上一章讲到通过获客成本低的模式把客户聚在一起，我分享了几个线下常见场景，那么除了线下，还有一个就是线上模式，就是社群，你能不能参与或者组织一类人的社群，不依靠上班居住地点这种地理群居效应，在社群上根据他们的职业也好，需求也好，能够高效的聚合。
其中有一类，比如宝妈群体，社群聚合效率特别高，因为大家都会互相的安利东西，我家宝贝用的是什么尿不湿，你家用什么样的爽身粉，喝的什么奶粉，这个群体是非常容易聚合起来的，然后一旦你能够做到客户聚合这事，你的获客成本因为非常低，所以你会有毛利率。
第二你聚合了足够量，供应商会倒贴你，希望通过你的渠道来去铺设他们的产品，你在当中抽成就可以了，所以客户是否容易聚集起来，这个角度大家要多去判断。
第三你发现让你去做客户，去感受这个需求到底还差在哪，其次你去考虑这些客户能不能聚群，接着你要关心一件事情，他们有什么共性的需求，当他们有了一些共性的需求时，你未必需要去生产这样的产品，提供这样的服务，你把他们聚合起来，你去找上游的供应链就好了。
比如你聚集了一帮老头老太太，他们肯定有共性的需求，就是健康养老，你再往上游找真正好的保健品，还有文娱的设施，给他们弄一些CD唱歌，KTV用的唱八宝卖给他们，这就会形成一种共性的需求。
然后你还要判断他们的支付能力如何，之前我讲生意是算出来的，我告诉大家先不要选项目，你先列一个财务的目标，然后对它进行拆解，拆解肯定会拆解到用户的数量乘以它的单价，这样算出你的总收入。
在这个公式当中，用户的数量你可以做一个预估，但是你同样也要去测试单价，单价跟他们的支付能力是相关的，他们有多少钱愿意去干这个事，他们的支付能力越强，你就可以做非刚需产品，他们的支付能力越弱，你一定要去做刚需。
比如瑜伽就是一个典型的非刚需，如果她的支付能力不够，你不可能做瑜伽，因为在她吃饭和做瑜伽之间肯定选择吃饭，根本不考虑身材这些如何，即便她要瘦身，她采用的方法是到外面跑步，也不会去瑜伽馆。
所以你要明确这种支付力到底是什么样的，反过来如果支付力不高，我就做刚需，你可以发现校外培训被双减的时候，这一帮做教培的人突然发现一件事情，就是家境越一般的学生
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