4月10日，蔚来在杭州举行ES9媒体面对面群访，李斌与秦力洪就盈利、产品定位、技术创新、品牌审美、市场竞争等话题与媒体进行了深度交流。整场对话透露出一个清晰信号：蔚来正在从“技术积累期”迈向“体系收获期”，而ES9则是这一阶段最具标志性的产品。
从“活下去”到“活得更从容”
去年四季度蔚来首次实现盈利，李斌将其归结为两点：产品力的持续释放与内部运营效率的提升。进入2025年一季度，尽管行业整体承压，蔚来仍实现近翻番的交付增长。李斌坦言，ES9一季度“没戏”，但从二季度开始，其交付将为公司利润结构带来更显性的积极影响。这意味着，蔚来正在从“烧钱换增长”的阶段，逐步走向“高质量运营”的新周期。
ES9的野心：不是MPV，胜似MPV
面对“为何不做MPV”的长期追问，李斌给出了一个耐人寻味的回答：“请忘记MPV。”他并不否认MPV在空间和侧滑门等方面的优势，但强调ES9在8项核心指标中7项领先主流MPV，尤其是816升的超大储物空间和可竖放4个高尔夫球包的能力，已经“拿事实说话”。
更深层的逻辑在于：用户要的不是MPV的形态，而是MPV所能满足的需求。蔚来选择用一款智能电动行政SUV去覆盖这些需求，既是产品哲学的体现，也是体系效率的选择。李斌直言，算不过来账，不做MPV是理性的ROI决策。
技术领先不是“堆料”，而是“体系”
在被问及ES9的技术领先周期时，李斌指出，像全主动悬架、神玑芯片、换电架构等，并非短期可复制的“单点突破”，而是蔚来十年体系创新的结果。他强调，汽车行业的终极竞争是体系竞争，而非配置比拼。ES9的43项首发科技，背后是自研、投资、供应链协同和长期验证的成果。
这也回应了外界对“蔚来能否持续领先”的疑虑。李斌明确表示，NT3.0平台已具备支持L4的架构能力，未来更多是持续进化而非颠覆迭代。
从“中国文化”到“全球表达”
蔚来的设计语言一直被业内认为具有高度辨识度。李斌和秦力洪在交流中反复强调，原创不是“为了不同而不同”，而是从蔚来创立之初的价值体系（真诚、关爱、远见、行动）中生长出来的。他们提出设计的四个关键词：纯粹、精致、未来感、有温度，并将其量化为可执行的评估体系。
在如何融入中国文化的议题上，李斌的态度尤为审慎：“不是在现代科技产品上加一个亭子”，而是从中国文化中汲取灵感，用当代科技手段进行“翻译”。这种克制而深入的思考，正是蔚来在高端市场逐步建立起审美信任感的关键。
高端化的真正考验：定价、规模与品牌自信
ES9的预售价引发了不少讨论。相比ET9，ES9的定价明显更具“亲民”色彩。秦力洪解释，ET9此前捆绑了高价值服务权益，4月已允许用户选择剥离，从而理顺了两者的价格关系。李斌也坦言，ES9的量产规模决定了其在折旧和分摊上具有优势。
更重要的是，蔚来正在多个区域市场（如上海、温州）实现对BBA的销量超越。李斌认为，这不是偶然，而是产品、服务、品牌综合竞争力“水到渠成”的结果。他反问：如果你要买一台高端品牌的车，抛开偏见，选蔚来不是很合理吗？
ES9不是终点，而是蔚来“体系自信”的起点
从ES8到ES9，蔚来在高端智能电动SUV领域的探索越发成熟。ES9不仅是一款车，更是蔚来十年体系创新、设计哲学、品牌坚守的集大成者。李斌说：“我们一直致力于做时间的朋友。”在竞争日趋白热化的中国新能源汽车市场，蔚来正在用ES9向外界证明：高端不是口号，体系才是护城河。
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