缤智上市目标月销1万辆剑指SUV第一阵营|SUV|上市|广汽本田|新车|本田|缤智

网易汽车10月26日报道 广汽本田的首款SUV缤智从9月10日发布预售价起，时隔45天之后，这款广汽本田第三款全球战略车型正式上市。12.88-18.98万的售价让发布会现场的观众们练练发出“好便宜”的惊呼声。广汽本田副总经理兼销售本部本部长郑衡在发布会后接受网易汽车采访时表示，“我们相信缤智的综合素质是在竞争对手中名列前茅的，价格也是非常有诚意的，希望缤智在SUV这一细分市场中能够进入第一阵营。”

缤智目标月销1万辆

缤智作为广汽本田的首款SUV，对于已经成立了16周年的广汽本田来说，似乎有点太迟了。据不完全统计，2013年就有29款SUV新车上市。虽然SUV这一细分市场热度仍属于上升趋势，但是随着竞争车型的不断增多，广汽本田在此时推出首款SUV是否能够突出重围，分得一杯羹呢？郑衡表示，缤智从9月10日开始接受预定，截止到目前订单已经超过了8000辆，而该款车在日本的销售情况更是达到了月销上万辆。这么火爆的市场反馈给了广汽本田非常大的信心。郑衡说：“我们对缤智的基础目标是月销1万辆”。

郑衡进一步向网易汽车介绍到，“缤智在日本被称为本田最美的SUV，在中国我们更愿意称为更潮的SUV。而且缤智虽然是紧凑型SUV,但是它的轴距达到2610mm，与C-RV 2630的轴距相差甚小，为驾乘者提供了较为宽敞的车内空间。与售价结合来看，是性价比非常高的一款产品。”

目前率先上市的是缤智1.8L的车型，1.5L的车型预计2015年第一季度上市。郑衡表示，从产品预定的情况来看，90%的消费者选择了1.8L的车型，说明1.8L是市场主流，预计未来1.8L与1.5L的销量比例构成为6:4。相信在车型全部上市之后，缤智的月销量能够冲进SUV市场的前五名之列。

或将提升整体销量

本田今年销量遭遇滑铁卢，9月本田在华国产车销量为56,880辆，对比2013年9月的销量73,989辆，同比下降23.1%。而且7月本田在华销量曾同比下降22.7%，8月再跌5.47%。到9月份连续同比下降三个月。

广汽本田曾经的王牌车型雅阁在今年年初销量遭遇大滑坡，前5个月销量骤跌37.5%。给广汽本田完成今年50万辆的销量目标带来不小的压力。虽然说下半年新飞度和新奥德赛的上市，给广汽本田的销量带来了一定的提升。但是今年前三季度，广汽本田国产车销量为28.1万辆，同比微跌0.5%。截止到年底，仅剩2个多月的时间，这意味着新上市的缤智将承担较高的销售预期。

郑衡表示，缤智作为广汽本田的第一款SUV，这是广汽本田进军SUV领域的一个开始，以后为陆续导入新的SUV车型来丰富产品线，刺激市场。而在混合动力车型方面，广汽本田也将在2016年之前导入相关车型，在今年广州车展上混动车型也将会亮相。

多重营销打造年轻化形象

从上半年上市的新飞度到刚刚上市的缤智，网易汽车都深深感到广汽本田在新车型的推广上越来越偏向年轻化市场。

广汽本田在缤智上采用了视觉营销、艺术营销、圈层营销的手法，将年轻、潮流、活力的理念传递给年轻的目标客户群。与新飞度定位的“85后”客户群体一致，缤智在时尚潮流上更是下功夫，除了上市发布会上请来了潮流艺术家来助阵之外，还在各大城市潮流区域举办“Hack The City”最潮试驾巡展，并且通过电商平台进行网上销售，这一些营销方式都赋予缤智“最潮SUV”的概念，展现出了“颠覆SUV市场”的野心。

为了配合年轻化形象的改变，广汽本田不只是在产品和营销方式上做文章，在渠道服务上也发生着变化。目前在广汽本田500家一网经销商中已经有近50家特约店完成了升级改造，升级后的特约店在形象上更加注重环保，同时实施了“e动未来”计划，更注重与客户的互动体验和对营销的数据化精细管理。郑衡表示，“计划在3年内全面完成全新特约店的建设”。