清晨的丽水百山祖国家公园在晨雾中苏醒，山峦如黛，露水悄然渗入岩层，开始了它的地下旅程。在150米深处的岩层中，这些清泉慢慢汇聚成富含偏硅酸、钙、镁等多种稀有矿物质的天然矿泉水。在“丽水山泉”现代化的生产基地里，这潭清泉经自动化生产线封装成瓶，发往全国各地，成为丽水生态价值转化的“流动名片”。
“丽水山泉”龙泉生产基地鸟瞰图。浙江烟草投资管理有限责任公司供图
“丽水山泉”水源地毗邻有“中国长寿之村”之称的龙泉市兰巨乡仙仁村。村里的老人常说，是这深井生态泉，滋养了他们长寿的秘密。然而过去，优质水源只能静默流淌于深山，资源难以转化为效益。
转机始于一场国央企携手的探索——为助力乡村振兴与生态资源价值变现，2022年6月，浙江烟草投资管理有限责任公司与丽水市城市建设投资集团(以下简称“丽水城投”)秉持“绿水青山就是金山银山”理念，合资组建浙江香溢万物销售有限公司，共同布局矿泉水消费市场，有力推动“丽水山泉”品牌发展驶入“快车道”。
产销协同 清泉出山有新路
要实现“丽水山泉”品牌的长远发展，必须首先打通从生产到销售的关键环节。浙江烟草投资管理有限责任公司携手丽水城投创新构建“产销分离”模式，让专业的人做专业的事。由双方合资组建的浙江香溢万物销售有限公司专注于市场开拓与品牌建设，而丽水城投的全资子公司则聚焦生产端，专注产品研发与品质把控。
销售端充分依托零售终端、“香溢购”平台等资源，同步借助香溢终端门店广告投放强化“丽水山泉”品牌认知，形成“自主销售+区域经销”双轨并行的销售格局；生产端则根据销售数据精准调整产能，避免供需错配。
这种高效的产销协同机制，为“丽水山泉”铺设了一条从浙南深山泉眼直达消费者手中的“高速路”，有效破解了山区优质产品常面临的“酒香也怕巷子深”困境。
“丽水山泉”龙泉生产基地车间。浙江烟草投资管理有限责任公司供图
深耕渠道 活水润泽更广天地
依托供应链优势，浙江烟草投资管理有限责任公司以需求为导向，深耕销售渠道，让“丽水山泉”市场版图不断延伸——
在区域布局上，紧抓长三角一体化发展机遇，率先深耕浙江本土市场，实现零售终端的高密度覆盖，打响“家门口”的品牌声誉，继而稳步向江苏、福建等周边省市辐射。
在产品策略上，携手开发省内联名款、定制款，先后与省交投集团等企业建立稳定合作，成为中石化易捷全国OEM项目供应商。
如今，“丽水山泉”已构建起线上线下深度融合销售网络，市场渗透率与品牌影响力逐年提升，成为山区县助农产品中的“热销标杆”。
共富甘泉 清甜流淌入人心田
随着“丽水山泉”订单量持续增长，龙泉生产基地的3条智能化生产线全天高速运转，日产量稳定在2万余箱，全年产量可达200万箱。
产能提升带动就业扩容，近30名周边村民实现“家门口”就业。“以前守着好山好水不知道怎么换‘真金白银’，现在上班能挣钱，还能照顾老人孩子!”当地的一位村民说道。
生产基地的蓬勃生机，如同一个强大的磁场，带动了水源所在地的物流运输、包装材料等企业的同步发展，为当地村民创造了更多元的增收渠道。
如今，“丽水山泉”已进入全国10多个省份市场，成为长三角地区知名的中高端饮用水品牌。从龙泉青坑地村的“一瓶水”，到丽水山区的“一条共富路”，“丽水山泉”充分验证了绿水青山不是发展的“包袱”，而是蕴藏乡村振兴的“宝库”。这潭源自深山的“共富”清泉，正持续将生态价值扎实地转化为经济效益，带领村民在守护绿水青山中共享金山银山，稳步迈向共同富裕。(蔡小彬)
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