文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
策划丨寒春暮雪编辑丨云横编审丨云顶
一个来自世界最高海拔的葡萄酒品牌正强势崛起，成为中国葡萄酒市场的“新黑马”。
酒业家关注到，今年一月起，国产新锐葡萄酒品牌帕竹酒庄借势航空广告，与国内众多热门航线达成合作，以高开高走的姿态，掀起一场声势浩大的品牌运动。
葡萄酒市场仍未走出低谷，在此背景下，帕竹酒庄的强势出击，不仅是十年磨一剑的厚积薄发，更将为中国葡萄酒市场注入了宝贵的信心。
2024年是业内公认的品牌分化和转折之年，于初出茅庐的帕竹酒庄而言，更是品牌强势布局的进击之年。
今年一月，帕竹酒庄便率先与祥鹏航空展开合作，精选国内多条主航线，将每一架合作航班的行李架外壳上都贴满了帕竹冰酒的产品介绍，帕竹冰纯以霸屏之势呈现在广大乘客面前。
需要注意的是，帕竹酒庄的品牌与乘客并非被动的单向触达，在航班上，空乘人员还会为每一位乘客提供帕竹冰纯品鉴服务。在万米高空品高原冰酒，其沁人心脾的品鉴体验在俘获了万千乘客味蕾的同时，也令他们对神秘的帕竹酒庄心生向往。
除了品鉴服务，帕竹酒庄也利用祥鹏航空的渠道进行产品销售，满足乘客所见即所得的即购需求，乘客有机会享受4.5折帕竹冰纯包邮到家的服务，同期，帕竹酒庄还在祥鹏航空的官方渠道上线全品系6折的钜惠活动。
酒业家获悉，活动期间，独具特色的酒庄文化及世界海拔最高葡萄园的品牌优势，使得帕竹酒庄极具记忆点，不仅给乘客留下深刻的印象，更随着关注度的不断提升，逐渐在经销商群体中引起广泛的关注。
帕竹酒庄向酒业家透露，“自航空广告投放以来，来自全国各地的经销商纷纷积极咨询，希望尽快建立代理合作关系，这其中不乏一些主营白酒的经销商。”
有业内人士指出，“随着当前酒类市场内卷的加剧，名白酒的利润空间越来越低，加之消费多元化时代的到来，在白酒之外，寻找有品质、有品牌、有利润空间的葡萄酒品牌，已成为不少白酒经销商的主要工作之一，而具有品牌稀缺性，且以长期主义坚定市场投入的帕竹酒庄无疑是其中的首选。”
经过前期的成功试水，帕竹酒庄已与祥鹏航空和西部航空达成长期稳定的合作关系。目前，每天有接近60架飞机，从西宁、西安、成都、重庆、合肥、昆明、乌鲁木齐等国内重点城市飞往西藏地区，且每个航班平均一天飞4趟，将帕竹酒庄的品牌影响力快速覆盖到更多的消费人群。
屈天文表示，“除了目前已有的合作，五一过后，帕竹酒庄还将与成都航空新增4个航班，且东方航空也有19个航班正在积极的洽谈，预计5月将有23个航班待飞。”
届时，随着新增合作航班的正式起飞，帕竹酒庄的品牌建设将再度掀起新的高度。
身处高原之上，远离核心消费市场，又恰逢行业低谷出世，无论从何角度看，帕竹酒庄的品牌之路都困难重重，然而，强者从不抱怨环境，一招妙棋落子航空广告，竟让品牌之路“绝处逢生”。
从航班客流量看，帕竹酒庄踩中了西藏地区旅游及商务需求增长的红利。数据显示，2023年，整个西藏地区航班起降量为6.07万架次，同比增长63.2％，年旅客吞吐在689.7万人次，同比增长106.1%，两项数据皆再创历史新高。
分机场来看，拉萨贡嘎机场年旅客吞吐量首次突破500万人次，达547.1万人次，同比增长111.8%；昌都邦达机场年旅客吞吐量首次突破42万人次，达42.4万人次，同比增长60%；林芝米林机场年旅客吞吐量首次突破60万人次，达68.3万人次，同比增长133.1%；阿里昆莎机场年旅客吞吐量首次突破19万人次，达19.4万人次，同比增长71.7%。需要注意的是，以上机场帕竹酒庄在航班上皆有布局。
从航班客群看，帕竹酒庄通过占位西藏葡萄酒和世界最高海拔酒庄，抓住了葡萄酒核心消费人群。
有业内人士表示，“乘坐飞机往返于西藏与内地之间的乘客，要么是神秘西藏文化的忠实拥趸，要么是工作相关的商务群体，无论哪一种都是帕竹酒庄的核心消费人群。”
屈天文透露，“不仅仅是国内的消费者，前几天几位法国人来西藏旅游想喝西藏本地的酒，就辗转找到我们，尤其是在听说我们是超高海拔的葡萄酒时，更加激动和兴奋。”
从航班广告位看，目前帕竹酒庄的广告主要在行李架外壳和小桌板背面，尤其是小桌板广告具有高曝光和强曝光的特点。
有行业人士指出，飞机小桌板广告的覆盖面广，能够触达大量的目标受众，且由于航空旅行的特殊性，乘客在整个飞行过程中都会不可避免地接触到桌面上的广告，从而增加帕竹酒庄品牌的曝光度和记忆度。
此外，依托航空公司的大数据，无论是行李架广告还是小桌板广告，都能根据航班的目的地、乘客的年龄、性别和兴趣等因素进行定向投放，提高帕竹酒庄广告的针对性和有效性。
事实上，持续海量的航空广告投放，只是帕竹酒庄以点到线品牌策略的一环，早在2023年开启品牌元年起，帕竹酒庄就以长期坚定的市场投入稳步发力线上、线下品牌建设。
线上方面，从2023年下半年开始，帕竹酒庄就先后在抖音、视频号、小红书三大社交媒体阵营建立官方账号和官方商城，不遗余力地推动帕竹酒庄的品牌建设和消费培育。
值得一提的是，得益于独特的品牌优势，帕竹酒庄线上各平台的商品试水已取得阶段性的成功，从年初到现在，各平台的累计营收均已超10万以上。可以预见，未来随着品牌势能的不断蓄积，帕竹酒庄的线上成交将再创新高。
线下方面，随着各地经销渠道的不断建立，帕竹酒庄开始联合各地经销商，在当地市场开展品销合一的汹涌攻势。
以湖南的岳阳与株洲市场为例，为了配合合作伙伴在各个渠道的快速动销，帕竹酒庄果断上线高炮广告、电子屏广告、公交车广告等诸多广告，将帕竹酒庄在当地的品牌曝光率迅速拉升。
酒业家获悉，目前帕竹酒庄规划种植面积1万亩，随着对高原风土研究的不断深入，帕竹酒庄的葡萄园种植面积已从2022年的4000亩上升到2023年的8500亩，在保障品质的基础上，产量也稳步提升。
在供大于求的存量竞争之中，消费者对于酒类产品的需求早已不再局限于高品质，具有稀缺属性的产品和品牌逐渐成为酒类市场争相抢夺的焦点。
在这一行业背景之下，手握吉尼斯“世界最高海拔葡萄园”和WRCA“世界海拔最高的威代尔葡萄种植基地”双认证的帕竹酒庄，正在成为酒商在新周期中突围的关键所在。
人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开。帕竹酒庄品牌起步虽晚，但扎根西藏风土与文化，占位世界最高海拔葡园，正在引领国产葡萄酒重焕生机，走出一条差异化的品牌竞争之路，也必将以自身的高质量发展为国产葡萄酒注入新的动力与活力。
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