在AI加速演进的背景下，“伙伴+华为”体系正全面转向AI时代的运行逻辑。
文｜赵艳秋
编｜牛慧
在华为中国合作伙伴大会2026上，最热的关键词无疑是“AI”、“智能体（Agent）”，以及现象级产品OpenClaw。会场内外，大家热议AI狂飙的速度——全球日均Token消耗已达360万亿，中国占到180万亿，未来5年还要再增长3亿倍。不少伙伴选择在大会期间集中发布AI新品牌，释放转型信号；展厅中，七八成展台都转向行业AI方案。哪里人流最密集，哪里就是在演示AI与智能体相关的自动化工作流，甚至参观者与厂商在现场快速对齐需求。
就是在这股AI浪潮下，2025年华为中国政企业务迎来了一个历史性时刻，收入首次跨越1000亿元大关。同时，政企伙伴的整体业绩也超过了800亿人民币。而在大会期间，华为发出清晰的战略信号：AI带来的是真正意义上的大增量、大市场。未来五年，ICT行业将会迎来一个可贵增长窗口期，核心增长引擎是算力。
然而，AI的发展速度太快，平均每1.5天诞生1个新模型、OpenClaw全球每日新增部署实例已从5000跳到9万。如何追赶它的脚步，让企业感到焦虑。
在这样的背景下，华为和伙伴如何研判具体市场走势？将采取哪些有针对性举措？又将如何快速转身、穿越这场变革？
01
25.9%、4000倍、10万亿
未来五年迎来大增量时代
“未来五年，对于ICT行业来说，是一个难得的大增量时代。”吴辉在会议期间媒体见面会上开门见山说。国家发改委在2026年两会期间披露，到2030年，AI将带动相关产业规模超过10万亿元；多家咨询机构预计，中国企业在AI相关IT支出将达到约1万亿元。华为发布的《计算2030报告》显示，相较2020年，AI算力需求到2030年将增长4000倍，折算的年均复合增速高达91%。
“这是一个极其广阔的市场机会，我们称之为大增量时代。”吴辉进一步说。华为与合作伙伴拓展行业数智化，可触达的规上工业企业就超过50万家，这是一个真正的大市场。
过去两年，人们看到生成式AI在消费端的爆发，有大模型助手已日活破亿、有AI视频工具用户日均生成视频8.7条......然而，在行业端，进展要慢一拍。生成式AI错误率与工业级要求之间，还存在鸿沟，这让AI在行业的落地过程变得更为复杂。不过，接下来，业界预计行业端进展将加速。华为判断，2025年是“行业Agent元年”，行业已建成多个试点；2026年，行业Agent逐步进入核心生产系统。
尤其是OpenClaw为代表的Agent体系，正快速进入产业视野。在大会上，越来越多从业者告诉数智前线，它不仅是一款现象级产品，更可能是Agent规模化落地的一大拐点。华为商业市场伙伴、华海智汇智能园区首席架构师谭建新告诉数智前线，在引入OpenClaw技能框架后，相比传统流程式编排，业务响应效率提升约50%。这一变化，正在重塑软件开发与应用方式。展会现场，包括华海智汇、中建材信息、西安恒品在内的伙伴都已快速推出行业“龙虾”方案。
随之而来的，是对基础设施的全新要求：10毫秒级低时延，成为行业场景刚性；企业开始加速部署私有AI底座、行业推理枢纽以及高性能计算集群。
在这样的大背景下，华为2025年客户和伙伴调查中，发现了“更多与以往不一样的地方”。无论是客户还是伙伴，核心诉求都指向同一件事：如何完成从传统IT向AI驱动体系的转身。
那么，面对这个大增量时代，华为与其伙伴，又将如何承接前所未有的增长机会？
02
从“甲乙博弈”到“共享融合”
“伙伴+华为”开始重构
AI给所有企业提出了前所未有的挑战——它在深度改变企业的生产、商业及生态关系。更难的是，这场重构需要的能力大多是新的，留给企业反应的时间也有限。正是在这一背景下，吴辉表示，“伙伴+华为”体系要完成能力跃升。
“我们首先要解决伙伴经销商体系能够销售计算；其次伙伴必须要逐渐懂行业、懂场景和运用，能够独立交付一个智慧医院，智慧学校；第三是要保证面向客户交付的一致性。”吴辉进一步解释，“我们的经销商，如果只懂CT（通信技术），就无法陪着客户长期成长。”
大会PPT展示了伙伴行业能力分层，类比自动驾驶分为L1到L5级。吴辉表示，要使能伙伴从传统L1-L2销售单产品、产品组合，向L3到L5的业务上云、数据治理、咨询方向迈进。
重构举措集中在四个方向，核心关键词是“共享”与“融合”：共享产品技术和行业场景化解决方案；共享算力能力；提供分层分级服务赋能；实现与伙伴在研、营、供、销、服等关键流程上的深度融合。
几位资深合作伙伴点出了底层逻辑：AI时代竞争是比谁跑得更快。企业之间必须从甲乙方博弈，转变为共享融合，各自拿出“绝活”一起干，才能让飞轮转起来。
能力跃升的第一张牌：共享场景化解决方案，华为聚焦行业头部客户的灯塔建设。NA战略客户规模从2024年的5800家持续收缩，今年聚焦到1800家。“资源不能发散。”吴辉强调。越聚焦，才能越深入客户核心生产系统，把方案打透打深，将能力原子化后传递给伙伴复制拓展。截至目前，华为与伙伴已在全球点亮100多个行业灯塔项目。
本届大会上，华为与依柯力等联合发布“制造与大企业AI旗舰解决方案”，将昇腾算力平台与依柯力know-how、工业AI等能力结合。
依柯力董事长尹可杰告诉数智前线，在新能源汽车制造领域，面对长安阿维塔、东风岚图、江淮尊界等车企大规模定制（C2M）需求，联合方案将人机料法环与计划、质量、物流、IT与OT层全部打通，一款新车型的配置更新从研发到量产上市，系统配置只需几分钟，无需再去修改系统代码，而同等工作国外系统要花几个月时间，包括代码修改及各个孤岛系统之间的联调。
面向商业市场，华为则联合伙伴，基于NA市场灯塔项目的成熟经验，经原子化拆解、场景化提炼后，形成的轻量级、可快速复制的基线方案。在分销市场，则围绕办公、商业、教育、医疗四个高频场景，打造10个一站式场景化方案和N个明星产品。
第二张牌：共享计算平台和产品。华为推出"1+15+N"体系——以15家OEM伙伴为支点，向更广泛经销商输出算力规划、模型调用、数据治理与AI运维等能力。吴辉举例：一家数通经销商去年因AI计算业务获得10%业绩增量，却因没有交付能力而陷入困境，“未来增量一定在计算，为什么不构建计算的服务和交付能力？”
作为“1+15”核心OEM伙伴之一，神州鲲泰生态发展及资深解决方案专家高洪福告诉数智前线，神州鲲泰围绕Eco-KunTai生态体系，以北京、合肥两地OpenLab中心作为“全栈智算”核心载体，已为近300家自主创新伙伴提供定制化测试服务，兼容性验证与性能优化，帮助联合解决方案缩短从研发到商用的周期。渠道侧依托神州数码20余年沉淀中国最大B2B生态网络（覆盖全国1000余个城市、汇聚超3万家生态伙伴），构建鲲泰通路型伙伴体系，通过激励机制与成长路径设计，将存量渠道资源转化为真实市场拓展能力。
第三张牌：分层分级，织一张服务大网。 AI深入核心生产系统后，企业对服务的要求从项目交付转向"全生命周期运营"。为此，华为将伙伴体系划分为地区级伙伴（RP）、代表处级伙伴（CP）和价值伙伴（VP），在组织、流程、售前售后等环节提供差异化支持，构建覆盖广泛、响应迅速的服务网络。
第四张牌：平台共享和融合。华为将其内部沉淀多年、覆盖“研营供销服”的数字化作业平台，以及集成交付等平台对伙伴共享。“如果伙伴使用这些系统，相当于直接具备顶级交付能力。”吴辉说。
“大家高度融合和协同一致，像一个整体一样高效做好客户价值实现，这是一个核心策略。”吴辉说。通过这个策略，华为计划在未来两三年内，让一批伙伴在咨询、方案打造、交付、维护端到端能力上跃升，具备与华为一样的作战能力。
03
兴奋与焦虑之间
生态开始拆掉"猫鼠游戏"
这次大会期间，很多企业既兴奋又焦虑。AI带来了大增量机遇，但它的演进速度远超预期。几乎每家企业都在焦虑地思考“如何跟上、不被淘汰”。“现在最重要的竞争力不是说谁的功能更强，而是谁跑得更快。”依柯力董事长尹可杰对数智前线判断，跑得快谁才能占有市场、活下去。
如何才能跑得快？尹可杰提出了自己的两点判断，在企业生态关系上，过去那种“你是供应商、我是客户”的猫鼠游戏已经“完完全全out了”。他以客户、华为、依柯力落地成功的AI项目分析，认为大家必须目标一致，深度融合，各自拿出压箱底的技术来共享，才能让数据与AI这两个飞轮真正转起来。“如果这两个飞轮转不起来，今天讲的所有新技术，都跟你都没关系了。”他说。
在具体模式上，他强调“共创”而非传统的“端对端交钥匙”。比如，华为负责算力底座和基座模型，依柯力提供AI Foundry智能体应用平台，用户找准场景自主或联合第三方二次开发。生态各方都不能再去追求“大而全”，而是要聚焦。“在AI从能源、算力、基础设施、模型、应用的各层上，各方要想清定位，聚焦自己的价值层，挣各自该挣的钱。”
在从这次大会上，企业与AI如何结合，头部企业也已逐步有了清晰脉络。总体思路类似今天的OpenClaw，即采用智能体架构，整合算力、模型、数据、原子服务、应用等，智能体作为入口，任何业务，通过入口来交互。数智前线观察，无论中软国际、软通动力还是依柯力，都在与华为合作，加快在企业端实现这件事。同时，大家也都在尝试打通用户从数字平台到具身智能的全链路。
中软国际选择在华为伙伴大会开幕当天发布一个名为“allmeta”的全新平台。数智前线获悉，这是一个筹备了几年的平台。中软国际董事局主席、CEO陈宇红的判断是：allmeta将超越传统ERP。它结合了华为全栈技术底座，采用Agent工厂架构，从“记录系统”跃迁到“智动运行”，正在聚焦能源电力等行业，打通Digital AI与Physical AI全链路。中软国际有近八万人的团队，陈宇红表示，有信心跨越这一周期。
软通动力同样选择在大会期间，正式发布全新品牌“软通数智”。根据软通动力高级副总裁、软通数智集团战略规划与市场拓展中心总经理王晓良介绍，这同时也是一场组织变革，面向金融、互联网、运营商等核心行业，构建一支综合作战团队，将咨询、行业方案、技术平台、基础设施及交付等能力整合成一个整体，打破技术与业务的屏障，实现价值全链贯通。
华为自身也在同步加速。吴辉介绍，面对AI领域极快的技术变化节奏，华为组建了众多子行业军团，专门在内部为客户找技术、为技术找应用场景，并成立先遣队直接响应一线需求。在共享给伙伴的工具侧，华为今年的目标是完成售前、售后平台面向Agent的改造，明年整合为统一大平台，不仅让伙伴可以在同一体系内完成从销售到交付到维护的全套作业，还能在类似“龙虾”Agent的帮助下，更快掌握复杂能力，参与到更高价值的竞争中。
在这一系列调整背后，激励机制也随之变化。华为最新推出的伙伴成长指标PGI，不再单纯以业绩规模或认证数量作为标准，而是转向更综合、立体的能力评估——包括交付质量、增长速度、产品结构以及行业解决方案能力等。资源与回报将向高价值伙伴倾斜。这个评价逻辑从“你有多大”，转变为“你跑多快、跑得多稳、能不能打硬仗”。吴辉称，深层意图是让伙伴“动起来”。
2025年，华为年营收超千万的伙伴近1000家，超亿元的近100家，超10亿的约20家。“我们希望有更多千万级、亿级、数十亿的伙伴。”吴辉说。
整体来看，这场大会传递出的信号十分清晰：在AI加速演进的背景下，“伙伴+华为”体系正全面转向AI时代的运行逻辑，底层共识是“速度即竞争力”。数据与AI飞轮只有转起来，伙伴体系势能才将被激活。为此，“伙伴+华为”体系走向目标一致、共享能力、深度融合、共同跃升。而2026开年的这场大会，像是一次集体出发的动员，为更大的战役校准战略方向、统一步伐、跃升能力，共赢数智未来。
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