每一个成功者都有一个开始。勇于开始学习前人的经验，就能找到成功的路。
背景：
今天分享给大家的案例是一家内衣店，做一场活动，三天时间，有3000名消费者买单，三天收款了30万元
女人的钱最好赚！
刘老板在四线城市开了一家内衣专卖店，但这些品牌内衣专卖店价格都比较昂贵，基本上都是300以上的价格，这个价格对于四线城市的女性来讲比较昂贵。
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现状：
即使你的内衣是用最好的面料，最舒适的设计，最好看的样式，但你的价格超出了预期的话，那么根本就没有人会去购买，尤其是在这种四线城市里面，顾客大部分在乎的是价格，只要价格便宜，那么即使只有两块布，那么销量也会很好，所以刘老板内衣店的生意并不是很好。
结果：
在这样无法改变价格前提和产品前提下，我们有没有办法提高店面的销量呢？答案是有的，下面就为大家介绍，策划一场活动，三天时间3000名顾客消费，同时收款了30万元！
【1】普及知识
刘老板做的是平价内衣，各种样式都有，包括从青春期女生到中老年女性都有。讲究的是让消费者感觉到舒适感，质量好，性价比高，那么消费者才会有回购的可能。
市面上几十块钱和几百块的内衣，在质量上和面料设计上都有很大的差距。几十块的内衣，质量非常低劣 ，穿了几次就会变形，几百块的内衣会稍好一些。
但品牌内衣主要成本都放在了广告费用和品牌推广上了。但品牌内衣就把这些问题解决了，除了价格贵点以外，没有什么可以挑剔的。
专门在店里做了一场科普，让众多女性认识到内衣的重要性，让工作人员去帮助女性科普内衣知识，如何挑选合适内衣。
这样做也赢得了一大批非常认可的忠实粉丝，不仅仅卖的是内衣，更多的是帮助女性普及科普文化。和客户之间的黏性非常强，一般做活动的时候，都会有一大批忠实粉丝乐意参与。
普及知识，是从女性的心理层面来讲，女性消费者更多的是一瞬间的感动，当给消费者进行普及知识，这个时候已经超出她的理性消费。
女性的消费市场里，产品和服务要超出实际的产品价格，把更多的价值传递给消费者。
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【2】盈利
刘老板做了一个活动，拿三件旧衣服可以当100元的现金使用。
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很多人家里面都会有闲置的衣服，不论男装，女装，袜子这些都算，不管是大衣服还是小衣服，只要你拿出三件的旧衣服，就可以抵扣100元现金，而她的内衣价格是299元一件。
所以通过这样的方式，三天内有3000人拿着旧衣服买单，三件衣服可以抵扣100元，那么也就是199元可以拿走一件价值299元的内衣。
首先这个活动能成功的原因就是，虽然品牌内衣的价格比较高，但是很多女性也是知道内衣品牌的质量，是那些劣质品无法比的。
现状能用不穿的旧衣服拿来抵消100块钱，相当于打了半价，在这么便宜的诱惑下，以及前期的科普知识，相所以这场活动才做得如此成功。
【3】成本核算
刘老板，每件所经营的内衣成本是100元，标价是299元，三件衣服抵扣100元，每卖一件内衣的价格就是199元，所以每件还赚了99元。
在三天的时间里吸了3000人参加活动，成功盈利了30万元。
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总结：
前面收来的旧衣服，我们可以把它当作一个公益事业，把它捐献给山区的小朋友或者是灾区。这样提倡公益的情况下还能帮助那些贫困的人们，这是一件功德无量的事情。
她运用的其实是在特定的时间内，让客户在这样的时间段进行消费。我们在做生意时也可以和这位刘老板一样，设定好一个时间点，不管在这个时时间点是否能够产生真正盈利，只要按照这样的节奏，持续进行坚持，让消费者在这样的条件下产生了条件反射，植入人的潜意识，那就能够让消费者达到失去思考的能力，从而在这样的时间内促进消费。
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