生意是比出来的

前面几章我讲了生意是算出来和跑出来的，算主要是去列财务目标，通过财务目标筛选项目，然后制定自己的副业或者创业计划。

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生意是跑出来的，主要是从需求端用各种各样的方法，去研究用户的需求，或者把这些标准拿出来以后，去参考和考察你未来想参加的副业项目。

本章讨论的生意是比出来的，就是我们要看一看，如果自己的水平不够，看看对手怎么做，看看同行业怎么做，从他们那怎么样去汲取更好的经验，然后提升自己的经营。

首先分享一个理论叫做竞争理论，这套理论是哈佛大学商学院的一个教授，专门讲竞争战略的，应该算是开山鼻祖，而且现在这哥们还活着。

竞争战略基本分三种。

第一叫成本领先，成本领先就相当于别人做这个东西花一块钱，你同样做这个只花五毛，或者别人做这个事花一天，你只需要花一个小时，你在时间成本上领先。

第二就是差异化战略，别人做这样我不做，大家都做我也不做，我独树一帜形成差异化。

第三种叫做聚焦或者专业化。

基本上大家都会认为前两种战略，是属于在进入一个市场之后，在标定竞争对手要去进行一个思考，或者说是一个很好的商业迭代的方法论。

先来看成本领先，成本领先其实本质上是从管理维度下手，注意成本领先绝对不是让你坑蒙拐骗，或者偷工减料，明明一块钱做的东西，你偷梁换料拿个3毛钱的东西顶上去，这个不是降成本的方法。

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我们要通过管理将成本下调，用管理的方式把成本削减下来，大家一旦提到成本领先，总会有一个想法说就是薄利多销，别人卖一块我卖5毛。

其实不是这样的，成本领先不一定意味着你卖的就比别人便宜，成本领先强调的是通过你的运营，你的管理，你比别人的利润高，而不是说你卖的比别人便宜，因为用户看不见成本。

记住用户看不见成本，这也是为什么很多的产品，