近日，在电商领域一向低调的1688对外公布，平台商家会员数量突破100万，年交易额8000亿。
商家因流量而来，1688平台上，网红博主、宝妈、大学生创业者等“小B”买家大量增加。
新的交易人群背后，是消费降级时代，消费者不再追求品牌效应，廉价消费正在崛起，带动白牌经济成为新的风口。
拼多多、折扣店等的扩张，也见证了白牌经济正在线上、线下快速蔓延。
然而，流量与热度之下，平台及商家也需思考：消费者的廉价消费风气到底能盛行多久？
作者 | 凡一
编辑 | 方远
小B买家兴起
2024年之前，1688长期位于天猫、淘宝幕后。2024年后，这位阿里巴巴“长子”，站到了聚光灯前。
源头厂商达100万、百亿规模产地100个，厂家纷纷涌入这个向来低调的平台。
小红书博主小野的工厂，主营无纺布和拖鞋等，去年入驻1688，流量及收入都比较可观，目前已在平台开了4家店。
小陈手中没有工厂，只有一家工作坊，因此在社交平台询问如何入驻1688。
源头厂家们争相在1688开店背后，是平台上涌入了大量年轻买家。
数据显示，截至2023年底，1688买家会员数高达2亿，B类买家数6500万。透过用户画像，大部分买家有着共同特点：平均年龄25岁，女性居多，主要分布于一二线城市。
这样的画像和小红书用户特征极为相似。事实也确实如此，这群年轻买家很多来自小红书、抖音等社交平台，同时他们也有更为专业的标签：小B买家。
小B买家的身份非常多元化，有小红书博主、抖音或快手达人、宝妈、大学生创业者及副业爱好者等等。
盼盼就是一名1688平台的小B采购商。2023年下半年，95后的她从郑州裸辞，前往杭州找工作。
就业寒冬背景下，她整整找了三个月工作，依旧没什么起色。成为“杭漂”的第93天，她决心创业，做个人电商。
她先在淘宝按教程开设店铺，进行店面装修。接下来，她开始寻找货源，线下商品市场价格较高，对新手网店并不友好，她转向1688进货。
期间，她还总结出在1688选进货商家的窍门，比如选带牛头标志的超级工厂，选择源头工厂，交易勋章要在3颗星以上，回头率超过20%等。
之后便是铺货，以及进行自动回复等基础设置。凭借自然流量，在开店第7天后，盼盼终于开出了第一单真实订单。
像她这种在1688选品，在电商平台铺货的个人创业者大有人在。盼盼分享个人创业经历的留言区内，有网友评论，已经开店40天，卖出20件商品。
创业者们不仅在淘宝平台铺货，抖音、快手，甚至跨境电商平台亚马逊上，越来越多这类商家。
除做电商外，社交平台上，也涌现出许多专门代销工厂产品的“团长”。他们在找到合适的工厂直供商品后，利用流量及粉丝效应，将这些商品代销给他们的粉丝或“团员”。
大家创业的路径各不相同，也有大量自媒体博主在社交平台分享探厂经历，以此积累C端粉丝。
目前，小红书平台上，话题“1688 购物分享”浏览量已达 28.9 亿，1688挖宝指南、代工厂推荐等相关的笔记超180万篇。
刀哥作为一名小红书“探厂”博主，2023年，他探访了100家1688平台的源头工厂，目前在小红书平台已有15万多粉丝，建立了8个群聊，其中7个群人数近乎满额。
目前，刀哥账号主页已注册店铺，店内阔腿裤已售185件，产品详情页内展示工厂生产画面。
随着大量小B买家的涌入，1688平台上的工厂订单正在发生变化，多频次的小订单越来越多。
白牌商品的机遇
个人创业者们不再考虑海外品牌代购，纷纷涌向1688平台，背后是消费者不再迷恋大牌效应，而是转向白牌商品。
白牌并非山寨货，而是品牌力弱，却价格低廉的商品，比如工厂商家、产业带商家生产的产品。
曾几何时，年轻人狂热崇尚品牌商品，用大牌包、衣服来追求某种更高端的生活状态。虽然工资不高，但很多年轻人宁愿刷信用款也要为之买单。
消费狂热的时代，很多品牌都创造了业绩神话。而消费者本身也在被品牌塑造着，如通过穿香奈儿、背LV等方式彰显身份等。
那时很多年轻人的购物理念是，一分钱一分货，贵有贵的效果，便宜的肯定没效果。
而如今，年轻人崇尚名牌的风气早已淡去，取而代之的是平替消费的崛起。
李娟在北京从事新媒体工作，每当刷到有博主推荐品牌服饰或彩妆时，她的第一反应是“挖”一下品牌平替，或找找品牌的源头工厂，查查有没有代工厂同源产品。
她发现，很多网红款衣服，都能在源头工厂找到同款。即便不是网红款，很多工厂货的面料成分、版型等并不比品牌服装差。
而且，工厂货的价格往往比品牌价低两到三倍。
以往，产品从出厂到被消费者购买，需经过一批、二批、三批等分销商，价格被层层提高。但工厂货移除了中间商，让消费者可以花费比之前便宜两三倍的价格买到同等产品。
如今，李娟购物的理念是“不是品牌买不起，而是白牌更有性价比”。
廉价经济下，白牌成为了年轻人替代奢侈品的主要商品。而引起白牌兴起的原因，是年轻人不舍得花钱了。
2023年五一出游人次相比2019年增长了12.41%，但旅游收入却只增长0.66%，人均消费水平仅达当年的90%，背后折射出的是大家不敢消费了。
年轻人还整出了压马路、特种兵游等旅游方式，以最低成本满足自身娱乐需求。
瑞幸做了星巴克的平替，紧接着库迪又成了瑞幸的平替。
消费降级的浪潮汹涌而来，年轻人控制支出，白牌商品崛起，工厂迎来发展的机遇，1688平台也由此被推向聚光灯下。
口红效应
廉价经济下，崛起的平台并非只有1688。
近年来，以白牌商品起家的拼多多发展势头凶猛，淘宝、京东平台随之上线了大量低价商品。
嗨特购、好特卖、零食很忙等折扣店迅速扩张，白牌产品毛利高达30%-40%。
名创优品凭借低价优势，交出历史最强业绩，并计划每年净增门店900-1100家。
类似的现象也曾在美、日等国家发生。
20世纪30年代，美国首次出现“口红效应”理论，也叫“低价产品偏爱趋势”。指消费力下降时期，大众不再盲目追寻高价商品，消费理念转向务实。
随后，随着美国经济好转，中产阶级扩大，大众再次注重品牌消费，认为品牌价格大于消费品自身价值，大量消费者通过信贷方式满足消费需求。
之后，随着美国经济的波动，大众的消费理念也在理性和狂热之间来回转变。
日本同样如此，进入失去的三十年后，人们从觥筹交错的欢宴中离场，纷纷步入平价消费时代。
消费降级现象与经济周期几乎同步，随国民消费能力出现又减弱。这也意味着廉价经济时代是短暂的，消费终究会迎来升级趋势。
当高档会所再次兴起，KTV、唱吧势弱，当人们再次有信心追求更奢侈的生活方式，消费降级逐渐式微，品牌、白牌又将经历一轮大洗牌。
而无论是1688等平台，还是工厂及商家，在红利阶段要做的，还是打造出品牌效应，为长远发展营造出更大的想象空间。
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