做生意的逆向思维：不跟风，不随大流；人弃我取，人取我与！|反其道而行之|哈默|巴菲特|逆向思维

大家都说现在生意越来越难做了！没资金、没经验、产品同质化，项目无差异化，跟风严重，竞争太激烈等等。

当周围的人都觉得生意难做时，如果使用逆向思维，当众人皆朝一个方向思索时，我们反其道而行之，从截然相反的角度去探寻新的解决方案，或许就能为生意带来意想不到的转机。以下，为大家分享几点基于逆向思维的生意经营策略。

一、不跟风，不随大流

模仿是最保险的做法，诚如勒庞在其名作《乌合之众》中所提到的：“混迹于人群令人产生安全感。”从众并不能说是一件坏事，不过，若是做生意盲从就会是坏事。

传闻拿破仑在滑铁卢的败北，源于他并未亲临前线指挥。那又为何他未亲自上阵呢？原因在于那时他正沉迷于吸食大烟。那又为何他要抽大烟呢？原来，他当时正饱受痔疮之苦。那么，又是何因导致他痔疮发作？答案竟是他所穿的紧身裤。而为何他选择穿紧身裤呢？因为当时整个巴黎都流行穿紧身裤。

这则笑话虽不太可信，却说明盲目从众只会招来无穷无尽的问题和风险。

美国钢铁界的巨头卡内基，在童年时期家境并不富裕。某日，他偶然路过一个正在施工的工地，目光被一位衣着华丽、看似地位不凡的人所吸引。他怀着好奇和渴望的心情，走上前去询问：“请您不吝赐教，我该如何努力，才能在未来如您一般取得辉煌的成就呢？”那位先生听后，微笑着回应：“你去买一件红色的衣服，然后全力以赴地工作。”卡内基听后，脸上露出些许疑惑。
那位先生指着远处正在辛勤劳作的工人们继续解释：“你瞧，他们都是我的员工，但说实话，我并不能记住他们每个人的名字，有些人我甚至毫无印象。然而，你仔细看看那边……”他特意指向了其中一个工人，“这位工人穿着红色的衬衫，而其他人都穿着蓝色的衣服，他因此显得尤为突出。我已经观察他很久了，他工作非常努力。过几天，我打算提拔他做我的监工。我相信，得到这样的认可后，他会更加卖力地工作，甚至有一天可能会成为我的得力助手。”

这个故事告诉我们，在这个世界并不是我们想成功就可以成功，同样是努力，但还是要有迥异于他人的智慧、思想和行为。有魅力的、吸引眼球的，往往是特色鲜明的“那一个”，而不是几乎完全相同的“那一些”。做人如此，做生意亦如此。

哈默是世界上被各国元首接见次数最多的商人。他的一生，横跨多个行业，无论是石油、粮食、制药，还是酒业甚至铅笔，他的经营无一不是成功之作。那么，他究竟有何秘诀呢？回溯到哈默18岁那年，他父亲病重之际，告诫他：“我离世后，你要竭尽全力维持我们家的药厂。”接着，他又说了句影响哈默一生的话：“别人干什么，你想想不干行不行；别人不干什么，你想想干行不行。”

身为商人，你应深思熟虑如何让产品独树一帜。崔普·霍金斯说过一句话：“在这个缺乏个性的时代，一定要确保你的与众不同。”苹果电脑有一条标语是“Think Difference”，意为想法要与众不同。

在多数消费者的认知中，与众不同便是最吸引人的特质。他们或许难以判断产品的优劣，但能够迅速捕捉到哪种较为特殊。所以，做生意并非一定要销售最优质的产品，卖不同的也是一种思路。一旦你的产品拥有某种独特之处，无论是外观、功能还是服务层面，它便具备了差异化的竞争力。例如，索尼电视机中的“特丽珑”显像管、佳洁士牙膏中的“氟”，这些东西虽然很复杂，我们不一定搞得很清楚，也没有必要搞清楚，但只要让人铭记于心就行。

若缺乏差异化思维，终将成为一种无知的体现。正如布鲁诺所言：“倘若一个人只因大多数人的选择而盲目跟从，那么他的思维便显得迟钝不堪。”如今，市场上充斥着诸如掉渣烧饼、久久鸭、两元店等众多的流行商业模式，但若我们不逆向思考，不深入分析店铺选址、消费者的购买力以及喜好等因素，而仅仅盲目跟风，那么最终的结果很可能是成为市场的炮灰而非炮弹。

当然，这并非在鼓励你盲目地与他人背道而驰。相反，如果你选择采取与众不同的立场或行动，那么这种“反调”必须建立在合理的基础之上。这意味着你需要为自己的不同选择提供有力的解释，并且需要预先考虑和评估这种逆向思维可能带来的后果。

虚荣很美，从众很水。亦步亦趋顶多能保证你在跌倒的时候发现倒霉的不止你一个，而培养自己的逆思维心理却能使你众人皆倒而唯己巍然而立。当新的“流行”扑面而来时，向左走，向右走，跟着走，还是认清形势朝前走，都需要审慎行之。

最好在别人看不到路的地方启程，天地常常在此时豁然开朗。

二、人弃我取，人取我与

股神巴菲特有句名言：“别人贪婪的时候恐惧，别人恐惧的时候贪婪。”有矛就有盾，既然有蚀财之道，必定有发财之路。做生意也是如此，懂得运用逆思维心理，赚的可能才更大。

有时能忍一时不快，在别人恐慌时冷静一下，不去凑那份看不懂的热闹，然后再去寻找赚钱的机会。比如：战国时期有个商人叫白圭便是如此行事，他，秉持“人弃我取，人取我与”的原则。在丰收季节，农民收的粮食很多，价格就会便宜下来，他就大量买进；这时，蚕丝、漆等因不是收获季节，没有大量上市、价钱自然很高，他就把存有的货物卖出去。到收丝时节，蚕丝大量上市，价格便宜下来，而粮价却高了起来。这时，他就收进蚕丝，卖出粮食，在这低买高卖之间赚取了差价。

在运用逆向思维时，我们必须谨慎把握时机，因为时间虽然固定不变，但时机却是灵活多变的。当然，能够像巴菲特所说的那样，“在别人贪婪时保持恐惧，在别人恐惧时展现贪婪”的人，确实是少数。

我们多数人，在市场上涨时，往往难以抵制贪婪的诱惑，总是期待能够持续不断地上涨。而一旦市场下跌，又难以克服内心的恐惧，急于抛售以避免更大的损失。即便我们能够预见市场的大趋势即将发生变化，也往往难以准确判断具体的转折点。这就是现实，虽然无奈，却也是我们不得不面对的事实。

但如果你想少赔点儿的话，也可以在别人恐惧的时候更恐惧一些，在别人贪婪的时候少贪婪一点儿，使用逆向思维，输少当赢，见好就收。