价值分解
假如营业的收入，包括员工的收入是固定的，那一定有问题，所以就要对它进行切割，说的直观一点，就像吃香肠一样，没有一根香肠可以一口吞下去吃掉它，你非要一口吃掉可能会被梗死，所以要切成一段或一片吃下去才会觉得舒服。
企业的收入实际上也需要分解，这个分解是什么概念呢？比如你会问企业的营业收入是谁创造的价值？因为要为价值分解做铺排，价值分解和产值分解是联动的。
比如董宇辉给东方甄选贡献的价值占比50%，然后中台团队整体占比35%，后台团队整体占比15%，这是我打个比方，这么加起来价值是100%，对价值做了判断之后，对产值对分配就会做出对应的判断。
产值分解
价值分解以后，产值分解就来了，那么产值怎么分解？第一种方式，把我们的营收从支出角度去分解，包括生产成本、采购成本、工资费用、其他费用、税费，最后就是利润了。
第二种方式收入的分解，从收入的分解来看，是谁带来的收入？销售把货卖出去，然后这个销售还负责客服他的产值是怎么算的，另外设计产值是怎么算的。
比如我是一个户外广告公司，业务员把单接回来了，接完单回来就给做设计的人设计，然后这个单是20万，设计人员就帮他设计，设计做完后给技术团队的技术产值，技术团队解决技术问题，假如施工场地风很大，怎么解决防风的问题，还有灯光怎么呈现，技术团队做完后就轮到安装团队。
这样一分解，这20万的收入就完成了，20万收入其实是来自于什么？是从前台销售接单，他把东西卖出去，中台就是设计技术，安装也算中台，后台就是相关的服务，比如财务人力资源等等。
那么都有了相对的产值，有人问为什么要分产值？
其实很简单，销售人员要看业绩，设计人员也要产值的概念，比如这个公司有100个员工，假如设计师不是我的，我接了一个单，但是我自己没有设计能力，我必须把这个单给到一家外包的设计公司，他帮我设计，请问要不要给他钱？
肯定是要给钱的，如果我们给他5000块钱，然后这20万减掉5000块钱，还剩195000元是我们的收入，还有技术产值，假如也没有技术团队，也只能给外包，或者没有安装，那就要请安装公司帮我们安装，这都是要给钱别人的。
其实逻辑是一样的，内部很多企业没有产值划分的这种基础东西，划分其实有很大的价值跟意义。
第一，我们可以考核产值和贡献，这个产值就相当于你贡献，但是产值跟业绩不一样，业绩是收客户的钱，产值是内部分配的收入，业绩是外部营业收入，产值是营业收入在内部分配给大家的，这个叫贡献收入，但不是分给员工的工资。
大家思考一下，我们请外部的设计公司，我给他5000块钱，这5000块钱给到了设计公司，他也不可能把5000块钱全部给到设计员
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