每一个成功者都有一个开始。勇于开始学习前人的经验，就能找到成功的路。
很多时候，我们是需要从其他地方来寻找自己的一个出口。
他山之石可以攻玉。
但无论做什么生意，真正赚钱的这一部分人，他有一个最根本性的特点，他可能不知道经济理论，他的技术可能也不行，但是他懂得如何得人心。
古往今来，成大事者皆是空心高手，所以说，得人心者得天下。
鬼谷子，有几个弟子出山，天下立即就成为了他们的一个棋局。因为这些人学的都是谋心之术，影响一个国家的君主，就影响了一个国家的策略，左右了一个国家的走向，也就影响了天下人心的归顺或者背离。
西楚霸王项羽神勇无敌，力拔山兮气盖世，手中铁戟所指，敌人是闻风丧胆。然而市井之徒的刘邦，谋取天下英才的归心，让九州百姓安心，最终是坐拥天下。
我们做生意也更是如此。
这种控心术说起来可能觉得比较遥远，那么我们做生意有没有一套这一种能够得到消费者人心的模式呢？
经过多年的总结，终于把这个模式完善起来。
就4个字：免费模式。
为什么说这个模式能够得到人心呢？
首先人性之中占便宜是天下人的共性。如果一个东西真是存在，是一个有流通价值的产品，把他免费对于客户来说对于顾客来讲，那就是有吸引力，他就是想要，因为这是满足了他占便宜的需求，他觉得自己这就占到了便宜。
既然我们作为这个模式的掌控者，你要来运用这个模式就一定要知道免费并不是真的就不要钱。
他是把钱亏得明显，让你看到了这个老板真傻，这么做生意，这不会亏死吗？
我们做生意最终的目的是为了赚钱，只是把这个目的掩盖了而已，肯定做这个模式，他是不会亏的。
这就是把自己的亏本的这一种状态呈现给消费者，让顾客切身感受占便宜。
然而隐藏的就是赚钱的点，赚这些看不到的钱。
简单总结，前期免费，后期赚更多的钱。
如果运用一个模式，还跟你赚到以前一样的多，那么不如不用。
既得人心还赚钱，人心有什么用？直白说来，如果你的店有100个长期客户，那么你三个月都不愁没钱赚；如果你的店有1000个长期顾客，那么三年都不愁钱赚。那么有2000个，4000个，甚至更多呢？
所以得人心者就是真赚钱。
今天讲的这一个生意呢，也是不大，他是一个卖面条的。
这个案例的老板是个狠人，他做的方案非常狠：100元免费吃一年面条，1000元终身免费吃面条。
并且一个月的收入达到了90万。
他就是生意难做没有客人，这个活动可就是让他不缺客人了，可是如何赚钱呢？
方法简单，就是运用免费模式，得到消费者的心，一切的赚钱就顺理成章。
这个逻辑各行各业都是适合。
【1】背景介绍
（1）这个活动是一个正在装饰的店面推出的，相信这一个价格，让所有的人都没有办法拒绝了。因为在这个餐馆里面，面条价格基本在15元一碗，如果是按一年来算，就是365×15=5475，但是客户就是只需要100元就可以了。
这个店还推出了1000元终身免费吃面条的活动，这个价值根本就没办法来计算，最后能吃回多少钱，那就是跟你的寿命有很大关系。
这个卖面条的老板姓方，他卖了十多年面条，后来店面难做起来，机缘下学习了免费模式，就回去自己整，先是装修店面，并推出这个活动。
他就是说，这个模式就是为穷人的福音，穷人想翻身，想逆袭，就要靠模式，不是他把活动做得狠，而是要抓住这个赚钱的机会。
所有的方案，所有的案例，都是有一个特定的环境他才能够成功，利用好自己的条件，根据实际情况才能够成功。
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（2）方老板的餐饮店不只有面条，他是一个餐馆，非常普通的餐馆，里面还有炒菜等等。其实他的主要的销售还是靠炒菜来挣钱，面条只是这家店的一个主食，还有石锅，烤羊排，小龙蒸肉，红烧海鲜等等各式各样的菜，其实在这个餐馆来说，面条作为主食只是吸引客户来店的一个理由，其实你随便点一点别的吃，哪怕是一盘花生米，它也能够把面挑着，钱挣回来。
为什么是选面条呢？
这是因为啊，方老板发现到他店里的人，最喜欢的主食就是面条，他家最开始就是以卖面条起家的，味道特别正宗而且酱是祖传秘方。
方老板，他推出的这个活动，很多人都说这个方案是有漏洞，如果，对于很多老年人来说，他可能就只吃碗面条。
【2】留人留钱措施
于是方老板就针对性的采取了措施，用了一个限人和限时的策略，这是经常说到三限原则：
（1）享受这种优惠必须至少是70后的人；
（2）只办99个这种会员；
（3）只有在开业前才能办这个会员。
宋老板通过这个方式，就做了一个很好的宣传，正常的餐厅在开业的时候是怎么形成的呢？他们都是说某某餐厅，开场全场8折还有抽奖，如果方老板也用这种方式做，对顾客来说就没有任何的吸引力。而且这是不了解客户，不了解现在市场的做法，才会仍然采用这种老套方法。
所以方老板他就用了免费模式来做：
100元免费吃一年的面条；
1000元终身免费吃面条！
不仅让顾客看到心里去，还有很多的路人拍照发朋友圈等。
很快，在开始办卡的时候，不到两天时间就全部办完了，直接就直接收款，账就按100额来算，（100+1000）*100=110000元，这都是一个小收入，最主要的是这里直接就锁定了200个客人，还有100个终身客户。
说句玩笑话，这相当于9个月不愁钱赚了。
盈利点稍微说一下吧：
（1）客户任意点的菜品，基本都是盈利；
（2）随客户一起来的其他人，来消费是不是盈利？
（3）其他所有的非会员来消费是不是都是赚钱的？
免费这种商业模式，已经深入到各种商业模式当中，也已经在各行各业中被企业所运用。
这是因为能够产生非常可观的利润，所以这种方式不光只是适用于互联网，对我们实体行业来说，更是一个值得借用的模式，免费商业模式其实早就存在，只是没有发现和重视。
比如非常熟悉的这种万达广场，他们，就会引入像沃尔玛这样的企业，给出的租金是非常的便宜，这就是因为这些企业他们是自带流量的。
只要这些企业入驻，那么就会带来大量的客流，如果有大量的客流，万达再将其他的店面价格提升一些，这就实现了一个多赢的局面。
对于很多老板来说，理解用户理解客户既不用心也觉得非常难以做到，如果是不赚钱，谁愿意去理解他们呢？其实这是对理解用户的一个误区，我们所要做到的，理解用户不是目的，我们只是要流量。这里就给大家一个理解用户的万能公式：
吃亏利他的做方案，让客户占大便宜，迎合人性中的贪欲。这种才能得到消费者的心。
具体就是：
免费送。
如果你是要精致化产品，需要挖掘客户真实需求，就需要多沟通，多去实地感受精准用户的体验，才能够真正获取你所需要的信息。
做这一切的目的不是感动自己的，而是要得到消费者的认可，得人心。
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