产品价格是什么决定的？或者说价格能决定什么？
价格是供需关系决定，微观经济学都知道，有一个供给和需求的曲线，供给需求曲线的交点，这个就是成交价格的位置，所以供给和需求决定了价格，当供大于求的时候，价格肯定是低于价值的，当供小于求的时候，自然价格就走高，因此你的产品稀缺性直接决定了价格。
因此为什么我们会去谈差异化？成本是不能决定价格的，差异化能决定价格，你这一支笔卖1万块钱，为什么你能卖1万块钱，你说这笔天下独一，而且能解决所有其他笔解决不了的问题。
但是如果大家都卖笔，你卖的笔也没有什么特色，在这个时候你卖1万块钱，没有人搭理你，所以是供需关系决定了价格，价格反向的又决定了客群，就是通常说定价定江山，你定下来的价格，就是你锚定了要做哪一群人的生意。
大家以后在定价的时候就回答一个问题，我到底做的是高端还是中端，或是低端？做的是奢侈品，还是轻奢，还是做日用快消品，把这个问题说明白，你的价格就清晰了。
很多人的价格和客群之间是拧巴的，一旦拧巴你就会发现有巨大的问题，比如你明明产品质量很好，应该做高端产品，但是你把价格定低了，结果进来一帮普通消费者，而普通消费者的心智和对产品的认知，未必跟高端消费者一样，他可能给你提出来种种奇怪要求。
然后你觉得委屈，因为产品成本已经很高了，基本上没有什么利润，就是做福利发给大家，结果你们这一帮人还挑三拣四，那么多要求，你就会心里特别烦。
我知道你这么做是讲良心讲道德的，但是不得不反过来说，你是没有商业常识，你的定价直接决定了到底要服务哪一群客户，所以不要去用定价去算成本，不要在成本上加一个你想赚的钱变成价格，这都没有关系。
价格跟什么决定，跟外面你做的这个产品，是不是独一份来决定的价格。
反过来你定的价格，直接决定了你做的是中端消费者，高端消费者还是低端消费者，或者叫普通消费者，所以定价定江山，价格决定客群。
总结一下：
第一，薄利是否一定多销？咱们经常听到薄利多销，其实未必，这个东西能不能卖得动，跟你的价格之间有一定的关系，但是没有绝对关系。
为什么你卖得动的前提，是你做的产品和服务能够满足他的需求，如果你做的东西没有办法满足他的需求，对不起你价格再低未必能多销。
所以我们每次在做产品，你看我一开始为什么不讲定价，先讲需求，因为产品的天然属性是满足需求，他的第二属性才是能被卖出去，如果你做的这个产品不能满足消费者的需求，那他买了不管多便宜，对他来讲都是一种浪费。
第二，如果我价格低，是不是卖的多以后收入高？其实也未必，很有可能你卖的多，但其实你的利润一点都不高。
这就说到一点不要陷入价格战，价格战是最不可取的，千万不要什么东西卖不动就
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