创作声明：本文为虚构创作，请勿与现实关联
最近几年，实体行业的竞争可以说是越来越激烈了，不管是哪个行业，许多实体店的业绩都出现了普遍的下滑。虽然在现有的市场环境下，很多实体店的老板都感受到了危机，但是不管市场环境是如何，还是有赚得盆满钵满的店铺。
那么为什么有的人关店倒闭，负债累累，有的人却把生意越做越好，去深耕其原因，还是因为网络的不断发展，电商行业的兴起，给实体店带来了巨大的冲击，有的老板应对这种情况，会对店铺存在的问题进行及时改正，跟着时代发展的趋势前进，而有的老板呢？虽然意识到危机的到来，但是却茫然无助，不知道怎么办。今天给大家分享到了是一个服装店的案例，如果你的门店现在存在没有客流，商品卖不出去，那么我希望你能够在这篇文章中找到答案。
就拿我们今天要讲的这个服装店来说，一开始店铺的生意也非常好，后来由于恶性竞争，自己的客户全被同行抢走了，服装店的生意就一天不如一天。好在后来老板转变了经营思维，用“一双袜子”就重新挽回了顾客，营业额直接翻了6倍，现在每个月轻松收入10万元。
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案例背景
小小就是这家童装店的老板，是一个单亲妈妈，丈夫由于患病，在他们的孩子出生不久就去世了，年纪轻轻就守了寡。一个人把孩子抚养长大，单亲妈妈实在是太不容易了，既要工作挣钱养家糊口，又要照顾孩子，可是晓晓明明也才是一个25岁的小姑娘啊。
也正是自己的孩子，让他萌发了开一家童装店的念头，因为晓晓去市场上给孩子买衣服，他发现，现在童装居然比大人的衣服还要贵，就这么小小的一件，也要好几百元，同样的价格用的布料却比大人的服装要少很多，可见这其中的利润有多高？
再加上儿童的成长速度很快，很多衣服穿不了几个月就不能再穿了，所以每年的衣服都需要更换，这就给童装市场带来了一定的推力，基本上每个儿童对童装都有着时间性的需求，在整个家庭的消费中，孩子的消费支出的占比也比较大，童装就是市场上的一，棵常青树，份额一直在稳定增长。
有了自己的亲身经验，小小就打算开一家童装店 ，但是由于自己没有开店经验，开业之初店里面生意就不好，别说挣钱了，每天连房租水电费都挣不回来。因为当时小小被眼前的童装利润迷昏了眼，都没有来得及观察周边，另外有几家服装店，并且旁边还有一个游乐园，这就导致那旁边开服装店的商家比较多，不过已经开店了，也不能再去考虑那么多，只有想办法来应对这个问题。
最开始小小也是模仿其他的店铺，做了很多打折促销的活动，虽然来了不少客户，但都是薄利，挣不了几个钱，并且很多顾客都是冲着活动而来，也不是忠诚客户，基本上就是一次性购买，这样干不是长久之计，只能再想其他的办法。
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经过了两三个月的尝试，晓晓终于摸出了一点门道，凭着这段时间的亲身经验和学习的营销知识，就给自己的店铺做了两个小改动，没想到最后取得的结果让人出乎意料，营业额比之前整整翻了6倍，那么这其中发生了什么事情呢？
具体操作
童装店现在遇到的问题就是缺少客流，主要是都被同行抢走了，所以首先就是要把之前的客户抢回来。小小做的第1个活动，店铺门口放了一个宣传海报：只要花19.9元就能够免费领取一年的袜子，自动升级成为会员，不定时享受各种福利，活动时间仅限7天。并且还会派人出去发传单，小小还给之前的老顾客发了短信，告知了他们这个活动。
通过这种宣传方式，很快童装店迎来了第1批客流，将近200人。其实之前大家在小小的童装店买过衣服，质量这些也不错，不过由于别的店铺更占便宜，于是就选择了另外一家。但是谁知道那家店铺只是一时间想要吸引顾客，后面又恢复了原价，现在正好碰上小小做这个活动，只需要19.9元，就能够免费穿一年袜子，小孩子成长得非常快，一个月变一个样，不说衣服一年要花费多少钱，袜子也不知道要换多少双。所以对于顾客来说，这个活动非常实惠，而消费者又喜欢占便宜，一下子就吸引了许多顾客前来办理会员。
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