1.谈判中的怪事
2004年，中国钢铁工业协会秘书长罗冰生，与三大矿山展开了价格谈判。
此时的中国，已经超过日本，成为铁矿石最大进口国。因此，控制铁矿石价格，对我们的未来发展十分关键。
按理说，咱们这么大的市场，应该算是甲方爸爸。
不说控制国际铁矿价格，起码也有足够的议价能力。
但一个男人的出现，却改变了这一切。
当时，按照罗冰生的构想，咱们也不求铁矿石降价，能保持稳定就好。可真到了谈判桌上，他才发现事情早已超出了他的控制。
三家铁矿，直接疯狂涨价。
罗冰生想要回击，却处处落于下风。
不是罗冰生不能打，是对手实在太狡猾。
三大铁矿之一的澳大利亚力拓集团，竟然知道我方铁矿石库存、需求量；甚至，还知道我们能接受的最高价格。
我们讨价还价，他们就嘿嘿冷笑：
“嫌贵？嫌贵别买啊，我看你们那些铁矿石库存能坚持多久！”这一波，简直连底裤都给咱看穿了。
就好比我们坐在一起打牌，对方却开了透视挂。咱们有什么牌，对方一清二楚。
这游戏，咱们还怎么贏？
虽然十分不甘心，但罗冰生还是只能任由对方拿捏。一开始，罗冰生还以为，对方阵营有什么高人。
直到后来才发现，原来所谓的“高人”,是一匹一直潜伏在我们身边的“白眼狼”。
2.从澳大利亚来的中国商人
当时，力拓负责中国业务的总经理，名叫胡士泰。
胡士泰这个人，履历可以说相当亮眼。
他是根正苗红的中国人，16岁考入北大，还是留洋海归博士。
加入力拓集团之后，他就受到重用，负责公司与中国的业务往来。
中国钢企一看，就乐开花了。
力拓总经理，竟然是中国人。
这合作起来，不是突出一个血脉情深、亲密无间？
所有人都以为，他将以力拓总经理身份，帮助中澳建立合作、互惠共赢。
而胡士泰，也确实是这么宣传自己的：
洋装虽然穿在身，我心依旧是中国心。
哥们虽然在澳大利亚工作，但内心深处，依然是中国人。
各位钢铁行业的老板，都是我的前辈。
晚辈胡士泰，求各位大佬指点。
就这样，胡士泰做出一副虚心求教的姿态，和行业大佬进行着深入的交流。
通过同学聚会、请客吃饭、送礼送卡，胡士泰迅速积攒了大量人脉。
低调又虚心的样子，让很多人对他的好感直接拉满。
不少钢铁公司的老板，对这位北大才子、商业精英，是知无不言、言无不尽。
一开始，胡士泰还跟老板们拉拉家常。
可渐渐地，他提出的问题越来越敏感。
慢慢问到了公司经营情况，现有铁矿石储量，钢铁的销售价格和利润。
他的狐狸尾巴，就这样渐渐露了出来。
是的，前面的低调虚心和爱国情怀，都是他装出来的。
胡士泰心里，有自己的小九九。
什么祖国不祖国的，哪有自己挣钱重要？
他正瞒着所有中国人，执行着一项澳大利亚赋予的绝密计划。
没错，打一开始，他就是澳大利亚打入我国内部的商业间谍。
目的，就是套出各大钢铁企业的核心数据。
胡士泰的手段，说白了就是三个字：
套近乎。
他以“爱国商人”的身份，和国内钢铁商密切来往。
在中国钢铁圈子里，混得风生水起。
当然，能当上钢铁公司的老板，那些人也必然不是傻子。
也有不少老板，察觉到了胡士泰的异常。
上来就问这些敏感问题，咱俩很熟吗？
面对这些警惕的老板，胡士泰也不慌不忙，选择“对症下药”。
要么,就打感情牌；
他主动站在钢铁厂老板的立场上，装作替他们考虑的样子。
凭借高超的情商，让老板以为他是“自己人”。
连哄带蒙，就让老板把重要数据都吐露出来。
要么,就展开金钱攻势。
没有什么秘密，是一箱钞票换不出来的。
如果有，那就用两箱。
就这样，凭借各种肮脏操作，他套出了大多数老板的商业数据。
掌握了一手资料，接下来，就看他表演了。
3.被看穿的底牌
胡士泰打听到重要核心机密之后，就立刻传递给力拓集团。
这才有了开头那段，力拓集团在谈判中，拿捏我们的钢铁协会的一幕。
不过，即便如此，钢铁协会也没有认输。
毕竟，我们可是铁矿石最大的市场。
只要我们的所有钢企团结一致，在国际上还是有议价能力的。然而，这可不是胡士泰想看到的结果。
铁矿石价格要是压下来了，他这个商业间谍，面子还往哪搁？面对这样的局面，胡士泰再次微微一笑：
没关系，我会出手。
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