引言：2024年5月六区一县新房供应回落，成交低位回升。本月从中央到地方刺激政策密集的出台，在一定程度上提振了市场信心。房企营销持续发力，积极响应“以旧换新”活动，甚至新盘也选择惊喜价入市拉升去化水平。
榜单
榜单解读
PART.1
房企营销表现
营销持续发力 “以价换量”加速去化
本月房企营销持续发力，活动主题多围绕、“五一”、“520”、“现房”等关键词，促销方式仍保持上月调性，特价房、折扣等“以价换量”的方式为最主要的营销手段。限购放开下，更有项目推出买一送一活动，房企营销方式可操作性加强。
从折扣力度上看，本月不仅持销、加推项目价格进一步下探，甚至新盘也选择低价入市拉升去化水平。 例如梅溪湖二期某品牌房企项目首开，前期释放备案价毛坯15500元/㎡，首开综合折扣82折，成功签约客户，还可获赠车位优惠券5万元/套房，高性价比下项目首开去化93%。
短期来看，房企连续多月“以价换量”促进去化，“618”期间或将保持现阶段降价、折扣力度，进一步大幅降价走量的可能性较小。
PART.2
市场热力值走势
月度指标回暖明显，高于全年均值
从近两年走势来看，2024年平均单盘来访69组，同比下降32%，单盘认购4套，同比下降37%，处于近三年低位。
但细分到月度走势来看， 5月市场前端指标回暖明显，高于24年均值。全月单盘周均来访89组，环比上涨20%，周均单盘认购5.4套，环涨20%，转化率提升。主要是由于五一期间营销加大，来访指标冲高，中下旬新政频发，市场热度升温。
从各区域指标来看，除天心区外，各区单周到访均值低于100组，认购单周均值集中在4-6套左右。其中望城区处于各区低位，天心区在中海寰宇天心、中建和悦宸光、龙湖云河颂等市场红盘及性价比流量盘带动下，来访值最高。
PART.3
上榜项目特征
国央企市场认可度高，教育和区位是重要加分项
从入榜项目来看，优质国央企品牌认可度较高，是客户看房及意向的主要选择。表现突出的有万科地产、建发房产、招商蛇口、保利发展控股、华润置地。其中万科地产有4个项目上榜，国央企口碑夯实，企业实力有保障，购房者认可度高，是置业优选，项目来访、认购热度高。
本土房企中，中建信和有突出表现，中建和悦宸光(来访TOP6)、中建桃李九章（认购TOP2）两个项目上榜，均拥有教育配套、区位以及性价比，在长沙市场形成高热度。
从项目热力共性分析来看，教育、区位、产品以及价格是购房者重要关注因素，也是项目保持在市场上长盛不衰的原因。
来访榜单首位为建发缦云项目，作为市政府板块网红楼盘，自带高配教育资源，更从产品端、价格端、品质端发力，成为长沙当下炙手可热的主城区改善大盘。
从转换率榜单来看，入榜项目多以远郊高性价比项目为主其中，长沙北中心保利时代、兴进珺府、周南学府位居前三。
总结
2024年1-5月，房企连续多月“以价换量”促进去化，5月房企营销持续发力叠加新政利好下，市场热度低位回升，前端指标明显上涨。展望6月，恰逢房企年中冲刺节点，营销力度势必有所加强，但进一步大幅降价走量可能性较小，预计6月成交总量稳中有升。
来源/克而瑞湖南
撰写/罗丽
审核/刘芳、蔡嫣
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