每年的国家医保谈判，对于整个医药行业来说都无疑是一场“大考”。
这一次一共有162个药品参与谈判竞价，其中包括多款救命的“天价药”，如果可以谈成“白菜价”，那么对于患病的普通家庭来说，无疑是抓住了一根救命稻草。
从报道来看，今年的医保谈判已经结束了，总体结果很理想，扩容后会纳入医保的药品目录，会在11月底对外公布，并从明年的1月1日开始实施。
其实很多人关注到国家医保谈判，都是从几年前我方谈判代表“灵魂砍价”，最终把一款治疗罕见病的药物价格，从70万降到3.3万，而且还可以纳入医保开始的。
因为我国人口基数大，所以咱们国内的各种罕见病患者不在少数，其中绝大多数都是普通人，可以说一人患病，直接就拖垮了整个家庭。
拿被砍价到3.3万的“诺西那生钠注射液”来说，原本一针70万的定价让我国的数万患者都望而却步，但砍价成功纳入医保，便给我国患有“脊髓性肌肉萎缩症”的病人和家庭带去活下去的希望。
所以这一次医保谈判结束后，很多人都好奇又有哪些“天价药”被谈出了白菜价。
据了解，这一次一共有4款CAR-T疗法药品上了谈判桌，在肿瘤治疗方面，其实CAR-T疗法要比传统治疗更有效果，但因为价格原因，却让很多患者望而却步，若是价格下来了，也可以进入医保，那么就可以惠及更多的患者和家庭。
虽然今年最终的谈判结果还没有公布，但整体谈判成功率在80%以上。
这也意味着，今年上桌谈判的162款药物里，将会至少有130款从“天价药”变成大大减轻普通家庭负担的“救命药”。
此外值得高兴的是，因为咱们国家的医保谈判已经有很多年了，流程和谈判技术，也是从不成熟到成熟，所以今年谈判还没开始，就已经有一些药物主动降价了，还有一些去年没有谈妥的药品，今年也是主动降价“卷土重来”，就希望可以纳入医保范围内。
这一变化，也说明咱们医保谈判代表在“灵魂谈判”方面，是真正做到了“人民至上、生命至上”，一切都是以降价才能治病救人为前提，所以想要上谈判桌的药厂，他们了解了中国医保谈判的初衷，若是想要纳入中国医保，自然就要给出我们最理想的价格了。
那么天价药谈出“白菜价”，咱们的医保谈判代表，又是用了哪些谈判技巧？具体优势如何做到的呢？
2.医保谈判一切以“人民和生命”优先
“每个小群体都不该被放弃！”
“你们已经尽到最大努力了吗？我们不是说要把价格压得很低，我们也希望你们能够创新发展。”
在每一年的医保谈判上，我方医保代表的话语都是很令人动容的。
谈判，本身就是一个你来我往的过程，对于药企来说，他们是要尽可能地保留更多的利润，但对于我方谈判代表来说，心里却只有“治病救人”，双方均有各自的立场和角度，但对于我方来说，多谈下来一款药品，就意味着会有多一个病种的患者和家庭看到希望，在未来可以获得更好的生活。
还是拿曾经感动无数人的“诺西那生钠”谈判为例，从70万谈到3.3万，进入医保后，患者只需要自费1万左右，而在我国，患有脊椎性肌肉萎缩症的患者在3万人到5万人左右，这背后也是3万到5万个家庭。
此外根据数据显示，我国各种罕见病患者加起来，总数在4900万人到8200万人之间，随着越来越多的“天价药”谈成白菜价，这也是几千万个家庭看到了希望。
可以预见，今年的新版医保药品目录出来后，必然又会有大量家庭流出喜悦的泪水。
而从另一个角度来说，这本身也是咱们国家强大了的象征之一，否则那些海外药企，怎么肯让咱们把天价药谈成“白菜价”呢？
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