上个月月初的时候，有个老板跟我讲，他一年有三分之二的时间在外面跑。
客户要见他、报价要他拍板、出了质量问题还是他开车上门，厂里两个业务员，一个跟单，一个发货。
听得出来，他讲这话的时候语气是得意的，所以我没接。
厂子小的时候，老板必须上，这条我不抬杠
二十几个人的时候，老板不上谁上？新客户第一次合作，见不到老板心里肯定是不踏实。价格要当场谈妥，业务员做不了这个主。对于许多做了七八年的老客户来说，认的就是老板这张脸。
这些都是真的，但迟早会出问题也是真的。
老板跑回来的单，我管它叫人情单
单子跟着人走，不跟着厂走。你抽出空它就续上，你忙上三个月它就断了，你生病住院它直接消失。
业务员跟的单就完全不一样了，他跟的是流程、图纸、交期记录，这些东西留在厂里。就算人走了，单子还是一直在。
还有一笔账，你一天值多少钱
一个工厂里最贵的时间就是老板的时间。这笔账其实很好算：你跑一趟客户，来回一天，路上三小时，见面两小时，剩下的时间在等。
这些事里有多少是只有你能做的？
客户厂里明年的产能规划长什么样，这个得你去问。除此之外，报价沟通、催进度、对账、送样、送货后回访，业务员都能做，做得也不会比你差。
你用最贵的那个人，干了最便宜的活。
真正贵的不是你累，是这家厂永远只有一个销售
有一种工厂，老板跑业务跑了十几年，业务员换了一茬又一茬，没一个能独立谈单。不是招不到人，是没人有机会谈。老板在场，业务员永远是陪着的那个，判断力一点都长不出来。
等老板六十岁，或者身体出点状况，厂里连一个能接住客户的人都没有，这个代价比你多跑几趟客户大得多。
我不是劝你明天就把客户交出去
先做一件事，把手上的客户列一张表，一个不落。每个名字后面标两个字：能，或者不能。
能的意思是，这个客户业务员单独去，八成能谈下来。
标完你会看到两种结果。一种是能占了大半，那说明你的客户早就不需要你了，是你自己没放手。另一种是不能占了大半，那说明客户认的是你这个人，这更麻烦，得尽早让业务员进场。
标完能的那批，交出去，但交的时候配两样东西：
客户档案。别只写公司名和联系人。这个客户买什么、单子多大、一年几单、什么时候下单、谁说了算、上次投诉是什么事、他对交期和价格哪个更敏感。三五行就够，但得有。
报价权限表。业务员能自己让到几个点，超过多少必须问你，写死。没有这张表，他要么不敢报价，要么每单都来问你，交出去等于没交。
头两个月你会难受。他谈得慢，话说得不到位，价格让多了。忍住。
两年后你手上多一个能独当一面的人，厂里多一批不跟着某个人的客户。这笔账划算。
判断一个工厂有没有长大的可能，不用看设备和厂房。看老板不在的时候，业务还转不转。
如果你的合伙人或者接班人还在等你带着跑客户，把这篇转给他，先把那张表标了。
你手上有几个客户是业务员单独去能谈下来的？留言报个数，我看看比例。
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