学会营销思维，让生活更美好|方法论|营销思维

关于营销一词，偶尔我们会有一种带有杂乱的复杂感，然而真正思量起来也就是货、环、人、客、资，对于这五个字背后延展的思路，走入閤先强所写的《营销管理实战思维》，让我们看见系统思维观，财务观，产品观，营销观、销售观和客户关系、人才观，透过众多真实的案例，对营销有一个非常清晰而系统的理解，带我们更直观的看见生活里所谓营销其实是说的什么。

一、清晰层次的罗列，了解营销管理包含哪些

当我们看见营销管理四个字，能够想到的是管理什么呢？这里的营销包含哪些？层层剖析下去，正如作者所呈现的是关于系统思维带来的一种结构感，对于财务会计的一些我们需要注意的点，对于产品，我们需要看见它的定位以及销售和价格价值带来的思考，而你要把产品卖出去，所需要的渠道，怎样进行销售，这个营销观中需要我们了解的经营哲学有哪些是我们在去把产品卖出去过程会触及的。

而在销售流程中，工厂化有哪些值得我们思考，对于朋友客户我们最需要注意的沟通交流都是为了营造信任，从而让对方有意愿来购买产品，对于在成长型组织里，我们有哪些认知，价值观有核心的点，这不仅有助于我们和人的互动，更有助于在互动中进行产品销售，这所有的都是围绕货、环、人、客、资。

二、生动有趣的例子，让人了解概念背后的世界

当我们学习一项内容，单纯知道它代表什么概念，很多时候在具体的情境里还是很难去理解或操作，然而当一个个生动的故事让我们看见其中的道理，就会更为我们所理解。比如说在让人形象的去理解销售卖的就是信任里，让我们看见同样的地点，不同的人，为什么有的人会让他人和他买东西，有的人则没法让他人去和他买东西，就着具体的电脑城招揽客户的业务员不同的表达方式和呈现方式，带给他人不同的信任感和需求感。

又比如作者通过还原所罗门的断案过程，以图示的方式让我们清晰的理解什么是系统思维，又比如以我们经常所见的如何通过赠送产品达到注册会员的目的，这种鱼塘合并，在对潜在客户的招揽，是非常有效而清晰可见的。

三、理念与案例带来思考的触发，需以行动促发践行

很多时候从知道到行动之间隔着的是我们去做和不断地复盘，而在行动之前的思考方向决定着我们能不能更好更快速的掌握某个能力或方法，在书中，作者给出的思考方向以及实战案例，丰富了我们在想要去探索的内容。先是从思维逻辑的方法论中，让我们理解不同的思维方式带来的优缺点，在具体情境里应用则更好的呼应了思维方式，在这种展开的元素呈现里，可以让我们更好的去探索具体感兴趣或者模糊的领域，从而更好的去践行。