@珞珈
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五一前回了趟老家，顺道出了个差。
关注我比较久的铁子都知道，我老家是江西景德镇的。
我很少提到这件事情，因为在我的印象里，我对家乡的记忆就是一个穷不拉几，彩礼高，没啥发展的小地方。
大概从2018年开始大力发展旅游业，不过我也不咋关注，也没怎么留意这个事情。
每年过年回去，时间匆忙又人挤人，也没啥出去好好欣赏家乡变化的打算。
结果这次回去是因为啥呢？
我作为潮玩博主，接了条小红书上面关于「景德镇春秋大集」的推广广子。
品牌出差旅费，那能不去么？
于是我这次彻底以第三者游客的心态，去好好欣赏了一下家乡的变化。
我以前没啥概念，景德镇有多火。
我现在彻底理解了——
火就是人人从从众众叕叕…….
我是4月30号到的景德镇，租了个车，然后本来想去我爷爷家住一晚上，结果附近的停车场全部被游客占满，交通管制
我把车停在了5km之外的河边上，然后走了半个小时才能到我爷爷家。
最过分的是我才发现，原来我以前经常溜达的那个免费小公园，现在居然特么晚上八点半都要排队进场……
第二天，我去拍广子了，景德镇这几年专门规划出了一个创意文化园区，叫「陶溪川」
类似于深圳的华侨城创意园和北京的798，都是属于旧厂房改造文化街区。
我这条广子没啥可介绍的，就是品牌方出资，让我们宣传下他们的一年两度的「春秋大集」
集市上有很多来自于各大设计院校的手工作品，还有来自于五湖四海的设计师的设计作品。
（说句实在话，挺贵的
借着这条广子，我才知道，原来景德镇现在已经成为了许多文艺青年的精神故乡。
设置还诞生了一群名叫「景漂」的年轻群体。
这些小哥哥小姐姐们基本上都是外地人，或者在景德镇正在读书的学生，日常活跃在小红书，
平时的工作主要就是去各个瓷器工作室里面租用机器，买材料，捏自己的创意设计作品，然后周末把一个星期的产量摆上集市，然后赚下周的钱。
我好奇的问了下品牌，景德镇的集市有这么多么？
品牌方擦了下汗，对我说，景德镇现在的集市可以说是当地旅游的金字招牌，我所在的陶溪川，固定周五，周六，周日都会有集市，旁边不远还有个陶然集，也是周六周日固定开，5km之外的三宝村路边上也全都是集市，而且不愁人逛，摊位也不愁租。
听着听着，我突然灵机一动，感觉这个事儿应该有红利在，我翻了下小红书，果不其然——
我翻到了个姐正在小红书上面直播本地的集市，正在帮卖产品，
我特意蹲守了下，然后在一个摊位上遇到了她，想方设法忽忽悠悠跟她在旁边的咖啡厅里喝了杯咖啡——
聊了一个下午，我发现，渍渍渍，小地方蕴藏着黄金。
我不好和大家说她做的是什么博主，但是简单说起来她做的事情，大致是一个
「新晋网红小城X漂博主」
这姐来自于四川，在景德镇漂了一年多的时间，粉丝2w多点。现在一个月大概收入2w左右，如果是五一，国庆这样的热门节假日，可以收入翻到5w左右。
为啥要重点说下她，因为她完全就是白捡了网红小城的流量。
她自己和我分析，要不是景德镇，她可能还真做不起来。
做这个类型的博主有3个先决条件：
1.小城市是这两年刚火，还没有大火。
这姐之前在大理试过，她说一块砖头砸出去能砸死三个万粉博主。
2.你确实在本地有生活过，起码有一定的本地经验，有一些本地朋友。
这个非常重要，这个姐和我讲，网上的旅游攻略基本上都是火了一篇之后全都在复制粘贴，这两年小红书特别看原创性的内容，而旅游生活攻略这样的东西必须自己线下体会，或者有本地朋友指导。
3.小城市最好带点文艺，装逼属性，最好能够吸引一些卷怕了的年轻人。
这年头朋友圈装逼是第一驱动力，你让一个小姐姐选择生活一周是选择淄博还是景德镇？
我说，那本地人没有跟你竞争么？为啥你一个外地人火起来了？
那个姐笑着对我说，因为她的方法就是：大城市的思维去小城市做降维打击，让粉丝和广告爸爸没得选。
先说粉丝。
她说本地人做自媒体，基本上都是一个传统本地生意的40岁的小老板带着一帮职校大专毕业的菜鸡在做，要么就直接交给代运营，充斥着浓浓的油腻，套路和模板化。
你跟他们说什么个人IP，对标，选题，内容框架，三秒法则他们完全不懂。
拜托，你让一个对景德镇充满天真幻想的游客粉丝去关注一个连普通话都说不明白的中年叔叔阿姨，还是去关注一个口条流利，情绪点拉满的帅气小哥哥/小姐姐？
我说，那没有大旅游博主过来跟你抢生意么？
她说，那可太多了，但是大博主从来不止关注一个地方，一个地方火了就去打一枪放一炮，而且大旅游博主大了之后的优势全部变成画面和剪辑了。
原创性的东西很弱，基本的攻略也都是网上随便扒拉的。
好玩的店，好吃的地方，还真的不如你街边随便抓一个本地人。
而且大博主撑死过来拍三天，给你发一条笔记就不错了，但一次旅游那可能只看一条笔记就能明白的。
这个姐就做的极其系统，从旅游攻略，门票购买，瓷器推荐，吃喝拉撒，全部给你安排的明明白白。
只要你一搜景德镇，肯定有一条会在你的主页出现，一进来，就逃不了了，关注率奇高。
我说，小城市商家的付费意愿怎么样？
这个姐抿了口咖啡，微微一笑，不高，但是她们没得选。
我好奇，本地不也有一些做了很多年的自媒体么，没有人跟你抢生意？
接着她给我道出了这次聊天最大的收获：小红书平台优势！！！！
小城市的发展是很慢的，远不如大城市变化多样，发展迅速。
本地自媒体也是如此，可能很多大城市的人都知道用小红书了，甚至开始听播客，但是小城市还有很多人连快手和抖音都分不清楚。
所以小城市的自媒体有知名度的不超过10家，99%都集中在抖音，快手视频号，
100%都在卷那150w本地人。
但特么过来景德镇旅游的游客全特么都是外地人啊，而且大多数都是大城市的，大城市外地人看啥攻略，看小红书啊啊啊啊啊啊啊啊！！！！
这特么就完全错位了啊啊啊啊啊啊。
其他的家的自媒体都在抖音快手视频号，99%粉丝都是景德镇本地人，互相竞争，互相薅粉，内卷的要死。
但这个姐的账号，从开始的定位就牢牢锁死在给外地人提供攻略，后台粉丝画像98%的都是外地人。
而商家投广告，主要投给谁看？
投给过来旅游当韭菜消费的外地人啊啊啊啊！！
在哪投，小红书啊啊啊啊啊！
普通商家大博主投不起，本地账号又看不上，只能投这个姐。
这个姐完全没有竞争，甚至直接享有定价权，反正你不投大把人投。
最关键是，这个姐还开直播。
她有些关系很好的摊主是长期稳定合作的，每次一有集市，她就跑过去开直播卖陶器手工艺品，卖一个直接分佣20%，货源和发货完全不用担心。
也不用在乎卖多少，反正集市开几天，她就卖几天，总能卖出去那么几十上百单，等于直接捡钱。
最最了不起的是，这个姐完全不焦虑。
她平时就是有广告就去拍，没事一周发一条视频，每个月在集市上开两天直播。
我说你不会有数据焦虑和收入焦虑嘛？
这个姐对我冷笑了下：
“我在小城500月租三室一厅还有大露台，我焦虑个P。”
牛逼牛逼。
最后还是和大家推荐下我的家乡景德镇，集市啥的见仁见智，但是5元一斤的瓷器是真的香——
这里是教你认真做小红书的完美男人珞珈老师~
我们下期再见！
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