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北京的楼市让不少打算买房的人心里五味杂陈。6月26日，北京市多个部门发布了5条房地产调控政策，其中最引人注目的莫过于首套房首付比例从30%降到20%，首套房贷利率降到3.5%。

但是，面对这样的政策大礼包，有些人却选择了淡定观望。他们心里想着，再等等，说不定房价还会降呢？毕竟，自去年下半年以来，他们看中的那些房源，有些已经降了一两百万了。这种心态，反映出当前市场的复杂性和购房者的观望情绪。

让我们来算一笔账。以500万总价的新房为例，过去首付款需要150万，现在降到了100万。如果按照首套利率3.5%、100万元贷款本金、30年等额本息来计算，原来4.05%的利率下，房贷总利息支出为72.9万元，新政后的利息总支出则降为61.7万元，一下子减少了11.3万元。这样的节省，对于普通家庭来说，可不是一个小数目。

然而，市场的反应并非一边倒。有的购房者因为成功赶上了这波房贷利率下调，感到自己像是中了大奖

但与此同时，也有不少存量老客户感到心凉了一大截。有的前两天刚刚付了首付款，结果新政一来，房贷利率就从4.5%降到了3.7%，相当于每个月要多还1560元。

面对这种情况，有的存量购房者开始寻求自救，比如提前还贷、研究低利率的消费贷和经营贷等。在社交平台上，存量房贷“自救”成为了讨论度很高的议题。

而对于开发商和中介来说，这场政策的及时雨，他们已经盼了许久。有的开发商甚至提前做好了准备，梳理名单，锁定客户，就等着政策的东风。政策出台后，不少开发商又拿出了特价房源优惠，但并不敢贸然提价，而是先观察市场的反应。

这次北京楼市的新政，虽然给购房者带来了一定的利好，但市场的反应却并不热烈。一方面，二手房市场的“以价换量”现象，以及新房价格的不断下跌，让购房者对市场的信心不足。另一方面，存量购房者的自救行动，也反映出市场的不确定性。

在这个背景下，北京楼市的开发商们势必还将展开激烈的价格战。而购房者则更加谨慎，他们在等待市场给出更加明确的信号。