撰文｜周欣樾
编辑｜江昱玢
视频号带货一姐，横空出世。
5月14日晚，郭亿易更新动态。视频中，她身穿红色旗袍，搬入别墅，配文“新的小家入伙，红红火火”。
评论区很热闹，网友感叹“直播真赚钱”。
郭亿易今年29岁，出生于福建漳州。从主页看，她和一般的已婚90后别无二致，爱好晒娃和记录生活日常。
点进商品橱窗，显示跟买人数近40万，带货销量超320万件。
图片来源：郭亿易微博
2022年，郭从抖音转战视频号，积累数十万粉丝，不到一年后试水直播。
这匹黑马起势快。
去年7月的一场视频号直播，GMV超3000万；双十一期间，其直播间总销售额超5000万元，场观200万。
打造人设
“清醒大女主”郭亿易，微信视频号主页简介写着，“说最温柔的话，办最硬的事”。
郭研究生在读时，嫁给了丈夫江斌。他做过房产开发和投资，家境殷实。二人结婚后，住在别墅里，三年两娃，她还拥有一墙爱马仕。
郭亿易认为“再有钱也是老公的”，她不满足于“家庭主妇”的身份标签，执意面试找工作。这为账号吸引来更多流量。
视频中有个细节，丈夫反复劝说失败后，问郭缺什么，她回答“缺少安全感”。江斌拿出家里1/3的房产证交给她，让其收租。
值得注意的是，账号发布的话题内容极具争议性，如“靠山老丈人”“婚前协议”“养儿防老”“娃跟妈姓”等。
其中，“娃跟妈姓”点赞6.4万，相比选衣服、买被子、新发型这类日常，数据好了不少。
这条视频，有近6000条评论，都是清一水的支持。从侧面证明，郭亿易账号以女性粉丝居多，她们认为郭“情商高”“驭夫有术”。
总结这套积累流量的打法，郭亿易从“宝妈”身份切入，获取用户共情；再自己开公司，直面困扰女性的家庭、事业平衡问题；最后，展开与老公、婆婆等的家庭故事，站稳“人生赢家”的人设。
拥有高学历，事业成功、婚姻完美的“爽文女主”，观众当然喜欢。
视频号规律更新两个月后，郭亿易的账号火了，单周播放量超5000万。
郭亿易所属MCN机构“哒浪文化”，创立于2024年3月，郭思婷通过厦门郭亿易企业管理，对其持股60%。
有人猜测，郭思婷或为郭亿易本名。
钻研选品
郭亿易“丝滑”转到带货模式。
去年3月，她开始在视频号带货直播，前三场直播交易额，轻松突破100万、200万和300万元。
“618好物节”首场直播中，靠40余万粉丝，郭的单场带货金额超2000万元。
图片来源：微信公开课
快速起量，一靠选品。
“我在这方面下了苦功夫，除了睡觉4、5个小时，其他时间基本都在研究品，在钻研。”
郭亿易把协助其选品的江彬，形容为“没有感情的机器人”，“谁说好话都没有用，就是要流量品、要爆品、要好机制，要符合直播间（受众）的画像。”
夫妻二人亲力亲为，总结出一套产品筛选标准。
如店铺评分要达到4.6分以上，品牌方人品要好，品牌在业内口碑要好，产品价格的机制要最“顶”。
例如5月10日的直播，郭亿易卖一款泳衣时称，该款产品只能在线下专柜买到，天猫、抖音旗舰店虽然有，但折扣小，自己多次与工厂交涉、砍价，能打到近3折。
销售与故宫联名的丝巾时，她提到，产品作为“国礼”，曾送给外国领导人，平常只能在故宫买。
夫妻俩还要考虑用户画像和需求匹配。
郭亿易的粉丝画像，并未对外公布，据微信视频号数据，平台上女性消费者占比达到78%，一线、新一线和二线城市占比超六成，30—50岁的人群贡献了40%的增量。
这类人群关注生活、家庭、情感类话题，与郭亿易的内容标签重合。
他们消费能力强、商品退货率低，几乎没有被抖音、快手“洗过”，为郭提供了优质的粉丝池。
“视频号消费群体年龄层比较年长，商品价格高也能卖得动。”业内分析者表示。
踩准时机
选对平台，是郭亿易突围的另一因素。
她最早在抖音做到“中腰部达人”，2022年底半路转道视频号。
视频号和抖音的产品底层逻辑，有着根本不同，微信价值在于“社交和通信ID”，视频号像另一个“朋友圈”。
“素人更符合微信熟人社交和生态环境。”电商分析师庄帅告诉《21CBR》记者。
粉丝基础为0的账号，更有可能通过精美内容在抖音破圈；视频号要以100万关注的公众号为基础，玩转私域流量，转化裂变。
视频号带货，用户亲密度更高，复购可能性更大。
“长期做下来，可以积累一些粉丝，沉淀在私域中，长期经营。”有MCN机构人士分析。
公开资料显示，郭亿易的带货GMV在视频号博主中居首，因其踩准了时机。
过往两年，视频号全力发展直播电商，开始搭建电商体系、引入服务商，扶持头部达人。
据称，2023年视频号电商GMV约3000亿元。
在庄帅看来，视频号把电商做到万亿规模“没有太大问题”，但与成熟货架电商和独立内容电商比肩，仍有难度。
“电商在供应链、配套物流、售后体系、用户心智等建设，需要更多投入和较长周期。”
视频号推出“优选联盟”，撮合商家与达人，帮助商家分销货品、对接供应链；4月，平台发布私域激励计划，为期两个月，提供技术费优惠和流量奖励。
一姐郭亿易的走红，天时地利人和。
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