周榆清/文
从对面料支数都一无所知，到成长为面料研发设计的行家，在短短不到5年的时间里，绍兴柯桥芳华纺织品有限公司在总经理胡芳的带领下以惊人的增长速度打出了知名度，主营全品类底布印花产品，走出了一条差异化发展之路。
在胡芳身上，可以看到她过人的胆识和魄力，初来乍到柯桥，在中国轻纺城租下门市的时候都没想好要经营什么产品，面对市场稀缺的品类，做精做深，抢占“风口”大规模备货；也可以看到她前瞻的谋划和行动，不一味追求扩张规模，而是致力于产品的提档升级，不断开拓新的领域……正如胡芳自己所说，做生意“既要放得开，也得摒得牢”。
服装到面料，初心不变的华丽转身
1998年，25岁的胡芳来到杭州四季青服装市场销售女装，依托“前店后厂”的模式，一干就是20年，也为她之后的经营布局埋下伏笔。
2019年，怀揣对服装事业的热爱，胡芳移居美国两年后再次选择回到自己熟悉的领域，这一次，她将目光投向服装的基础——面料。“一开始其实瞄准的是市场规模较为可观的裤料市场。偶然的一次机会，有客户找到我，说盐缩透明浆这类工艺的面料市场稀缺，在朋友的介绍下，我接触到这一品类，订单随之蜂拥而至，最终确定了公司的经营方向。”胡芳说道。
在芳华纺织位于联合市场的门店里，全棉盐缩印花、全棉透明浆、数码印花等各类型面料将亮丽色彩与多元花型巧妙结合，再辅以连衣裙、上衣、童装等成衣流行款式呈现，让人如同置身一片花的海洋。据了解，芳华纺织的印花面料以欧系和韩系风格为主，近年来在发展变化的过程中也开辟了后工艺、国风等系列。公司产品力求原创设计，每月大致上新数百款产品，许多花型都是独家，紧跟国际时尚潮流。
胡芳坚信，在印花面料这一竞争激烈的板块，原创设计感悟设计与生活美学特质，探寻生活深层意义的旅程，将为面料设计注入源头活水。无论是出差寻找创新灵感，还是蹲点工厂参与新花型开发试样，她都致力于为客户提供差异化高质量面料。
在胡芳看来，企业的发展成长遵循“S形”曲线，有着属于自己的发展周期。于是，从今年起她一改高库存量的模式，告别积压，着手将跑量的面料转为订单生产为主、备货为辅，同时丰富产品线，发展定位中高端客户的产品。据胡芳介绍，5月初公司就启动开发秋冬季面料，工艺方面拓展出仿提花系列，即拥有提花效果，但产能大大高于提花产品，以及从原料入手选用再生纤维、天然纤维等差异化的底布，并选取3-5款产品开辟成衣系列……
坚持创意设计，夯实“稳”的基础；灵活应对变化，强化“进”的支撑。胡芳凭借其独特的原创才华为公司的发展赢得优势，并坚定地向前迈进，探索新的业务领域，接触新的发展机会，不断开阔市场空间，自然能够收获源源不断的市场需求。
面料到服装，供需直达的链路共赢
在人们固有印象里，一件成衣从面料到服装需要各环节反复沟通、通力合作，经过数十道繁杂的工序才能完成。而你能想象，前一天还在源头市场的面料，隔天就能在直播间下单由其制成的服装是什么体验吗？
客户发来面料信息—面料市场专人采购（同期打版并发给主播选品）—采购完寄到杭州、深圳版房—主播直播间播品后统计下单量—制作成衣发货，在胡芳参与的“中国轻纺城面料成衣化平台”项目中，以上环节在短短两天时间内即可完成。
“机遇不等人，所以要抢时间，拼速度！”据胡芳介绍，“中国轻纺城面料成衣化平台”链接柯桥、杭州、深圳三地，深圳负责设计开发板块，包含面料、服装的AI设计，配备专业设计师团队，各品牌主理人设计风格涵盖极简风、少淑风、新中式等，当前版房设备也已基本到位；选品中心落户杭州，便于网红、达人以及服装品牌随时挑选最新的原创款式，感受最前沿的时尚潮流；柯桥作为主场，则负责市场内面料的采购、裁床等，截至目前柯桥管理、云仓等相关负责人员已基本到位。
而作为具有服装和面料双料经验的胡芳，在这此过程中则主要把关面料制作成衣类型的环节。“面料颜色能否呈现出最好效果？成分适不适合预期的款式？特定款式里垂顺的面料表现更好还是需要挺括的感觉？设计师们通过图片可能不能够很好把控面料特性，从而影响设计呈现效果，因此我就凭借自己积累的经验发挥起作用来。”胡芳说道。
尽管前一天刚从深圳返回柯桥，一早又敲定了几十家优质供应商的名单，胡芳在接受采访时仍然保持着良好的精神风貌，条理清晰地处理来往的电话和问题，将自己的行动成果娓娓道来。胡芳表示，下一步，自己将把精力侧重于平台的完善搭建，希望能够以面料为媒介，带动更多优质市场经营户加入其中，真正打造出一条多方互利的产业共赢链。
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