文章来源：南方+
近日，惠州市住建局等六部门联合发布纾困新政后，市自然资源局随后出招提升房屋“得房率”，央行关于取消房贷利率下限、下调住房公积金贷款、首付比例低至15%等政策也陆续在惠州市场落地。
政策利好密集实施，惠州楼市也迎来了新变化。
近日，南方日报、南方+记者走访了惠州市多个在售楼盘发现，面对政策利好，多家房企顺势加大了推售优惠力度，多个楼盘均取得了不错的成交表现。在江北西区某楼盘，50多套工抵房月内销售一空；中原地产监测旗下代理销售项目，上周各实时到访量突破4000批次，环比上涨10%。
“看房人数确实有增长，成交量也有了提升，前期观望的客户入市变得更果断了。”在市场专注新房销售代理的惠州中原地产董事总经理徐智勇表示，看动态市场，向好变化确有出现，但具体影响还需观望，政策利好还有待进一步深化发展，企业推售的热情和市民置业的信心恢复还需时日。
楼盘访客增多，客户购房选择变果断
今年以来，随着市场供需相持阶段的持续，惠州市场多个楼盘加大了“以价换量”措施力度，政策“组合拳”的施行推动了销售效率的提升。
“项目50多套‘工抵房’一个多月都已全部去化完成。”在惠城江北西区某楼盘，项目销售负责人张先生介绍，楼盘价格一直比较坚挺，但架不住市场越来越浓的观望情绪。近期阶段性推出了优惠房源，引起了购房业主的广泛关注，叠加密集的政策，项目销售表现也明显改观。
在惠博路沿线的宝瑞花园，项目营销部负责人李伟娟介绍，项目目前正在申请新批次房源的预售许可，充实可售房源满足新阶段的客户购房需求。她介绍，对于市场销售而言，政策的影响是立竿见影的。楼盘上一批次房源推出正是去年底前的政策利好期，月均保持着30套左右的销售表现，去化表现乐观。
预约看房
关注这几个楼盘销售情况，一方面是政策“组合拳”的刺激效果明显，另一方面则源于企业阶段性价格优惠幅度的放大。相较于去年的销售价格，上述项目推出的房源都出现了1000—3000元/平方米的优惠。
与此同时，区位资源和学校配套设施等优势明显的楼盘在新政刺激下也获得了较优异的表现。
在位于金山新城的德威江誉城花园，相较于前期市场，销售表现变化明显。集团营销中心总经理刘友告诉记者，目前项目客户获取渠道主要是自来客，以前被渠道拓客捆绑的局面得到了改变。“销售量保持着月均10套的样子，过去政策持续释放的一个月里要上浮20%左右。”
“新政刺激，配套落地，业主购房选择更加果决。 ”徐智勇介绍，新政密集出台加快了前期观望客户出手的态度，面对资源较为优质，满足了自身刚性需求的房子就果断出手了。
据惠州中原地产监测的动态市场数据，中原地产旗下代理销售项目过去一周（5月13日—19日），市场实时来访客户量4364批次，环比上升9%； 认购房源数量357套，环比上升26%； 往前成交房源958套，环比上升2.5%。
购房负担降低，信贷和税费优惠齐出现
5月17日，央行下发通知取消房贷利率下限、下调住房公积金贷款。5月18日，惠州市住房公积金管理中心迅速施策跟进落实；5月24日，惠州住建局官宣，对贷款购买首套商品住房的居民家庭，商业性个人住房贷款最低首付款比例调整为不低于15%，取消利率下限。
首付比例和贷款利率下调带来市民置业门槛和支出的降低。
以第一时间下调的住房公积金贷款利率政策为例，5月18日起，惠州下调个人住房公积金贷款利率0.25个百分点，5年以下（含5年）和5年以上首套个人住房公积金贷款利率分别调整为2.35%和2.85%，5年以下（含5年）和5年以上第二套个人住房公积金贷款利率分别调整为不低于2.775%和3.325%。
贷款利率的下降带来直接的购房支出成本优惠。按照公积金缴存职工夫妻双方贷款60万元为例，按照贷款30年等额本息方式计算，每月月供将由2562.1元减至2481.34元，减少约81元，总利息支出减少约3万元，购房人得到实实在在的好处。
在商业个人住房贷款层面落实同样积极，据记者从建行、工行、平安银行等多家驻惠银行机构了解的信息，结合利率政策标准，各银行均已纷纷落实政策下调房贷利率，首套个人住房贷款利率已低至3.35%左右，有效降低市民置业还贷负担。
与此同时，“430新政”推出的亿元购房消费券也明确了实施细则，城市多家商超、家电，餐饮等商家悉数纳入其中，为购房市民最高发放一万元的补贴券，总价值最高1亿元；“以旧换新”活动得到有序落实，除了在业主销售存量房免除“中介费”，还将对业主出售现住房已缴纳的个人所得税予以退税优惠。
“当前已有受理了多个业主的‘以旧换新’需求申请，意向新房已签署约定预留，原有住房则在加速推售。”惠州市房地产中介行业协会秘书长刘新群介绍，对于购房客户而言，参与“以旧换新”的优惠是很明显的，能够有效帮助业主减轻交易环节的成本和获得购房环节的优惠。
“新政对于不同的楼盘和不同的群体影响效果各不相同。”徐智勇表示，密集的政策利好，尤其是从市民置业源头的信贷和税费减免等角度落实，减轻置业负担，对于刚需购房是很友好的。对于购房市民而言，政策利好频出，择机入市契机出现；而对于开发企业而言，顺势叠加推售优惠措施，加速存量去化无疑是关键。
【文字】南方+记者张峰
【图片】南方+记者王昌辉
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