主动退缴上亿主播的非法收益，和腾讯续约三年。因为创始人陈少杰被捕而陷入舆论风波的斗鱼直播，最近又上了热搜。
6月5日，斗鱼披露2024年一季度财报时，披露自愿退还旗下非法主播收益1.117亿元。斗鱼还澄清，自身非任何法律追究目标，重申合规立场，退缴行动未绊住公司运营步伐。
今年3月，斗鱼发布了2023全年财报，斗鱼在2023年完成营收55.3亿，录得净利润1.54亿，实现了首次年度盈利。然而，新的财年一季度斗鱼的业绩又开始亏了，财报数据显示，2024年一季度斗鱼的总营收10.4亿同比降30%，净亏8800万。
在CEO被捕后，斗鱼在深陷各种违规风波后，算是摆出了一个想要自清门户，切割非法利益，打响生存之战的架势。近半年时间里，斗鱼经历了哪些新的变化？这家腾讯旗下的游戏直播网站有没有可能继续回到行业C位？
新管理层上台，老主播出走
就在前任CEO陈少杰被捕一周后，2023年11月27日，斗鱼公司董事会公告宣布成立临时管理委员会，由公司董事兼首席战略官苏明明、公司董事兼副总裁曹昊和公司副总裁任思敏组成。同时，任思敏被任命为公司副总裁。
公开资料显示，任思敏于2021年6月加入斗鱼，曾负责项目管理办公室（“PMO”）部门，负责项目管理和业务合规、主播管理和内容生态系统。苏明明则是于2015年任斗鱼公司首席战略官，此前还曾任职于盛大投资分析师、青松基金投资副总裁。曹昊则是斗鱼财务副总裁。
这套由斗鱼董事会核心层组成的临时管委会，面对的首要问题就是，斗鱼的基本盘已经支离破碎。
首先是作为内容平台。斗鱼的主播和各类直播内容已经大幅减弱。作为主播平台的最主要资源，陈少杰被捕以后，斗鱼头部主播的动荡和流失最为明显。今年4月，在斗鱼一度流水排名第二的主播“一条小团团”也确认被捕。据说被捕原因也是涉嫌大额赌博，且与陈少杰案有关。此外，还有一大批斗鱼头部主播暂停了直播，虽然今年上半年有部分主播宣布复播，但更多的斗鱼头部主播还是选择“出走”其他平台。
面对主播们的流失，斗鱼管理层能做的似乎也只有降本增效。财报数据显示，今年第一季度斗鱼的销售与市场费用为7560万元，较上年同期的9070万元下降16.6%；研发开支为5420万元，较上年同期的7230万元下降25%；其中下降幅度最大的是人力成本，人员开支为4280万元，较上年同期的5980万元下降28.4%。
对于新管理层来说，另一个难题是盈利问题。财报显示，2020年斗鱼的全年营收有96.02亿元。进入2022年，斗鱼的全年营收下降到71.08亿元，2023年，更是只有55.03亿元，同比下降了22%。营收大幅下降的背后是斗鱼用户数的下跌。虽然2023年扭亏为盈，但一季度斗鱼平均月活跃用户同比2023年减少了490万；付费用户数同比2023年减少了110万，公司又开始亏钱。去年底，斗鱼的股价已跌至0.739美元/股。不到一个美元的股价让斗鱼长期面临几乎要退市的风险。
在过去的三年里，斗鱼已经不靠平台正规业务赚钱了，有员工回忆，陈少杰在被捕前其实早已不过问公司的主营业务。
而陈少杰关心的却是如何在互联网上剑走偏锋。有人戏称以前的斗鱼已经是直播变赌场、主播成荷官。斗鱼开设的“抽奖功能”，严格意义来讲已经涉嫌赌博了。
有前斗鱼的主播爆料，斗鱼作为平台不但逼迫旗下主播参与抽奖活动，而且每个人必须完成任务，不抽还会有惩罚。如此一来，“抽奖”便成为了斗鱼各大头部主播的常用工具，为主播们带来了真金白银，也为斗鱼带来了现金流。
经常标榜 “别人不敢搞，我就搞搞看”陈少杰，魄力显然用错了地方，目前摆在斗鱼新管理层面前的问题是直播的基本盘在逐步缩小，随之而来的盈利和流量问题也亟待解决。
非直播收入占比提高，斗鱼还能战斗？
斗鱼公布的一季度财报，也并非没有亮点。财报显示，在过去一年里，斗鱼的广告及其他收入增长势头强劲。斗鱼2024年第一季度广告及其他业务收入为2.39亿元，收入贡献占比上升至23%。通过深化与游戏产业的服务与合作，从游戏道具售卖、游戏广告和分发服务等角度切入，斗鱼已经开始新领域的盈利尝试。
在具体业务方面，财报显示一季度斗鱼将与游戏厂商的合作作为核心商业化手段，探索多元化盈利模式。再通过平台主播、内容创作和运营活动推广游戏道具，开展平台游戏会员业务。
今年1月，斗鱼直播间对穿越火线推出的斗鱼平台及主播限定CFS夺冠皮肤进行推广。斗鱼官方表示，这一推广业务能增加主播除薪酬和直播打赏之外的收入来源，也在进一步优化公司的收入结构。
在内容合作方面，斗鱼还是紧紧抓住手里的游戏资源，举办了仅在淘宝和斗鱼平台播出的无畏契约对抗赛；此外，多场跨平台的合作赛事，涵盖英雄联盟、王者荣耀、和平精英、云顶之弈等多个游戏分区，也在斗鱼持续上演。
在此次财报中，斗鱼临时管理委员会表示，首要任务是提高用户体验，并通过持续提供高质量的内容满足核心用户的需求。直播收入一直是斗鱼的核心板块，但是一季度斗鱼直播收入为8.01亿元，较2023年同期下降41.5%。
在主播大批出走和停播的背景下，曾经的主营业务其实也难以出现应有的起色。未来的斗鱼要有所增长，进入良性循环，依靠的可能就是财报里所说的广告业务，斗鱼官方预计2024年广告及其他业务收入同比将有所增加，总营收占比将超过20%。
续约腾讯三年，今天的斗鱼已不是昨天的孩子
对于斗鱼来说最大的好消息是腾讯爸爸的续约。财报提到，日前斗鱼与腾讯进一步续签了战略合作协议，该协议最初于2018年1月31日生效，并随后被2019年4月1日修订并重述的协议所取代。新协议与2019年修订后的协议基本相同，但期限延长三年。
腾讯在中国游戏行业的位置举足轻重。根据斗鱼的融资历史，腾讯在B轮、C轮、IPO前对斗鱼连续投入三笔融资。在斗鱼IPO前，腾讯独家为其投资6.3亿美元。全部融资加起来，腾讯已经为斗鱼注资超过50亿人民币，成为斗鱼最大金主。
值得一提的是，就在腾讯当年投资斗鱼几个小时后，腾讯又对斗鱼的死对头虎牙投出了4.6亿美元。这笔69亿的投资显见腾讯计划将这两个水火不容的竞争对手共同纳入腾讯的游戏版图。
2020年，在腾讯的操作下，斗鱼和虎牙甚至已经官宣成立了新公司，虎牙都计划通过以股换股的方式合并收购斗鱼所有已发行股份。但在第二年，市场监管总局宣布，对腾讯申报的虎牙与斗鱼合并案，依法进行经营者集中反垄断审查后，不予批准二者合并。
然而合并的绯闻并没有就此停歇。去年11月，斗鱼一度传出要和另一家直播平台虎牙合并，然而今年2月，斗鱼相关负责人回应媒体，斗鱼、虎牙存在业务合作，但没有合并计划，外界传闻不属实。
当年两家巨头在腾讯的牵线下合并失败，主要源于国家的反垄断政策，而如今同样的两家游戏直播平台都已今非昔比，再传合并多少有点报团取暖的尴尬了。
斗鱼曾经自诩是“最懂年轻人”的游戏社区。但在加大自制内容与社区生态投入后，让更多年轻人“玩在斗鱼”、“乐在斗鱼”，最终“消费在斗鱼”的计划并没有完成。
2023年中国游戏开发者大会上，抖音就对外宣布，其游戏已覆盖超3亿用户，人均月均游戏内容消费时长超过9小时。直播游戏赛道里有快手、B站、小红书都在依照自己的优势在游戏直播领域驰骋。现在的斗鱼除了转型直播以外游戏业务，最主要的活法还是靠着腾讯这棵大树，毕竟直播游戏的江湖已经今非昔比。
参考资料
1、营收用户数跌跌不休，斗鱼一季度亏损8800万元，由盈转亏，南方都市报
2、陈少杰把斗鱼押上赌桌，锌财经
3、斗鱼2024年Q1营收10.4亿，广告及其他收入占比提升至23%，紫牛新闻
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