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自称“不做金融”的周鸿祎却在金融领域悄无声息的成了行业的领头羊,打脸很疼,但赚钱很香。

去年,奇富科技营收163亿元,净利润高达42.3亿。这家公司近三年净利润高达140亿,被大家戏称为“红衣教主”周鸿祎的“现金奶牛”。

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或许有不少人听到奇富科技的名字有点陌生,但它的前身可是大名鼎鼎的“流氓软件”360。

现在的奇富科技就是最典型的一个贷款公司,前些年网贷刚兴起的时候不少人都因此深陷其中,后来者居上的奇富是如何走在行业前沿的?为什么大家都说它赚钱“昧良心”呢?

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360的改名之路,奇富臭名昭著

2024开年以来奇富股价涨了20%,截止到4月份,公司市值股价250亿港元,行情一年比一年好,利润一年比一年高,周鸿祎嘴角都要咧到耳后根了。

曾经手握306的周鸿祎也年少轻狂过,公开怼马云,叫板雷军马化腾,当年疯狂的3Q事件一度和众多犀利言论让360处于舆论中心。

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但别人都踩着时代的风往前跑的时候,360却是实打实的失了民心。2006年周鸿祎带着360公司走进市场,当时他创造性的提出了一个理念“免费安全”。

刚发展起来的网络中电脑病毒肆虐,这种“免费安全”的理念一瞬间就抓住了用户的眼球,360一跃成为最受欢迎的软件之一。

2011年,周鸿祎在美国纽约申请360上市,7年后,成功从美股转成A股。

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但也是这段时间,民众意识到了一个问题,360杀毒确实挺强的,可它自己比病毒还厉害,各种捆绑软件经常打的用户措手不及,甚至还流传出了一句话“360,最强流氓软件”。

“广告和安全”二选一等各种骚操作下,备受用户喜爱的360爆发了卸载潮,不过这时候的周鸿祎一心扑在360上,声称自己“不会涉足金融”。

可看着逐渐下降的营收业绩,再丰富的生态也不能压制进军金融的欲望了,借贷的高暴利确实让人眼红。

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于是周鸿祎表面上还是专注发展互联网,嘴上仍谈着数字安全,但背后却悄悄的改头换面了。

2016年,360更名为360数科,在安全防护软件的基础上试水金融贷款,它也是奇富科技的前身,到2023年才再次更名为奇富科技。

只是来得不凑巧,此时市场上的借贷公司基本都已经笼络了各自的目标人群,如何开拓属于自己的市场让人头疼。

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这时候周鸿祎另辟蹊径,在广告上持续发力推销借贷项目,其中最著名的应该就是当时被称为“低俗贷款”的360借条广告,美女与野兽的组合加上略带低俗的广告词,让人看完直呼恶心,广告效果一步到位,成功把借贷项目打入了市场。

此后旗下两家福州小额贷款公司获得融资担保牌照,仅两年时间,360金融在美国成功上市,这一步险棋周鸿祎走得相当漂亮,因为不久之后我国对互联网金融监管力度达到前所未有的高潮。

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上市之后的360金融最后更名为奇富科技,名字不重要,能赚多少钱才是王道,上市之后的奇富资金十分丰厚,2022年,奇富再次转战港交所上市成功。

奇富一跃成为周鸿祎旗下最赚钱的公司,比互联网科技的利润更高,成绩更好。网贷究竟有多赚钱,很多企业为了盈利都接连投入此项目,尤其是一些网络购物平台,其利润比奇富只高不低。

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一向自诩专注“数字安全”的周鸿祎也不得不承认,奇富创造的利润比互联网科技更亮眼。但是风险与收益成正比,这几年的奇富收到的投诉数量相当惊人,作为“暴力催收”的典型代表,奇富的声誉正悄然崩塌。

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奇富骑虎难下,营销吃相太难看

在黑猫投诉平台上,“360借条”投诉数量高达3万多条,其中最多的原因就是“暴力催收”,不少使用360借贷的客户表示,每次到期还款的时候骚扰电话就一直打个不停,甚至还会骚扰自己的家人、朋友,就连工作单位也不能幸免。

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奇富先前通过互联网科技积累下2亿多的潜在客户让它不知道什么叫做收敛,尤其是在利息方面,虽然周鸿祎强调奇富的网贷利率没有超过24%,确实没有超过,也就维持在23.7%罢了。

为了发掘这些潜在客户360还想了很多招,为了推销自己的产品,360会频繁的给客户打电话,大学生和农民工为主要目标,因为社会经验不足。

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在对方的循循善诱之下,不少人还真的上当申请了贷款,最后一看,利息都抵得上小半个贷款数目了。

一年的时间,奇富促成3040万人成功借款,奇富借贷只需要满足两个条件,一个是成年人,一个是手持身份证,门槛很低,到账迅速,账平台的复贷量达91%,平台贷款规模高达4758亿。

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奇富这种手段太眼熟了,这不就是360安全卫士惯用的套路,只要安装上360生态软件中的其中一项,立马就捆绑下载,删又删不掉,广告还贼多,很多用户都不愿意再安装第二次。

如今周鸿祎的手里也只有奇富能为他带来高收益了,虽然打脸很疼,但看着三年净利润140,谁不眼红。

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如今的奇富口碑连年下降,坏账的比例逐渐升高,到2023年末,超3个月未还款的人数比率达到2.35%。

随着轻资本模式进入市场,奇富也不得不考虑从重资本的模式中转型,而近几年的通缩的消费市场,奇富面临的风险会更大。

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而这种背景下,银行也从中间人位置脱身,着重发展直接面向客户渠道,作为靠着公司赚钱的奇富不得不寻找新的方向。

事实证明,虽然360软件很强,但是却不会成为普通用户的首选,捆绑太严重,奇富科技若不改变那下场比360更加惨烈,毕竟前者还有点科技实力在,但金融没了信用就什么都不是。

参考信源:
21世纪商业评论《周鸿祎的网贷生意,三年小赚140亿》
新浪财经《周鸿祎最赚钱的“生意”,曝光!》
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