“十步之内，我的剑强过你的百万大军。”
公元前257年，楚国章华台，那个叫毛遂的门客，面对楚王，手按剑柄说出了这句话。这并不是刺杀，而是一场心理对赌，毛遂上来就梭哈了。
此时他的老板平原君，已经口干舌燥的推销合纵抗秦的大项目有一上午了，嘴皮都要磨破了，但客户楚王只是漫不经心的打着哈哈，没有达成任何决议。
僵局，意味着赵国必亡，必须有人来破局，推动项目进行。排在末席的，那个未被正视过的职场小透明毛遂，做了一个让所有人不敢喘气的举动——他手按剑柄走上台阶，直逼楚王而去，大声责问道:
“合纵抗秦的好处，两句话就能讲清楚了，怎么谈了一个上午，还不能决断？”
楚王大怒：“放肆！退下！”
毛遂非但不退，反而向沿着台阶一步步向楚王逼近，手稳稳搭在剑柄上，吐出了一句几乎让人血液凝固的威胁：
“大王你之所以敢呵斥我，不过是依仗有楚国的大军。但是现在，十步之内，我的剑强过于你的百万大军。大王的性命悬在我的手上。”
原文:
平原君至楚，与楚王言合从之利害，日出而言之，日中不决。毛遂按剑历阶而上，谓平原君曰：“从之利害，两言而决耳！今日出而言，日中不决，何也？”楚王怒叱曰：“胡不下！吾乃与而君言，汝何为者也？”毛遂按剑而前曰：“王之所以叱遂者，以楚国之众也。今十步之内。王不得恃楚国之众也！王之命悬于遂手。
《资治通鉴·卷五·周纪五·赧王五十七年（公元前258年）》
此刻，毛遂押上了自己和九族的性命，以及赵国的国运，让现场变成了经典的胆小鬼博弈（Chicken Game）: 两个大胆狂徒，开着两辆高速行驶的汽车对撞，谁先转向谁是孙子，但都不转向就一起死。在这场博弈中，谁更不怕失控，谁就能掌控局势。
于是，原本属于国家层面的、模糊的、长期的合纵抗秦谈判，瞬间转化成了个人层面的、清晰的、当下的生命威胁。对楚王而言，合纵可能带来的好处是抽象而遥远的，但眼前的剑和毛遂眼中的决绝却是具体且迫切的。
楚王面临的决策矩阵很简单：
如果坚持不合作，可能立即丧命（最坏结果）
如果同意合作，可能获得政治利益但损失颜面（次好结果）
如果毛遂只是虚张声势，自己坚持就能维护权威（最好结果，但风险极高）
毛遂的绝杀在于，他当着所有人的面，亲手拆掉了自己的方向盘，并且把油门焊死了。他用行动传递给楚王一个清晰的信号：我的剑也拔了狠话也放了，已经没有任何退路了，要么成功要么同归于尽，大王你看着办吧。
这些举动，极大提高了楚王对“拒绝后当场丧命”这一结果的概率评估。当死亡的威胁足够真实时，任何理性的决策者都会重新权衡的，特别是楚王这样只要有命在就不愁荣华富贵的决策者。
形势很明朗，毛遂赢了，合纵抗秦的项目得以顺利推进。
这场两千年前的对决，其实从未结束，它只不过换了一套皮肤，在我们身边每日重演。
当你用离职作为向老板争取薪资的最后筹码时；
当甲方向你不断压价，你终于拍出底牌说这个价格做不了时；
当一段关系中，你用分手来试图解决纠缠已久的矛盾时。
你就在不知不觉中，扮演了毛遂或者楚王。
毛遂单刀挟楚王的事迹，给现代的博弈者提供了几个重要启示：
第一，威胁的可信度比威胁本身更重要。毛遂通过“按剑上前”“十步之内”的具体行动，让他对楚王的威胁变得无可置疑。在博弈中，行动要言语的说服力强一百倍。
第二，改变博弈的维度可以创造全新的优势。毛遂将国家外交层面的博弈降维到个人安全层面的博弈，从而在己方全面劣势的领域中找到了全新的优势点。
第三，时机就是一切。毛遂在谈判陷入僵局，楚王已显疲态时出击，选择了最佳时机。现代谈判中，在对方心理防线最脆弱或时间压力最大时提出关键的要求，往往会事半功倍。
第四，要给自己留好退路，但不要让对方知道。毛遂看似没有退路，但其实他精妙地控制着风险边界——十步之内，这是一个可以控制的范围，并不会太近，没有直刺楚王的喉咙，也不会太远，以至让楚王溜之大吉。在楚王屈服后，毛遂立即回归到理性分析的谈判层面，给出了双方都能下的台阶。最成功的博弈者者在展现决绝的同时，会在暗中为双方都留好体面退出的通道。
写毛遂的故事，不是提倡毛遂的孤注一掷，而是想说，重大的突破，往往发生在有人鼓起勇气，主动改写游戏规则的那一瞬间。而真正的智慧在于，知道在什么时候该做出这个突破，以及突破之后之后，如何让整个系统继续正常运转。
我们读历史读心理，最终是为了识别出，在自己人生的章华台上，何时该继续陈说利害，何时该果断按剑而上。
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