选对目标市场

首先，一定要先定位好哪些展会是符合自己所做的产品，千万不要参错展，达不到效果既浪费金钱又浪费时间精力。

其次是选择综合性展会还是专业性展会。如果所做的产品属于通用品快消品杂货这类，可选择综合性展会；而技术类、定制类产品，则更合适专业性展会，因为大部分专业买家都会选择去这种展会。

tips：可以去国外展会官网了解下这个展会是对公众免费开放，还是在售门票。如果售门票，愿意买票进馆的观众绝大多数都是专业买家或采购方的技术人员。

展位具特色

展会并不是只要想参就有的，国外有很多知名的专业大展通常是一位难求，都要提前数年就先预定并交定金，所以要么早早就要直接自己提前通过官方预定，要么通过找展览公司买摊位，总之越早预定越有可能选到好位置。

展位通常分光地和标摊，光地需要搭建装修，而标摊则更多是靠装饰布置。

展位一定要有特点，9平米不一定比12平米的表现差，要看位置、开口方式，也要在装修展位方面下功夫，吸引客户前来。

展后高效跟进

出国不去旅游是件不尽兴的事情，但是有可能机会就会在你放松懈怠的时候失去。

在展会上客人认识的供应商太多，他根本就记不住那么多家，所以展会后的跟踪工作一定要主动。

天下武功，唯快不破。尽量“快”地把展会和客人谈的总结给客人，让客人核对他的记录是否有些地方需要补充，以免遗漏，下了定单的催正式定单，没下定单的引导下样品单或者定单，总之要快。

下半年国际重要展会

这里放一些2024年下半年重点展会，大家可以根据自己的行业，综合考量。

  • 2024年法国TEXWORLD 面料展＆法国巴黎国际服装服饰采购展

    2024年7月 巴黎

  • 美国拉斯维加斯国际时装面料展 （MAGIC SHOW)

    2024年8月 拉斯维加斯

  • 加拿大纺织服装展会

    2024年8月 多伦多

  • 2024年日本东京礼品展览会

    2024年9月 东京

  • 俄联邦轻工纺织品博览会 TEXGPROM

    2024年9月 莫斯科

  • 慕尼黑体育用品展ISPO

    2024年11月 慕尼黑

  • 澳大利亚中国纺织服装服饰展

    2024年11月 墨尔本

  • 迪拜五大行业展

    2024年11月 迪拜

来源：外贸这点事