王自如6分钟重要讲话的战术讲解|刘翔|格力|王自如|网红|罗永浩|董明珠

现在提起王自如，知道的人不多了。

再做提示，就是那个和老罗网上直播约架的王自如。这事过去也有小十年了，不知道的还是不知道。有些人表示刷短视频刷到过片段，对老罗“被包养就不要谈独立人格”金句发射后，镜头切到的那张满脸痘但哑口无言的脸有印象。

这张有痘有油有口难辩的脸，成为王自如停留在大众记忆中最后的公众形象。

因此看到最近出现在镜头里的王自如，我有点吃惊，一时没敢认。首先脸上的痘痘是一点也没有了，非但没有，皮肤还白皙许多。神态从容，身材微微发福，套在一件质感不错的蓝色衬衫里。手腕上缠着手串，面前是老式盖碗杯。

这哪还是曾经的逼王之王王自如，这明明是机关干部王科长。

十个男人七个傻八个呆九个坏还有一个是数码产品迷。王自如，2010年代中文科技自媒体最拉轰的男人，对很多有点年纪男生来讲不是新鲜人物。看测评视频买手机和看小视频打飞机，是彼时还还在念大学的男生的两大登机仪式。可以说，我们是打着王自如测评的手机一路飞过来的。

飞在天上，视野就辽阔了，王自如便也不足为奇。再加上他后来的一系列骚操作和节操碎裂操作，当年的粉丝从日夜催更变成翘首盼望出梗（王自如三星手机开箱视频，至今仍是 B站镇站之宝），也是失了初心，只剩笑心。

简要说起来，王自如至今的人生离不开两个贵人。

第一个贵人是罗永浩。和罗永浩在优酷直播的三小时论战，看似结果是王自如被老罗驳得体无完肤，事实上这是王自如一次脱胎换骨的新生。假如说此前王自如还扭扭捏捏想赚大户钱和穷人钱，又想学老罗扯一张理想主义大旗遮丑，那么自此以后，王自如完全收放自如，彻底认清流量就是钱，有钱是夸是骂都不用在意。

有人留意到后来的王自如测评视频制作明显精良了，但清汤寡水的内容也明显全靠加味精了。虽然我们好像很少再听到王自如的新闻，但他活得很滋润，提了迈凯轮跑车，据说亲自出镜的评测视频报价高达80万。不得不说，没有被老罗痛骂过的人生，永远挣不了大钱。

第二个贵人，就是最新流传的王自如视频里，坐在一旁笑得眉眼不见的董明珠了。事实上王自如的几分钟出镜，只是董姐专访里的一个小插曲。但就是这短短几分钟，王自如再次证明了一个道理，如果遇到了自己的人生贵人，要么被他碾死，要么黏住她到死。死法虽有不同，但都通向重生之门。

王自如个人的情况本没有必要讲这么多，只是为了便于进入下文的王自如说话的战术讲解。

我没看过这档采访节目往期内容，也对主持人不了解。但我喜欢她的直球打法，把网友关心的问题笑眯眯都直截了当问了。

王自如对答如流的讲话如今在网上被截成片段嘲讽来嘲讽去，意思还是老罗那个意思，没见过被包养还这么厚颜无耻的。原来这就是当代独立男性啊？懂了。

应当说大部分加入嘲讽调侃的人，并不了解王自如其人。或认为既然是被浑身都是理想主义细胞的罗老师持重锤锤趴下的人，那能是什么好人（携此信念的人大脑清醒程度十分可疑）？这样一个人当起格力副总裁，抱住董姐大腿不撒手，事出反常必有妖啊。

妖不妖的这是另外一码事了。你手腕粗你也可以抱董姐大腿。如果没有抱大腿的机会，我建议收收玩梗没够的心，认真听下王科长这6分钟重要讲话，用心揣摩下当着吃瓜群众代表和领导的面说话的艺术，这对你一个打工人只有好处没有害处。

以虚怀若谷的心态聆听学习这番讲话，我相信还有基本判断力的人都会坦率承认，面对王自如，我们只能自愧不如。以下我们分点论述。

一，面对质疑，有些人这时候就慌了，但完全不必慌

主持人问：你作为一个曾经的网红，人家说你来格力是蹭流量、打酱油的，你怎么看。

王自如答：过气网红啦。还有说我是小鲜肉的，来镀金的，过两年就走……

董姐抢答：他不是来格力蹭流量、到格力捞一把，他不是的。

战术讲解：王自如再也不是曾经那个被老罗“你解释下你的苹果原装配件是怎么来的”一棍子打乱了阵脚打结了舌头，要靠抢话、打断和语无伦次踉跄应对的too young的王自如了。

看见没有？王自如甚至还替主持人补充起关于自己的网络质疑和负面评价。这就是一个大企业副总裁的格局。而这招在讲话兵法中又是一招经典的“以退为进”。就是先让这些反面声音充分释放，让观众过一把“终于有人把这些难听话替我们亲自说给当事人听”的瘾。

只有过完了瘾，观众才会耐下性子听听你如何应答。断然否定和急于辩驳，不管你说得有理没理，都会显得你一脸败相。

按流程，“退”了这一小步，王自如要变身刘翔跨出一大步了，但没想到见多识广的董姐反倒沉不住气了，他不是、他不是的。惜才爱将之情、不容歹人中伤之心，溢于言表。

董姐的挺身维护，显然让王自如感动了。他下面这番话如果不是精心准备，那就是领导爱护下的超常发挥，简直每个字都像子弹一样打在企业领导的心坎里。

二，面试官经典提问：你为什么想加入我们？王自如给出教科书级回答。

应该说，替主持人补充关于自己的负面评价以及董姐的维护发言，为王自如酝酿这番话争取了宝贵时间。

他接着“过两年就走”的话头说道：在格力的每一个人，终究会离开这家企业的。但当你终究有一天离开的时候，你回头看，你到底为这家企业留下了什么？这是我在乎的事。

以下“战略-价值观-人生观”三段论建议全文背诵。

有些事如果两年三年看不清，但是五年以后很清楚，这种东西就一定要做，这叫战略。

如果你把一个决策，放在二十年到三十年的长度下思考，你可能做出很多让别人不理解的决定，这叫价值观。

如果你把一个决定放到人生的长度下思考，你会觉得你真正在乎的，只有你临死之前对自己一生的评价，这叫人生观。

总结陈词：加入格力这个动作，是我至少放在二三十年长度下思考的事情。

战术讲解：有被王科长格局之高震撼到吗朋友们？被震撼那就对了。但从震撼中回过神来，我相信你可以简单概括说，这不就是说这家企业的价值观跟我比较匹配吗？至于如此大费周章，从战略绕到人生观吗？

至于。十分至于。这招在讲话兵法中叫“化简为繁”。就是把一个简单意思往复杂了说，往 mindfuck的效果说，往谁听谁晕菜了说。

细细品味，王自如把这个表忠心分出三层。

第一层名为战略，但潜台词说的是目光短浅。这就是在反击说他过两年镀完金就走的谣言。但他又不能很直白地说我要干到董姐不要我为止。于是引入第二层价值观，但潜台词是对董姐说，我想打长工。陪你走更远的路，看更多的风景……这话如果是在私下里，说到这里就可以了。

但面对镜头前的灼灼目光，第三层呼之欲出：人生观。职业规划都规到临死前的自我评价了。太狠了，太保尔柯察金了。这个潜台词是说，我来格力和你董姐共事那是下了决心沉下屁股的，下一步就是死生契阔了。但能不能与子携手走进人生观，还要看你。到这里整个格局和境界一下子打开了。

这到底是在表忠心还是在表爱心？这种夹带私货的话，董姐一定是听懂了，并想有所回应。这表现在她又听不下去主持人的“恶意中伤” 提问。

主持人：格力容纳了好几个网红，包括你在内。他们有的离开了，但你却一直留在这儿……

王自如点头听着。这边董姐没等主持人铺垫完提问，要“插一句”（其实是很多句）：他（跟他们）根本不是在一个起跑线上，不能把他雷同于跟他们那些人是一个级别的。一个是刚刚从学校出来，完全一无所知的情况下。他是经历过市场的锻炼，他已经摸打了很多年，所以他对人生的认知（跟他们）不是在一个层面的。

这个主持人太妙了。她知道董姐对加在王自如头上的“网红”帽子十分敏感，偏要一再提及，诱董姐亲自下场。

然而董姐这番话，表面听，是要将王自如与其他网红区别开来，单表一枝，着重认可。但王自如却听出了董姐另一层不便言明的心声，他于是用一个前辈讲给他的小故事，代为阐发。

三，你真得听懂领导说的话了吗？

在职场中，听懂领导的话，是一门技术。所谓锣鼓听音，说话听声。

董姐脾气直，爱唱红脸。她既是肯定王自如，也是在敲打前秘书孟羽童为代表的刚毕业的大学生：你们一无所知，没有格力这个平台，你们什么都不是。

王自如捕捉到了这个话中有话，并将计就计，你们说我是小白脸，好，那我唱个白脸：一个前辈跟我说，自如，你们在大学里学到的所有知识，其实在社会实践当中是严重脱节的，因为之所以能进入教科书，都是过去的经验。所以你就是一张白纸，什么都不会。然后你什么都不会，做事情一定会犯错。然后你的公司要为你犯的错买单。然后还有人教你怎么做事。这还不算完，还有人给你发钱。哪有这么好的事？

战术讲解：这招在讲话兵法里也很经典：歹话好说（好话歹说跟它是一回事，看需要）。这个白脸唱完，镜头切到董姐，是一张幸福像花儿一样的笑脸。看她笑得这么开心，真替她高兴。这就是董姐想说的意思啊！但她说不了这么婉转得体，由她一个资本家来说也不妥当（这么说妥妥是 PUA），王自如站在打工人立场却能深入共情和抒情，这种超越阶级的情谊，不能不令人动容。

四，拍领导马屁如何拍得恰到好处？

主持人：你知道我们所有人都很羡慕，你跟着董姐在一起，她吃过的亏上过的当以及她建立过的东西，她都把经验告诉你了。

王自如：是的（重音）。所以当时我就总结一句话，刚毕业的年轻人心态一定要学会归零。然后第二个就是我曾经幻想过有一天，如果我的职业生涯当中能有那么一段经历，可以跟在一个顶级企业家身边，从事工作，展开工作，我哪怕每天什么事都不干，我就看她怎么开会，我听她每天讲什么，做什么，我都觉得是一件很幸福的事。

战术讲解：这段幻想真是神来之笔啊。你们不是羡慕我跟着董姐一起能学到很多东西嘛。你以为我会展开讲讲都学了啥，顺便证明下自己的工作能力？不，我要告诉你的是，学做事是次要的，我最大的收获是跟着董姐学做人。这就是老话说的，要做事先做人。看着董姐每天的一言一行，老得劲了。为了强调这一点，他甚至说出“我哪怕每天什么事都不干”这种有摸鱼嫌疑的话。

董姐听了当然内心欢喜，但还没有被这种突如其来的偶像崇拜冲昏头脑，她眼疾手快料到“每天什么事都不干”这种话会遭人非议，于是接过话头，从团队精神说到二人相遇相识结下格力之缘，铺垫完这些，接下来是真正想说的话：

其实你说自如再能干和不能干，你说我董明珠就能让他能干和不能干吗？不是，我只是给他开了一个门。但是有些人进了这个门之后，那完全看他自己。所以还是我比较喜欢他的特点，就是他的敬业精神，在他们这一代年轻人已经很少。这是我默默看在眼里，其实今天第一次讲到，他都不知道。所以我为什么一直在鼓励他。

战术讲解：董姐到底是老江湖。王自如的性情发言虽然格局有了，但也让二人关系显得复杂许多。董姐回归理性，一方面用“他们这一代年轻人少有的敬业精神”来为王自如的“哪怕什么事都不干”找补，另一方面也把自己从王自如口中的女神偶像位置撤回到赏识千里马的伯乐位置，以正视听。王自如口才流利，但论讲话的逻辑缜密性，还得向董姐学习。

但不管怎么说，和第三点结合起来看，两人互相救场，配合默契，惺惺相惜，真是主贤将良，令人梦回三国。

五，当别人打听你的收入等隐私时，如何巧妙化解？

主持人：作为公司的高管，你一个月的收入情况怎么样。

王自如：其实说实话，我没有看过格力给我的工资条，我真没看过，我不知道。我来格力的时候，我就说董总，能不能给我一间离你比较近的办公室，我要随时跟您汇报，然后其他的我觉得不重要。

我最开始刚来公司，第一个月跟团队开会的时候，我就跟团队讲，我说兄弟们，格力电器今天的辉煌跟我没关系，但是如果我们今天加入格力电器，格力的下一个三十年跟我们有关系。当然我也不是说，我要赖在格力电器三十年，这取决于董总觉得我还能不能给公司做点贡献，如果可以的话，我愿意一直做下去。

战术讲解：不看工资条大概是这段视频最出圈的一个梗了。王自如本来完全可以用一句官方回复打发过去：噢，公司有规定，个人工资待遇属于保密内容，不能往外随便说。董总今天也在这儿，我就更不能说了巴拉巴拉。我只能跟你说，格力给我的待遇我是很满意的，没有亏待我。

但王自如像高空走钢丝一样，逼格上去就下不来，且和前文在精神境界上保持高度一致，至此完成三连击：进入格力是一个价值观层面的选择；跟董姐学做人大于一切；钱不钱的无所谓。

这样看下来，王自如简直是一个圣人。只问自己能为格力做出什么贡献，却不在乎格力能给自己什么回报。

但我们细看就会发现，整个讲话有一个贯穿的主题或者说诉求：那就是希望在格力长长久久干下去。

从干两年就走的传言的回应，到来格力是二三十年长度下思考的结果，再到格力下一个三十年的展望。字字句句说的都是这个。格局之大，视野之远，已经不是一个普通员工所能具备的了。

到这里我们就不难看出王科长云淡风轻从容应对下的野心了：他对自我要求从来不是格力十佳员工，而是未来董姐的接班人。