2016年对一汽丰田来说是调整和向上的一年。年初其销售目标为62万辆，年中提升至63万辆，年底达到65万辆。一汽丰田销售公司总经理姜君在接受信息时报采访时表示，明年一汽丰田的销售目标将是70万辆，将打造能够完成100万辆任务的销售体系。
八成经销商盈利超往年3倍
“2014年，我们因受2012年召回等一些事件的影响，进行了一些调整，将2015~2017年这三年定位为营销能力改善的三年，2015年是‘恢复体力’、2016年是‘巩固基盘’，2017年将重建‘具有行业领军能力’的销售体制，向‘进攻型销售’转变。”姜君透露，目前，80%以上的一丰经销商，盈利水平至少是去年的3~4倍以上。
“但我们也看到，目前还有20%的店处于亏损，大多是3年的新店。明年我们将出台一些相应的扶持性政策，叫做共享经济，研究整个经销商的队伍。”姜君认为，明年一丰的增幅将达5%~8%的水平。
明年打造进攻型销售网络
明年一汽丰田将打造能完成100万辆销售任务的销售体系。“为建设这一销售体系，我们从供需关系、资源配置、精准营销、提升价值链、网络下沉五个方面进行工作。”姜君表示：“我们对经销商有一些指标，个别畅销产品的库存深度可以到1.2个月，其它基本上都在1个月以内，到了1.5个月坚决不配，这是供需调整很重要的环节。”
今年，姜君开始重视价值链的改革。“这是经销商生存发展的重要支柱。首先要为用户提供平均线以下的售后服务价格，为此我们会尽量把零增比调下来。为帮助渠道下沉，我们也在灵活化建店方式。过去开一个店要上千万元，现在我们300万元就能建一个店。在小城市，把大店变成小分店。这种渠道网络下沉给我们快速适应市场的能力，这就是进攻型销售。”
作者：梁斯君
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