创作声明：本文为虚构创作，请勿与现实关联
鞋有着悠久的发展史。大约在5000多年前的仰韶文化时期，就出现了兽皮缝制的最原始的鞋。在新疆楼兰出土的一双羊毛女靴，后来，由于鞋的制作材料、式样、用途越来越多，鞋的种类也开始丰富起来。鞋经过长久的发展，已经成为了人们不可或缺之物。今天我们就来分享一个鞋店如何打破企业僵局，获取巨额利润的案例。
一、案例背景
该鞋厂在改革开放初期就已经成立，作为头一批吃螃蟹的鞋厂，确实是在改革的热潮中获得市场利润。但是随着鞋厂的越来越多，甚至外国知名品牌的涌入，导致鞋厂的收益极速下滑。同时，该鞋厂一直固守陈规，鞋子样式陈旧，不符合当代年轻人的审美眼光。
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二、具体步骤
1.体制改革，引进新鲜血液
鞋厂老板引进先进的企业管理经验，剔除企业内的裙带关系，改进薪酬激励制度，进行体制改革。重新塑造“努力奋进，创造出成绩”的企业文化。良好的企业文化可以促进企业的发展，凝聚人心。同时，鞋厂老板招聘新员工，为企业的发展提供新思想，新血液。
2.鼓励新创新，开发新产品
鞋厂老板提出新的激励制度，鼓励全员创新，设计新的鞋子样式，并同时开发新的产品。之前鞋厂只生产运动鞋这类产品。鞋厂老板发现随着时代发展，女性成为购物的主力。为了更加迎合女性的审美，鞋厂老板改进运动鞋的样式，增设高跟鞋的新类型鞋。
3.打造品牌，增强品牌的辨识度
鞋，有时不只是穿着之物，有时更是代表着一种品位和地位。一个好的品牌，不只能代表q鞋子的质量，也代表着它的价值。所以，为了提高鞋子的价值和其辨识度，鞋厂老板注册了鞋子品牌，通过增强品牌的辨识度来提高鞋子的代表性。
4.活动造势，针对不同产品打造特定活动，提高品牌知名度
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(1)景区免费送，分阶段收费
为了提高该鞋厂运动鞋的知名度，鞋厂老板在临近的景区设置免费送活动。鞋厂免费提供50双鞋，让顾客通过套圈的活动来获得免费的运动鞋，同时还可以免费寄存游客不便于携带游玩的物品。对于来游玩的旅客来说，套圈游戏可以增加其乐趣，免费活动又增强了其占便宜的心理，同时免费寄存其不需要的物品也可以减轻其负担。所以绝大部分游客都会乐意进行这个游戏。参加的人越多，知道该鞋厂的人也越多，这样知名度就扩散出去了。但是这免费送活动虽然打开了知名度，但是也让鞋厂损失了收益。鞋厂老板又做了以下一些举措来活动利润。
比如，在山区的景观点，鞋厂老板就在半山区和山顶这一段地方设置卖点，宣扬其运动鞋的好处，这是山下免费赠送活动的潜在宣传者就是最好的宣传。同时鞋厂老板承诺将其换下的鞋和不需要的物品为其运下山区，这样顾客就不必为其换下的鞋烦恼，解除顾客的后顾之忧。这样山下免费活动为山区的销售活动做宣传，免费寄存活动为山区销售活动做保障，充分消除顾客的顾虑。其他景区也是一样的。
(2)买一赠一活动，发展潜在客户
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