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雷递网 乐天 5月21日

MRO采购服务平台震坤行（NYSE：ZKH）今日发布财报。财报显示，震坤行2024年第一季度实现GMV23.5亿，净收入18.6亿。毛利率从上年同期的17.1%提升至18.0%。

震坤行2024年第一季度调整后净亏损收窄至2.3%，相应利润率同比提高214.5个基点，实现连续八个季度的同比改善，震坤行盈利能力持续增强。

震坤行董事长兼CEO陈龙表示：“得益于生意质量改善、成本费用控制和效率提升等综合因素，我们盈利能力持续提升。展望未来，虽然外部环境充满挑战，但我们认为中国MRO市场仍是巨大的市场，只要我们更聚焦于核心竞争力建设,包括在数字化、智能化等方面的投入，以及产品竞争力和运营效率的提升，会有更健康长远的发展。”

线上获客数量同比增长103%

财报显示，震坤行第一季度实现GMV23.5亿，净收入18.6亿。

一般来讲，ToB行业，每年一季度属于淡季。尽管受春节等季节性因素影响，但客户和商家依然保持高度活跃。

体现在数据上，一季度，震坤行服务超过46000家客户，客户数同比增长29%。

从行业维度看，新能源汽车、化工、食品、物业文旅等增长趋势非常不错，相较之下传统汽车、矿业、钢铁、煤炭等行业有所承压。从产品维度看，胶黏剂、润滑油等化学品以及工厂自动化、工具耗材、气动液压、动力传动等工业级产品增长较快。

此外，旗下服务中小企业客户的工邦邦平台表现亮眼，客户数同比增长63.2%，GMV同比增长28.6%。同时，震坤行数字化营销和线上获客能力持续增强。一季度，震坤行线上获客数量达到单季历史新高，同比增长103%。

盈亏上，毛利率在第一季度得到进一步提升，从去年同期的17.1%提升至今年的18%，特别是震坤行平台的自营模式（1P）毛利率和平台模式（3P）佣金率都实现录得提升，分别从去年一季度的14.7%提升至今年一季度的16%和从去年一季度的11.1%提升至今年一季度的11.6%。回顾历史数据，2021年、2022年和2023年，公司年度毛利率分别为13.6%、15.8%和 16.7%，可以看出，震坤行盈利能力持续向好和可持续发展潜力。

震坤行首席财务官赖俊超表示：“我们优化组织结构和提升运营效率等措施取得积极成果，经调整净亏损为4,300万人民币，较2023年一季度的8,700万人民币大幅下降,亏损率从2023年一季度的4.5%下降至今年一季度的2.3%，连续第八个季度实现同比改善。”

首个紧固件智能仓3月投产启用

震坤行是一家工业用品采购服务平台，为客户提供一站式的工业用品采购和管理服务，并为行业价值链上的参与者提供数字化和履约解决方案。

2024年3月，震坤行第一个紧固件智能仓库在上海青浦落成，使用面积达9600平方米，该自动化仓库预计能在紧固件产线仓储履约方面提升30%的人效和100%的存储利用率，以及节省70%的传统叉车设备使用，实现智慧供应链的履约和交付能力的全面提升。

在未来几年，震坤行将逐步探索适合不同产线、不同品类的仓储管理模式，以及更适用于中国和海外不同业务场景的自动化设施方案，为公司长远的降本增效提供保障。

海外业务方面，震坤行正在加快美国本地化团队组建、仓库选址以及美国独立站的上线。产品上，震坤行做精选产品和大包装。目前震坤行初期已精选5,000个SKU，聚焦工具、物料搬运、胶黏剂等产线。

管理层表示，截止到目前已有上百家供应商加入震坤行出海业务，震坤行希望成为中国工业用品出海的通道。

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