作为一名轻度的被害妄想症患者，
我充分怀疑一切能“送”的东西。
买一送一的牙膏、充三个月送一个月的腾讯会员、充一千送SPY的会员卡……店家越是赤裸裸地袒露诚意，我越要以最大的恶意揣测这一切。
即便是印着“再来一瓶”的瓶盖，我也有理由相信这会让我一脚踩进“消费主义陷阱”的坑！
直到这则重磅的消息，如闪电般直击我的天灵盖——
北京新房，买一送一！
我才发现，这个世界彻彻底底地癫了……
北京新房，买一套送一套。
就在这个月，北京通州的招商·璀璨公元推出了史无前例的促销活动——
买一套房送一套房！
这可不是什么廉价的牙膏、不痛不痒的会员，亦或者是附赠的S……SPY其实还可以。
同志们，大家晃晃脑袋清醒清醒，这送的可是一套房，是一宗以万为单位，贵则以几百万为总价的大宗商品。
有多少人还在为一套房而奔波，又有多少人因为一套房而不能和心爱的人儿在一起。尤其是在咱们帝都，无数折戟在一套房之下的北京爱情故事能让大家伙眼泪流干！
这回好了，儿子住房问题解决了，孙子的问题也解决了。
从某种程度上讲，这是房子，更它喵是命运呐！
结果现在改变命运的机会就轻而易举地摆在了大家的面前——
全款买一套璀璨公元77㎡的两居室，
送一套烟台108㎡的海景房。
听起来，这瓜是不是更保真了。
要门槛有门槛，需要全款拿下特定房源；送的房子虽不是北京的，但说起来也有面，108㎡的海景房。
相信在座的各位兄弟，已经读懂其中的潜台词：
我们璀璨公元“买一送一”的活动也不是随便什么人都能参加的。我们送的房子肯定比不上北京的房子，但绝对付出了相当大的诚意和代价——
这次活动只有少数人有资格能参加，绝对物超所值。
合情，合理，可入手。
咱们再稳一手，研究研究这两套房有多得劲。
招商·璀璨公元位于北京通州的梨园板块，在1号线临河里站和7号线群芳站之间，距离环球影城直线距离不到1公里，是一梯两户的精装洋房。
项目指导价6.2万/㎡，开盘会有折扣。参与活动的房源总价约460万，单价不到6万/㎡。
划重点——配套齐全（双地铁带商业）的性价比洋房。
赠送的108㎡海景房名为招商·依云水岸，位于烟台牟平，是现房洋房，离海约1.1公里。
依云水岸对外报价约5000元/㎡，108㎡户型总价约50万。
划重点——50万的假日海景现房。
如果你把这看作购房立减50万，力度也算大。
横向对比一下几个正在做活动的楼盘，
京西印玥、国贤府、春和印象这三个盘蹭着小米的热度，宣传了一波买房就送小米SU7。
相比之下，璀璨公元等于是送两台小米SU7，双倍诚意，直击灵魂。
事已至此，有兄弟已经决定要报复性消费一波。
曾经求爷爷告姥姥也不够资格买一套京房，现在不光买得起，还能送一套海边度假房。
北京的退休老大爷听罢，都忍不住奉上退休金，准备买一套璀璨公园收租，然后去烟台牟平做个海边居士。
但是，兄弟你得扪心自问一句：
有这上赶的便宜，能轮得到你吗？
命运的馈赠早就暗中标好了价格。
这两套房，不管是璀璨公元还是依云水岸，有坑的地方都不少。
璀璨公元做活动的77㎡两居室，性价比太低了。
如下图，此户型的东西朝向，南北黯淡无光，通透性无从说起。
因此，璀璨公元该户型与隔壁京玥兰园相比，竞争力就弱了一线。
京玥兰园同样指导价是6.2万/㎡，开盘有折扣，同样是70㎡面积段的小两居，更胜在户型朝南，更方正。
同时，璀璨公元周边的二手小两居遍地都是，价格基本在200多万到300多万的区间，选择余地非常之大。
家人们，璀璨公元77㎡小两居绝对卖贵了。
事实也证明了，璀璨公元77㎡小两居正处于滞销状态。
此户型的去化率只到2.3%，但货值却占了全部期房17%，你说这不得狠狠地促销一波。
别忘了，此次活动还有全款这一前置条件。
有这条件的买房人完全够得上六七百万的房子，同板块内可以看一看户型100㎡左右的房子，还可以往城六区看看，比如朝阳北熙区80㎡的小户型，660万还临铁。
你说，这得是多厌恶贷款，才愿意全款搞一套小两居。
108㎡的依云水岸，或许真不如一辆小米SU7。
首先，依云水岸虽然是现房，但却是毛坯房，要想入住，还需要一番装修。
其次，虽然是附赠的房子，但今后的物业费也是免不了的。
最后，海边风大潮湿，房子折旧非常之快。
这三点加在一起，就是依云水岸的居住成本很高，虽然是送你的房子，但以后你想偶尔能享受到“面朝大海，春暖花开”的生活，需要付出昂贵的代价。
这越说越像是“消费主义陷阱”，不如开开小米SU7，交点电费就完事了。
108㎡的依云水岸，值不值50万还是一个问题。
目前，依云水岸累计开工面积31.13万㎡，2023年实现签约销售面积19191㎡。一年卖了6%，照这么卖，卖完得花16年。
同时，烟台市场的去化周期50个月，超过了4年。这还是烟台全市，离烟台市区上百公里的牟平，去化周期远不止4年。
也就是说，现在的牟平房地产市场像是一潭死水，你想把依云水岸卖出去变现真不容易。
说到这儿，大家应该明白了，开发商借着“买一送一”的名头，想把通州的烟台的“销售困难户”一起去化掉。
好家伙，原来搁这儿等着我们呢。
说好了是真诚的“买一送一”，结果就是想找个接盘侠，然后还要把大家兜里的钱掏光！
这种优惠，也许只对极度厌恶风险，且在北京奋斗的烟台人有用，勉强称得上是一条进可攻退可守的路子。在北京的山东人虽然120万人，但其中能有多少烟台人，并且还是能拿出四五百万全款购房的烟台人有多少？
至于，其他想来占便宜的，多半是要被占便宜的。
璀璨公元“买一送一”的活动不过是虚头巴脑的一场营销，但也能看出背后的几件大事。
一、开发商压力很大，正在为前些年的粗放开发模式付出代价。
正如前文的招商，通州的房子也面临着较大的去化压力，户型一有不足房子就很难买。
从中介佣金的角度看，最高已经提到了5%，与此前1.5%左右的提点相比，涨了很多，足以说明去化压力之大。
至于烟台的房子，似乎已经不指望能卖了，只满足于能送出去几套，回收一些物业费。
全国范围内，24年1-2月住宅销售面价同比下降了24.8%。可见，有压力的不止是招商，几乎涵盖了每一家房企。
二、全国很多地方的房子真的要追上“白菜价”了，尤其是文旅房产。
烟台市场超低的流通性，让房子成为了真正的“不动产”，此时谈价格似乎散失了意义。
与此同时，依云水岸还曾把单价降到4000元/㎡，但最终被波涛汹涌的民意给驳回了。降价促销搞不成，这回是真成卖不出去的“白菜”了。
这就是结构性过剩，三四线城市，甚至一二线的郊区供远大于求。
如三线城市房屋空置率高约近30%！其中，更具有代表性的是各地的文旅房产。
这些以山或者海为噱头，大批量生产出来的度假房、养老房，现在正在被甩卖。
还是那句话，90%的文旅房产都是坑……
三、北京的垃圾户型被拉下神坛。
在北京买房，其实一直是很粗暴的。管它是什么奇葩户型，只要能上车就完事了。
但在这个下行市场，许多奇葩户型都跌惨了。尤其是奇葩朝向的小两居，跌个20-30%太正常不过。
再比如，西便门西里的学区占坑房、贡院六号130㎡的一居室等等都有上百万的跌幅。
此外，随着市场的下行以及大家对居住标准的要求越来越高，产品也在进行快速的迭代。
尤其是在郊区，新房供应量大，竞争更激烈，在户型、装修品质等各方面就更卷。大家都在提高得房率，想着79㎡突破一下做个三居，你说东西朝向的户型能吃香吗？
四、各种花样购房补贴在群魔乱舞。
近期以来，各种购房补贴、促销手段层出不穷。
如大家耳熟能详的降低房贷利率、降低首付，或者是日照20%的超级购房补贴；又比如买房送车位、买房送黄金、买房送小米SU7，以及这次的“买一送一”。
以后，一定还会有各种各样的促销手段撩拨你。
咱可千万别被外表的包装迷惑了，一定要忍住，还记不记得那句话——
你提供除了降价外的一切手段，我提供除了购买外的一切支持。
“买一送一”再怎么让人心动，对于99%的人来说，那都属于是“消费主义陷阱”了。
真想搞个海边度假房，最划算的还是住个星级酒店，那服务怎么着也比滞销小区的物业强。
最近的市场，形式依旧复杂。
即使是北京这样的一线城市，也放松了政策，划开了一道口子。
机会越来越多了！
然而，市场中的信息纷纷扰扰，如这些五花八门的促销手段，背后不知道埋了多少坑，一旦踩中，那么多年的努力就会付之一炬。
大碗时刻在一线关注市场，并将最真实的消息反馈在内部的社群中。
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