上一章讲到薄利不一定多销，为此给大家几个建议：
第一，如果销量少，则要降低固定成本在总成本当中的比例，千万记住不要降价，因为一降价很有可能就崩了，你未必能聚合消费者，很有可能原来盈利，但降价到最后亏了，所以要削减固定成本的比例。
比如有人开餐饮店，房租是固定成本，新冠期间只能外卖不能堂食，马上每天的销量下降了，这个时候怎么办？我看到很多老板这么干，原来卖15块钱一份，现在改卖5块钱一份，这么干就废了。
因为在这个点上，不是说打价格战，把用户拉到你这来，而你要干的一件事，就是降低固定成本，原来你雇三个员工，现在只能雇一个，另外两个给他们放假也好，实在不行只能辞退了，店面跟房租商量要退租，至少退一半，不要现在这么大面积，换个小地方或换房租便宜点的。
所以你要去降低固定成本在总成本当中的比例，别动不动就降价，这个跟医生诊断病人是一个道理，你对这个病的根源没抓住，你做的所有判断可能就有大问题。
很多人没有经商经验，总是从消费者视角想问题，卖不动就打折，可千万不要这么做。
在给大家分享一个案例，怎么去降固定成本，现在流行的方法叫品类加盟，什么意思？就是我已经有了一家店在卖A的加盟东西，然后卖的还行，但是不温不火，这时候看到市面上有一个B的品牌也在引进。
你可以干一件事，把这个店隔成两部分，自己再去申请一个B品牌的入驻，甚至有可能再来个C和D，好多餐饮店早上当二房东租出去给早点摊，因为可以分摊固定成本。
反过来再思考一个问题，比如你知道B这个产品特别好，你要不要自己再租个房子？其实也不用，你可以到一个当地的朋友，或者有谁已经做餐饮店的，你说B牌子不错，但是也不知道风险行不行，你能不能把你的店给隔出来一个角，我给你点钱开一个B产品。
对方肯定也愿意，因为你帮他分固定成本，他当二房东，一旦卖起来成立了，再去开个店扩大经营，固定成本加一些无所谓。
所以大家第一次创业也好，做副业也好，固定成本想法降低，然后一出问题，脑子里记住首先要干的一件事，把固定成本砍掉。
第二，可变成本的降低靠管理，可变成本你是没法硬降的，举一个例子，人员工资，刚才咱们说了你销量上不去别降价，下面三个员工不行就优化掉2个。
还有个方法，让这帮员工出去发单，或者是出去送
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