亿元保单震撼全网！为什么花落中邮人寿|中邮人寿|人保寿险|团险|趸交|银保|险企

近日，一张趸交保费100000000元的惊天大单横空出世，着实让30万亿总资产且有点浑噩的寿险业虎躯一震。

相比去年同期那张扑朔迷离的9.9亿巨额保单，在代理人朋友圈的疯狂闹剧；此番这纸亿元保单立刻得到证实。

包括上证报在内的多家媒体都在报道中表示，该保单已得到中邮人寿相关人员确认。纵然此前疯传被保险人为“0岁宝宝”的消息不实，但保单确为中邮人寿承保，为专业中介渠道趸交1亿元保费的“邮爱一生年金保险”，并已过犹豫期。

如是令这则亿元保单消息如法复刻去年9.9亿保单之路——出圈走红，甚至登上多家平台热搜。

尽管围观人士多热议诸如：

“趸交1亿元，第五年领取1000万，之后每年领300万到底划不划算”；

“这一单下来销售人员能拿多少佣金”；

及其他种种对富裕生活的向往与感慨……

但作为保单保险人的中邮人寿，着实也在各色代理人的社交平台与朋友圈中，得到极大关注与流量曝光。

随之而来，背靠邮政集团、友邦集团、兄弟公司邮储银行的雄厚实力，和200多亿的注册资本金等代表着实力的内容陆续成为推介这一产品的绝佳背书；

加之各色资料中看到的2023年的财务报表成绩和保费突破千亿、强势晋位市场第五，超越“老七家”之人保寿险、太平、新华等巨头保费的消息；

令这家国字号央企邮政集团的保险子公司第一次站上了市场关注的C位，似乎迅速颠覆着自身曾经的“刻板印象”，且正在出圈。

特别是在这个行业深度调整，大单经营被普遍高度重视的时代，此单亿元保单的消息一出，是否暗喻了自身实力与竞争力的飞跃，甚至在报道中还流露出，亿元级别保单不止一张的迹象。

从曾经的刻板到如今的士别三日，这一单释放出的信息，值得刮目。

-Insurance Today-

亿元保单功效之一

高调宣誓了抢筹高净值人群的底气

在整个行业正进入高质量转型深水区的当下，传统模式举步维艰，曾经以销售为目的形成的产品与客户需求的错配，正在让行业持续承受代价与阵痛。

回归保险保障本源，发挥寿险类产品在财富管理、资产规划配置中的真正价值，也被更多的险企重视起来，“将合适的产品卖给合适的人”，服务高净值、高收入群体已经成为众多险企公开的战略方向与转型思路。提升件均、大单经营也被普遍认为是高客认同、高产能的表现。

尽管在2009年成立时号称瞄准的是农村和农民工市场，但在中国邮政集团指导下的中邮人寿在一直以来的高速发展中，时刻洞悉着市场态势与时代趋势，并随着自身保费规模与市场地位的不断提升，加速价值转型与市场化改革。

特别是在友邦保险战略注资后，这个最早将代理人制引入内地市场，并至今仍以“精英代理人”在高客人群中极具盛名的外资巨头与本身就实力不俗的中邮人寿立刻实现了强强联合的化学反应。

不仅友邦人寿在银保双邮渠道的保费收入出现跃升，中邮人寿也开始充分吸取友邦在高客经营中精英化、价值化的优势，并进一步发挥自身的品牌实力，使得在客群中的影响力不断扩大，除了原本的普惠市场之外，越来越多的高净值人群、高收入群体正在接受、认可中邮人寿。

事实上，中邮人寿或者说起母集团有着广阔的客户基础，尤其是有着大量优质的B端客户，这也给了他们在对公客户为基础的职域经营、员工福利经营中的改革探索机会，从原有客群需求中抽离，认知到更高阶的客群特点。这是产品研发之道的一大基础。

此番亿元保单的消息，似乎也是在释放这方面的消息，他们已经有了这家新晋的大型险企在高净值、高收入人群中的认同和积累。

-Insurance Today-

亿元保单功效之二

打破刻板印象

树立银保渠道之外的江湖地位

中邮人寿一直有一个刻板的印象：

多年来，皆以近乎单一渠道取得保费高速成长，并不断提升自身的市场排名与影响，甚至接近大公司的保费平台——它就是一家银保公司。

据财联社、上证报等多家媒体报道，这张火出圈的大额保单来自专业中介渠道，而非来自于中邮的传统银保渠道。

这无疑也提醒了行业中邮这两年的改革尤其是渠道改革，银保之外也有了个险职域、专业中介、团险等都在大力做强。这张保单就是期间的力证。

根据公开资料：2023年中邮人寿在传统渠道以外的其他银行渠道、中介、团险等多元新渠道的保费，已经在当年保费收入中占比高达10.5%，这也意味着曾经占比接近100%的邮政网点、邮储银行渠道，在短时间内便已降到不足90%。

在“报行合一”等系列新政陆续落地并覆盖面扩大的当下，中介渠道也在2024年一季度后期陆续传出执行的消息。上述降低行业“费差损”的政策对依赖这些渠道的公司的影响不言而喻。甚至在短时间内，也令更多保险公司对中介合作的积极性下降，中介方的收入也明显减少。

进入2024年，多家曾经大力向中介倾斜的险企在这一渠道的保费锐减，而在更严格的手续费限制下，中介方面的收入也腰斩五六成。

的确一些外资险企开始在这一年加大中介投放，也推出了一系列网红产品，但中介渠道新单下滑、悲观情绪蔓延的情况也笼罩在市场上空。

此番中邮人寿在中介领域的逆势投入，无疑给这一场注入一针强心剂，虽然至今没有明确的中介公司认领这张亿元保单，但大量中介从业人员，特别是代理人、经纪人、各类销售人员纷纷热情转发大单消息，且无不为保单的提供方中邮人寿大加赞赏与颂扬，令之本身的实力与背景在市场中进一步传播，无疑也让中邮在中介渠道的地位与认同更加牢靠。

更让所有人都认识到，这家银保头部，可不止能在银保中出彩。

-Insurance Today-

亿元保单功效之三

出圈破旧突围与焕新

作为这张亿元保单的成交产品，“邮爱一生年金保险”本身也受到市场的广泛关注，这款产品到底具备了何种魅力，能得到高净值客户的如此青睐？

据一些媒体及保险人自媒体账号的普遍介绍，在保单生效后，这一趸交1亿元的保单将在投保第五年就能领取1000万；从第六年以后每年领取达300万元，直至终身，意味着没有上限。而且如果以传闻中的0岁被保险人计算，被保险人100岁时就可累计领取高达2.95亿元。

同时，保单的现金价值在第八年就能超过保费，实现“回本”；如果将领取金额算上，那么第六年退保就能超过保费，这意味着产品本身还有“快返”能力。这在当前市场较为稀缺。

按常规理解，年金产品往往具有长期属性，价值贡献也往往较高。中邮人寿这款年金产品显然是长期功能与快速回本的有机结合，或许也正是其一直关注客户实际需求与市场趋势的呈现。

事实上，除这款年金险外，中邮人寿还推出多款颇有市场竞争力的产品，彻底摆脱产品线与产品结构简单的过往印象。

在今年火热的分红险中，中邮人寿就表现出了十足的竞争力，多款产品有着惊人的分红实现率。如据传已在五月底停止录单的分红险中邮悦享盈佳，历史分红实现率就高达125%至179%。

在当前的环境下，产品端的高歌猛进，背后自然是中邮人寿整体实力的全面提升，特别是随着中邮保险资管公司的成立，中邮的投资能力与资产管理能力随着总资产规模的不断扩大明显提升，也被寄予支撑起起产品优势，持续让股东、让公司得到越加显著的回报。

2023年，中邮人寿的新业务价值达到惊人的82.7亿元，远超多家老七家成员，2024年第一季度的净利润也力超新华、太平与人保寿险。尤其还主动在财报中对接I17，灵活而科学地运用新旧会计准则的切换，在管理中全面与大公司接轨，让自身的竞争力也走向蜕变。