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网易汽车11月23日报道
11月21月-11月30日，2025广州车展正式举行。网易汽车特邀行业精英，围绕“智创未来，严选好车”主题展开思想交锋，深入探讨新时代背景下汽车产业的变革与创新之道。今天来到网易汽车访谈间的是 乐道汽车品牌及营销负责人马磊。
核心要点：
· 这次广州车展，乐道带来了由L60与 L90组成的完整产品阵容，并用“把长隆搬到展台”的方式打造差异化记忆点，同时发布 L90黑 骑士 （ 参数 丨 图片 ）特别版，宣布古天乐成为乐道L90大使。本月乐道也突破了11万台交付并加推1.1亿限时购车礼遇。
· 在产品趋势上，马磊判断纯电大三排正在迎来自身的黄金时代。9–10月大型 SUV市场中，纯电大三排首次全面超过插混、油车与增程，增程时代正在退去。依托蔚来十年的纯电研发与全网换电体系（高速路段平均每180km 一站），乐道品牌认为做好纯电+换电，就不再需要通过增程来“补课”。电池的长寿命问题应该被更多地关注，“买车不用买电池”更符合用户长期利益。
· 在市场层面，乐道L90自8月交付以来连续三月破万，产能爬坡顺利，购置税补贴仍在延续。乐道全年保持稳定的价格体系，这也是乐道 L60一年保值率能做到约72% 的原因。面对明年补贴退坡的不确定性，乐道会坚持稳价策略，不以短期销量波动而动摇。品牌也会进入渠道下沉阶段，一二线之外的三四线城市将是新增量的主战场。
以下为访谈实录（精编）：
主持人：欢迎关注2025广州车展网易现场报道，我们邀请到了乐道品牌营销负责人马磊先生。
马磊：网易汽车的朋友们大家好，我是马磊。
主持人：今年广州车展，乐道带来了怎样的阵容？
马磊：目前乐道有两款产品：中型五座SUV L60、大三排纯电SUV L90。本次展台有几个看点：我们把长隆野生动物世界“搬”到了展台；发布了L90黑骑士特别版，明星古天乐成为乐道L90大使；同时品牌已达成11万台交付，本月也加推1.1亿限时购车礼遇，加速油转电。
主持人：乐道最近明星用户越来越多，为什么选择古天乐合作？与品牌的契合点是什么？
马磊：缘分始于9月莫文蔚来了之后，社区里就有人喊“古天乐什么时候来”。更重要的是古天乐在事业、家庭与公益上都很有责任感，与乐道面向家庭、真实、有责任感的品牌气质十分契合，很荣幸古天乐选择了乐道L90。
主持人：L90上市后持续热销，怎么判断大三排SUV的市场趋势？
马磊：在乐道L90上市交付前，大三排市场主要是增程车型。但在9、10月的大型SUV市场，纯电已全面超过插混、油车和增程。增程大三排的黄金期在退去，纯电大三排的黄金时代正在到来。我们希望与全新ES8一起推动这一趋势。
主持人：市场上超级增程大三排不少，乐道如何看待增程 vs 纯电换电的竞争？
马磊：所谓超级增程，本质还是在培养用户用电的习惯。一旦喜欢上纯电的体验和用车成本，基本回不去。我们依托蔚来十年纯电技术和密集换电网络（高速路段平均每180km就有一座换电站），纯电+换电完全能覆盖使用场景，不需要做增程。优势包括：空间更大（L90可做到7人10箱）、补能无焦虑、用车成本更低。
主持人：随着补能体系成熟，大家更加关注安全性和电池寿命。你怎么看？
马磊：电池使用在5—6年后可能会衰减，换电的好处是每次换电都等于做一次体检，能提前识别异常，包括轻微剐蹭等。我们确保用户换到的每块电池都安全可靠。寿命上，换电相当于“涓流式”充电，比超充更温和，对电池更友好。蔚来与乐道的电池普遍寿命更长，我们也倡导行业更多地关注电池长寿命问题。买车不买电池，更符合用户长期利益。
主持人：L90目前产能和交付情况怎样？
马磊：从8月1日开始交付，目前连续三个月交付破万，产能稳步提升。现在到店购车仍可享受最高13000元购置税补贴。
主持人：乐道今年量价齐升，如何保持上扬态势？
马磊：三个月销量突破15000台，乐道品牌成交均价达26万，已超过部分二线豪华。底层是蔚来十年的纯电研发、全国补能体系、智能制造和服务体系。接下来两款产品会持续迭代，补能服务也会不断优化，稳扎稳打创造价值。
主持人：请补充一下与蔚来服务体系的关系。
马磊：主要的用户触点如展厅、社区等保持品牌独立；后台体系如服务、制造、充换电等共享，提高效率。蔚来、乐道、萤火虫的社区是开放的。
主持人：补贴退坡后，明年该怎么打市场？
马磊：补贴退坡是行业共同课题。乐道的优势是“买车不用买电池”，用户可节省购置税。我们坚持稳定的价格体系，不断提升产品体验——年底推端到端智驾、冬季投放更多电池提升换电便利性。渠道也会加速下沉，一二线之外三四线有巨大空间。
主持人：行业对明年一季度普遍悲观，大家在等政策，你怎么看？
马磊：确实难有“翘尾”。市场需求弱时，我们主要“练内功”，不会为短期销量大幅动价格，长期来看不利于产品保值率与用户利益。我们会根据市场节奏脚踏实地推进工作。
主持人：好的，谢谢您的分享。
马磊：谢谢，也欢迎大家来17.2馆乐道展台打卡。
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