封面图 | 《三分野》剧照
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文 | 冯仑(微信公众号 | 冯仑风马牛)

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有个年轻人告诉我,他觉得自己的工资太低了,想辞职去创业。他希望我给他一些建议。

我的回答是,首先得明确一点,创业不等于赚钱。不能说「我没钱了,所以去创业」。这不行。创业是一种生活态度,是一种活法,是对自己梦想的执着追求。挣到钱只是创业成功的「副产品」。

有数据显示,截至2022年底,全国实有企业数量超过5000万,其中3/4都是私营企业。这么多企业,存活率是多少?平均下来存活5年以上的不到7%,能活到10年以上的不到3%。这就是生死规律。换句话说,平均算下来,每100家公司,10年以后只能剩下两三家。

所以,创业能等于挣钱吗?甚至可以这么说,创业大概率等于失败,等于赔钱。如果你要创业,你得想好了,这是一件死不回头的事儿。

我特别喜欢崔健唱的两首歌,《一无所有》和《死不回头》。创业就是这样一个过程,从一无所有开始,然后一辈子死不回头。如果你有这样的信心,那你就创业。如果没有,只是想赚点钱,那还不如不创业。好好上班也挺好,上班也并不丢人,稳稳当当地把事做好,把家庭照顾好,不担惊受怕,也是一种人生。

创业不是所有人都得去体验的人生,创业只是那些执着于梦想的人才应当去尝试的人生。

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在不拼爹的情况下,所有创业者都要面对「启动资金从哪来」的问题。当然,最直接的办法是求人投资或者去借钱。

创业者来说,这是在创业初期倍感煎熬的一件事。但是没办法,钱在别人口袋里,人家凭什么把钱借给你或者给你去做事,而最后挣了钱,还要让你拿大头利润,他只是拿一点点利息?我觉得这个问题确实挺值得思考。

我和几个合伙人创业的时候也没钱,不断融资才有了启动资金。事后我也常想,为什么人家愿意把钱借给我们?很重要的一个原因是我们诚实。赚钱之后,我们最初答应别人的事都做到了,而且别人后来遇到困难的时候,我们也会涌泉相报。

如果没有办法借到钱,怎么办?只能够通过「空手道」的办法来赚取第一桶金了。所谓的「空手道」或者「空手套白狼」,并不是让你去行骗,而是说你要看清楚身边有什么资源可以变现,可以通过这些资源变现来积累你的原始资本。

有一个美国的商业真人秀,挺有意思的,叫做「隐姓亿万富豪」,想要创业的朋友可以去看看。

节目组邀请了一个叫格伦的亿万富豪,向他发起了一个挑战:他需要在一个陌生城市,用仅有的100美金和一辆卡车,在90天内创办一家估值100万的企业。在此期间,他不能暴露自己的身份,也不能使用自己的人脉资源。如果挑战失败,他需要自掏腰包,拿出100万美元投给这家新创办的企业。

在节目初期,格伦通过打零工维持生计,靠回收废弃轮胎赚了1000多美金,又通过倒卖二手车赚了差价,快速挖掘到第一桶金。这些方法在中国不一定适用,但通过观察格伦的做法,可以学习到快速积累原始资本的若干技巧。

很多创业者一开始就说自己要做几百万、几千万、上亿的生意,但实际上,一百块的生意和一亿的生意,本质上是差不多的。关键在于你能否找到买家,了解买家的需求,再找到商品,然后低买高卖。现在有些人把顺序搞错了,一上来就想挣大钱,对商业的本质和商业的逻辑却没有下功夫研究,甚至一无所知。

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一家创业公司在经过几年之后,有四件事,应当循序渐进地做下去。

第一件事是要把最基本的产品和服务做好。

产品好、服务好,靠什么呢?靠人才。所以第二件事就是要有人才。

有了人才,才能有好的产品和好的服务。有了人才,有了好的产品和服务,就会得到一个结果——客户满意度的提升和客户数量的增长。这件事不断重复,公司就会得到好口碑,好口碑最终会形成品牌。这是第三件事。

只有做好了这三件事,资本才会看上你,你才能做第四件事——融资或者上市。

如果前三件事没做好,没有持续的增长能力,即使得到资本加持,拿到钱,短期内解决了一些问题,时间长了还是会出现一大堆解决不了的问题,这时候资本也会觉得之前看走了眼。在经济有下行压力的时候,有些创业公司遇到了问题,都说没钱。表现为缺钱,实际上他们缺的不是钱,而是缺钱以外的一些能力。

我知道有的公司之前已经融了10亿、20亿的资金,但现在还是很缺钱,很危险,随时都可能破产。那么多钱都花到哪了?仔细一看才知道,没有花在产品、商业模式和人才培训方面,而是花在了简单地并购和急速扩张上。

为什么要急速扩张?这也是融资带给企业的一个负面影响。因为资本要业绩、要规模、要增长。拿了别人的钱以后,为了让投资者满意,为了让报表好看,企业一通扩张,试图走上快速发展的道路,然后上市,让投资人变现,等等,做这些事。

但是,在这个过程中,产品、服务、人才、组织管理等方面往往会被忽视。然后就会出问题,表现为更缺钱。万一赶上大环境的变化,那就不仅是缺钱的问题,公司甚至可能崩溃。

所以,创业企业首先要做好产品,做好服务,而且要在公司内部进行人才培训、组织建设,要通过产品和服务去积累口碑。

做好这几件事,公司大概率就能活下来,然后才能有正现金流和利润。有了正现金流和利润,就会有资本来投资。接下来,无论是融资、上市,还是在资本市场并购别人的公司,你的企业都会体现出真正独有的价值。

:本文内容节选自音频节目「不确定时代的生存法则」。