聚焦品种打造精品，为养殖增值赋能！活宝源“壮苗乐”助力饲料鳜驯化成功率翻番|养殖|农财宝典|活宝源|苗种|饲料

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活宝源：行业进入震荡时期，坚持为养殖增值赋能，“壮苗乐”助力饲料鳜驯化成功率翻番。

市场需求下降，行业内卷严重，水产动保企业怎样应对？佛山市顺德区活宝源生物科技有限公司（下称“活宝源”）给出自己的答案：以推动养殖增值为目标，聚焦名特水产养殖品种打造精品，为客户盈利持续赋能。

作为旺海集团重要的业务板块，活宝源秉承“精品理念”，通过聚焦名特养殖品种，开展深度技术服务，开发养殖管理过程中的差异化产品，在养殖户群体中形成优秀口碑。当前，养殖业正面临深刻转型，引发动保等行业出现剧烈变化，活宝源怎样提升核心竞争力，实现可持续发展？面对行业震荡，活宝源对未来形势又有什么判断？《农财宝典》专访活宝源总经理胡雄，详细进行解读。

胡雄佛山市顺德区活宝源生物科技有限公司总经理

围绕养殖增值

助力实现单亩效益更优

南方农村报-农财宝典：目前公司的发展情况怎样？今年有哪些举措？

胡雄：目前，公司的营业规模近一亿元（不计原料贸易）。今年前期，水产品价格不好，大量鱼塘空置，整个市场饲料和动保的容量下降近3成。进入二季度我们整体产销有较大的提升，能达成预期业绩指标。

从整个情况看，这几年的动保市场比较震荡。我们自己也一直处在学习和调整之中，行业比较低迷，我们一直保持了一定幅度增长。事实上，活宝源是一个比较稳健的公司，我们长期聚焦名特水产养殖品种，寻找养殖中的刚需、高频品类和服务，通过不断技术积累，在养殖集中区域形成一定的品牌认知优势，这对我们后期在其它区域或新养殖品种的开发有良好的铺垫作用。

南方农村报-农财宝典：近几年，动保行业形势不利，活宝源是怎样保持发展活力的？

胡雄：这个问题要从行业发展来看，这几年水产品价格下降比较厉害，整个产能规模比较大，在这种供需失衡的情况下，行业必将出现震荡调整期，将一些不理性的、没有长期主义的养殖从业者淘汰出局，这对整个投入品产业造成影响。从去年到现在，很多人对养殖信心不足，造成很多空塘情况，客户数量在不断减少，大客户的面积在不断增多，这对于80%原有靠散户支撑的动保厂家来说，接下来整个行业将越来越内卷。

行业环境好的时候，不少企业能做到优秀的程度；只有行业遇到阻力甚至开“倒车”的时候，企业才有成为卓越的机会。活宝源能长期稳定成长，核心逻辑是聚焦“为养殖增值赋能”这个目标持续投入。

多年前，我们提出活宝源的理念“精品活宝源，助力养好鱼”，通过聚焦养殖品种、聚焦核心产品，帮助客户实现单亩效益更优。主要通过以下几个路径：①盈利模式规划，依据客户赢利目标和资源配置选择合适的养殖模式，这是盈利的前提；②养殖资源的配置，包括苗、饲料、动保等，都需要配置“精品”，精品物资是保障养殖稳定性的前提；③专业的养殖问题诊疗，活宝源坚持了近8年的免费诊疗服务，同时我们联合广东省动物疫病防控控制中心对外出版了《大口黑鲈养殖及病害防控》（中国农业出版社.2023），对外发布鱼顺快讯170多期，基本都是原创一线内容。

我们坚持扎根在养殖第一线，自有300亩的养殖示范场，我始终相信，我们的根基在于养殖业，只有养殖赢利，其它依附版块才具有生存和发展空间。因此要不断寻找阶段性的稳定盈利模式，自己把鱼养好了，然后为客户赋能，不断扩大，才能不断保持企业活力。

加州鲈是活宝源聚焦服务品种之一

聚焦品种打造精品

线上平台为经销商引流赋能

南方农村报-农财宝典：活宝源传承旺海精品理念，从一开始就聚焦品种，注重打造精品，公司在技术研发和产品方面有哪些成绩？公司有哪些效果突出、市场反响好的爆品？

胡雄：在打造产品这方面，活宝源有两个方面比较突出。一个是产品的自主开发和创新能力，活宝源有三名高级工程师，研究生以上学历人才十多名，是行业中少有的能真正做出微生态产品、苗料等产品的团队。我自己本身也是早上在鱼塘、白天做研发和跑一线，因此对现场的需求有较深刻的认知，对产品开发的敏感性和性能要求会更高一些。这些年活宝源申请了多项发明专利和高新产品，获得“高新技术企业”和“专精特新”、“肉食性鱼类健康养殖工程中心”等多项政府颁发资质。

再一个是推动养殖增值能力。一直以来，活宝源聚焦名优品种（生鱼、加州鲈、饲料鳜等）来打造精品，针对养殖过程中的高风险环节，进行养殖管理的服务。旺海在服务版块的转型是比较成功的，我们建立了服务工程师的培训提升机制，不断完善对示范养殖户的服务流程及制度，持续跟进客户塘头养殖管理细节并协助进行提升，为客户提供养殖保障。

近年来，公司的鱼卫士功能料、水蛛乐、苗种料系列（如加州鲈、生鱼）等等都是市场比较前沿的动保产品。经过多年业内深耕与技术沉淀，活宝源打造出一支较高水平的技术团队，已具备综合性的原创开发能力，能够自主开发贴合市场需求的新技术、新产品，摆脱原料简单加工的低值竞争状态，切实做到为养殖业增值赋能。

南方农村报-农财宝典：近年来，动保市场出现剧烈变化，您怎么看这种现象？活宝源将怎样继续开拓市场？

胡雄：很显然，过去那种“传统渠道为王”的方式将逐步被颠覆了，传统动保是“业务员大包—总经销小包—经销商零售”，这种方式是在信息闭塞、渠道稀少、利润很高的环境中的阶段产物。目前动保企业超过1万家、水产动保门店不断新增，一个镇可能都有上百家门店。面对仅有的还在不断萎缩的客户数量，加上线上信息通畅，传统模式肯定很难持续，不仅仅是动保门店，其它具有门店的行业，也都面临转型升级。

跟很多同行比，活宝源有一个比较创新的优势，就是产品和服务的线上推广。我们打造抖音、视频号、公众号等平台大概有2-3年时间，累积观看量已达数千万次，现在每个新的推送都有好几万次的观看量。我们通过线上品牌推送，信息直接触达用户，帮助门店经销商开拓市场。很多经销商有个误区，认为要卖高毛利、高赊销的品牌，深入分析一下，经销商最大的刚需是流量，你有源源不断的进店客户，那么，你的人工、租金等成本会摊低，你就可以占据这个品类的价格主动权，屏蔽你隔壁那个跟你卖同样品类的“老王”，形成良性循环。因此，协助经销商达成客户流量的增长，才是我觉得企业需要去赋能经销商的。

目前，业内悉心运营和深耕新媒体账号的团队少之又少，有几个个人IP号是做的不错，但一个人可以走得很快，一群人才可能走得很远。我们持续运营线上“渔民乐”品牌，希望最终通过品牌终端宣贯，帮助经销商门店找到流量的突破口，助力加盟渔民乐水产养殖的经销商门店摆脱内卷，进入新的良性循环。

开发饲料鳜驯化料

目标：将饲料鳜整体养殖成功率翻两倍！

南方农村报-农财宝典：据了解，公司推出鳜鱼苗种驯化饲料，为什么要专门设计这样一款产品？

胡雄：饲料鳜养殖近几年很火，也是旺海集团重点发展的项目。目前，苗种驯化是制约饲料鳜最关键的环节，而驯化饲料又是驯化技术中的关键投入品。这个项目我们储备了2年，今年正式推出，主要的思路是提升原料等级、配合功能性添加剂、专线生产，专注做好每一颗驯化料，为饲料鳜的驯化提供活宝源的解决方案。

从推出至今，鳜鱼“壮苗乐”在多个苗场推广应用，客户的反馈很好，鱼苗的整齐度更高、健康度更好，整个驯化过程更加稳定，尤其一些专业养殖大户，最好的能做到85%成活率，他们对产品十分认可。

壮苗乐A 1-1.0 壮苗乐B 0-1.5 壮苗乐B 2-2.5

南方农村报-农财宝典：鳜鱼“壮苗乐”的产品设计有什么特点？

胡雄：鳜鱼驯化目前主要分为2个模式，一是在工厂化系统（或半工厂化帆布池）从小规格600口左右上池开始驯化；二是在外塘用网箱或原塘驯化，规格在300-100口时上池；这两种规格的饲料我们都有涉及。暂时只有少数几个规模化驯化场，需要用到小规格高端驯化料，未来有这块需求的科研机构或者工厂化驯化团队，可联系我们定制优质的工厂化驯苗料。目前需求量最多的是外塘用料，产品特点是：1.诱食性好，驯化容易；2.添加多种酶解原料、低淀粉，易消化；3.浮水性好，易观察；4.添加体内抗氧化剂和植物提取物，提升鱼苗肠道和肝胆健康，稳定血糖。

鳜鱼是活宝源聚焦服务品种之一

南方农村报-农财宝典：公司重点打造鳜鱼苗驯化料，该系列产品有什么优势？能为养殖提供什么价值？

胡雄：首先是驯化料替代饵料鱼，养殖成本更低，工作量更小。小鱼阶段约为3.5斤鱼仔长一斤鳜鱼，鱼仔成本按20元/斤计算，长一斤鳜鱼为70元；驯化料的饵料系数不会超过1.0；也就是长一斤鳜鱼成本不超过20元，相当于饲料替代鱼仔的成本节约了70%。其次，鱼仔从外面购买，可能使鳜鱼感染孢子虫、虹彩病毒、细菌性疾病等多种病害，这是饲料可以避免的。

目前大部分鳜鱼料的厂家受运营成本、配方技术、设备硬件等因素制约，只做大号料，没有小规格苗料供应。活宝源壮苗乐是采取专机专料生产，目前的规格可以覆盖从50口--800口的鳜鱼苗，这个是一个比较大的优势。

其次，区别于普通的鳜鱼苗料，壮苗乐采用品质更优的鱼粉等海洋动物原料、添加酶解产物，产品气味更清新，诱食性更好，鳜鱼驯化速度快，不裹粉直接与鱼仔混合投喂即可转料，这个是目前常规料做不到的。经过近十多批次的跟踪，如果壮苗乐与常规料混合投喂，鳜鱼苗会选择只摄食壮苗乐。如果常规料无法驯化摄食的情况，使用壮苗乐可以顺利开口，大大降低驯化饲料的难度。

“壮苗乐”驯料投喂鳜鱼苗效果展示

最后，壮苗乐具有良好的保健功能，除了活菌和酶制剂外，如中药提取物、多糖、抗菌肽等这类有利于鳜鱼生长和健康的物质无需再添加，便可显著降低代谢性疾病的风险，避免客户因担心驯化过程中各种病害而盲目用药的问题，显著降低投入成本及劳动强度。接下来，我们旺海集团以及活宝源公司，将持续为客户提供性价比领先的产品以及专业的配套服务，引领鳜鱼产业高质量发展，竭力推动饲料鳜产业的整体养殖成功率翻番，助力广大养户抢抓风口红利。

中国鲈鳜鳢产业高质量发展论坛

暨南海区国家现代农业产业园名优淡水鱼种苗展销会

活动主题：

高水平现代渔业高科技良种精养

2024年7月广东佛山南海

—组织机构—

指导单位（拟）：

国家特色淡水鱼产业技术体系

广东省农业技术推广中心

中国水产科学研究院珠江水产研究所

佛山市南海区农业农村局

南方农村报社