管理者能力不足跟薪酬有没有关系？
其实是有关系的，很多企业之所以发展不好，就是因为没有人才，老板天天呕心沥血，没有人帮忙，老板天天还在那边加班，下面员工回家去了。
到最后看起老板挣钱多，但死的最早，因为你没有好的人才愿意去支撑自己，管理者能力不足，其实跟薪酬也有关系。
第二，人才梯队无法建立，人才梯队为什么建立不起来？为什么新人活不下来，新人成长不起来，老人又不够努力，也是薪酬制度的问题。
第三，优质客户流失，有可能是薪酬制度有问题。
第四，渠道开发不理想。
第五，渠道忠诚度么差。
第六，分支机构管理失控。
第七，员工离职带走客户。
第八，应收款高居不下。
以上都有可能是薪酬制度的问题，大家不要不信，你看下去就会发现，几乎所有的问题，都可以用薪酬的方式去优化或者根治。
我们讲薪酬是灵魂，其实有两样东西，一个叫流程，流程是骨架，薪酬叫灵魂，是我们企业的神经系统，如果没有好的薪酬策略跟流程相互去配合，很多事情做不好，尤其销售这件事情很重要，因为大家都清楚薪酬很敏感。
比如分支机构管理失控，企业成长到一定程度，老板手上有钱了，那边的市场不错，我们派一个人过去开分公司，到时候发现投进去那么多钱，没有产出回来，分公司管理很混乱，到最后账对不上，客户流失，各种各样的问题都来了。
管不了，为什么管不了呢？其实跟制度和薪酬有很大的关系。还有员工离职带走客户，有些销售员最后要创业，怎么创业？在一家企业干一段时间以后，手上有一些客户，有了客户感觉自己翅膀硬了，从公司里面拿的提成没多少，如果自己干可以挣很多。
应收款居高不下，东西卖出去了，钱收不回来，为什么钱收不回来呢？跟你的制度有关系，跟你的薪酬设计有关系，跟你的考核方式有关系。
所以看到的这些问题，都是可以通过薪酬去解决的，或者说这些问题的发生，都有薪酬不合理的因素。
为什么招不到优秀的销售人员？有时候我们也会帮客户筛选和招聘优秀的销售员，因为很多企业根本不会招人，我们帮企业招人之前要做几个前置的事情。
第一，定好
热门跟贴