新能源车的概念,早已形成市场普及;新能源车中国品牌,也越来越受消费者欢迎。据易车大数据中心于近日发布的《2022年上半年中国购车用户趋势洞察》,其中有两大特征很明显,一是中国品牌正越来越受到用户认可,无论是从能源类型还是用户需求层面,中国品牌已经能够全面满足;“让目标受众有获得感的配置或者体验”,正成为中国品牌成功的制胜因素。
越来越多车企开始认识到,在消费者主权的时代,企业的竞争力就是品牌力;俘获用户的心就是与用户需求同频共振。切实了解用户需求,从用户的角度打造更好的产品与服务体验,是新能源汽车品牌成功打造品牌力的关键。毫无疑问,当下用户的需求五花八门,变化多端。为满足用户变化的需求,汽车产品也越来越丰富。在这个赛道中,新品牌的切入,其实就是用户心智的争夺战。近期,小微型电动车市场杀入了一个新品牌,悠宝利。
当前小型电动汽车市场已有五菱宏光MINI EV、欧拉等,悠宝利作为后来者,如何突围冲击第一线品牌?在接受天天汽车采访时悠宝利总经理付昊表示,“面对这个海量市场,悠宝利品牌有自己的独特优势,有信心抓住大时代机遇、大市场机会。”他提出三大品牌突围优势,以“专”为核,目前市场上悠宝利是唯一聚焦小型电动汽车的强势整车品牌;以“多”为美,与用户需求的多元化共情共生;以“发现”为荣,解决用户痛点是我们的后发优势。可以看出,悠宝利提出的优势是以解决用户痛点为核心,与用户需求的多元化共情共生,其核心价值是“忠于用户、精致潮流、唯变不变”。其中“唯变不变”指产品的快速迭代、品类创新、是个性化改装的多元化。以悠宝利首车A3为例,他表示,“除了今年上市的版本,明年还将推出长续航版本、敞篷车版本、创新动力版本、文创定制版本、智能化升级版,这些产品演化都是基于对市场与用户更多元的个性碰撞、展示深度洞察之后的呈现。”
科技进步正让汽车产品多元化变得可能并实现快速迭代。通过个性化定制,根据单个消费者喜好来装卸汽车配置,是一种人性化进步,且精细化定制已成为当下乃至未来汽车行业所追逐的目标。悠宝利认为,这种变化一方面基于新世代消费群体95后、00后年轻人正在崛起,逐渐成为拉动社会消费的主力军。不同于父辈一代“实用至上”的观念,新世代消费主体则更加看重生活品质和体验感,并希望通过消费彰显自身的价值品味;另一方面,随着女性社会地位和消费力的大幅提升,女性消费者逐渐成为了新世代消费大军中极具代表性的群体。她们是“颜控”,也是精致实用主义,喜欢尝鲜新技术、新体验,更愿意为“成为更好的自己”买单。有数据显示,2021年,我国女性驾驶者数量为1.62亿人,占总数的33.68%,如何在男性为主导的市场中满足女性消费者的多元化、个性化需求,成为汽车厂商普遍面临的重要课题与潜在机遇。
悠宝利则十分敏锐地捕捉到这一消费市场的动态,将目标受众锁定在悠享精致的新世群体,并重点关注女性出行需求,主张“她力量、她时尚”,以“新能源+潮牌”的差异化定位精准切入小型电动车市场,引领潮流精致的出行生活。悠宝利的潮流时尚气质,从其精致小巧的车型与车身潮流元素的丰富应用中便可见一斑,无论在颜值还是驾驶体验上,都更加符合年轻消费者的审美与趣味。
更重要的是,悠宝利也在通过产品创新,打造了一种具有社会意义的全新情感体验:让女性消费者摆脱被审视与定义,纯粹为悦己而消费,尽情享受精致生活。在表达情感观念的过程中,悠宝利的“潮”也将逐渐从产品属性进化为一种生活方式和理念,成为品牌和用户间牢固的情感纽带,助力品牌快速抢占消费者的心智。
长江后浪推前浪,汽车消费群体结构自然趋向年轻化,车企当然也不会忽略这个群体的消费力,且有消费的地方就有市场竞争,获取优势不仅要求车企塑造可被用户真切感知的品牌价值,还需要针对新型消费增长点细分领域,抓稳“多元客群”,分而治之,从产品、传播、营销、运营等环节上进行持续深挖。在满足消费需求,塑造品牌价值方面,悠宝利显然倾向产品造型的多元化,作为其最重要的一个战略,悠宝利产品造型由国际大师James Brian Hope亲自担纲,期以其国际化视野拓宽汽车的个性边界。悠宝利与用户需求多元化共情共生的战略会获取怎样的市场效果,相信随着其产品大批量上市后能得到部分验证。
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