来源：市场资讯
和我们一起重新思考汽车
买家用车的人，大概都有过一样的困惑：市面上车型琳琅满目，看遍无数发布会，听遍各种参数宣讲，却始终找不到一辆“懂自己”的车。
——要么是堆砌的配置不贴合日常，要么是宣传的场景离生活太远。
而且现在整个国内的供应链高度成熟，多款车型核心技术本就差异不大，更让行业发布会陷入同质化的枯燥怪圈。
甚至车企的发布会看多了，都已经产生审美疲劳了。
但前两天乐道L80的技术发布会，观感完全不同。同样是技术发布会，蔚来ES9走旗舰高端路线，风格严肃宏大，聚焦硬核底层技术，更像是一堂技术公开课，是旗舰车该有的样子。
而乐道L80完全是另一种路子，整场发布会1个半小时，时间其实不短，但氛围松弛又舒服，让人感觉像是回家吃晚饭一样，品牌独有的传播打法和表达逻辑也非常清晰。
之前不少人对乐道这个品牌心存疑虑，担心定位模糊、找不到自身赛道，甚至是不是和蔚来部分产品有重叠。
而这一次，李斌用一场场的现场演绎和4支扎根生活的情绪TVC，告诉所有人：
好的家用车，从来不是冰冷的参数集合，而是能接住我们每一个普通人所有生活细碎的载体。
首先，锚定用户真实生活场景，再去讲产品，而不是一上来就堆砌技术名词。
一家三口走进山野放生小鸟、一家人携宠出行、新婚小夫妻用属于自己的方式旅行结婚、中年夫妇送完孩子奔赴拉萨寻找自由……
这些短片不仅情绪节奏非常好，而且不是单纯的文艺渲染，而是清晰告诉所有人：
乐道深耕的就是我们每一个普通人温馨、松弛的家庭用车生活，可以柴米油盐，也可以去远方。
其次，用真实体验动作代替冰冷的配置讲解。李斌以普通车主的视角，把日常用车场景直接搬进现场，全程不是生硬念参数，而是直接躺进二排体验观影，放倒座椅瞬间化身休憩大床；
还即兴叫来秦力洪，这场无脚本临场互动格外生动，秦力洪猝不及防的神态，反倒让老友般并肩躺卧、盖毯闲谈的画面更显松弛自然。
随后他调节二排靠背无级角度，与后备厢顺势拼接成休闲大沙发，一句“起床后可以坐在这里看日出”，无需多余参数赘述，就已经直观展现出了整车空间对日常休憩、户外露营场景的适配能力。
更让现场很多人叫好的是，在介绍前备舱的时候，他直接系上围裙，带货他们开发的前备舱集成三段式餐厨套装，将PPT里的移动厨房变为现实。
整套装备可完整收纳于前备舱，收放便捷、随开随用，延伸台面能完成洗菜、切菜、烹饪、厨余清理、餐具收纳的完整动线。
烧水、炒菜所需的供电更是不成问题，直接配合车辆的外放电即可完成，他还从后备厢下沉空间的车载冰箱取出新鲜食材，现场复刻户外下厨全过程，让远方也有家的味道。
行业里这些年一直在喊“场景化表达”，不管是品牌拍片，还是对外传播，人人都在提场景。
但实话讲，真正能把场景化落地做好的品牌寥寥无几，大多只是流于形式、套模板镜头，要么就是一味堆砌参数，根本触达不到用户真实的日常生活，而这一次，乐道绝对算得上是把场景化玩通透的代表。
别人做传播是生硬灌产品卖点，乐道做传播是俯身聊生活。这种真诚的沟通方式，远比居高临下的说教更得人心。
放眼当下市场，25-35万这个区间里的大五座SUV越来越多，几乎涵盖从国内到国外的所有品牌，产品多到数不清。
但，人们为什么需要一辆大五座SUV？空间问题到底真的被解决了吗？产品越来越多，但真的越来越好用了吗？
一辆真正好用的大五座，早就已经不只是需要满足日常通勤和基本的周末装载了。
自驾、露营、骑行、滑雪、携宠出行在当下越来越风靡，而市面上的大五座SUV，大多数只是停留在把车内空间做大，而无法真正承接多元化的生活需求。
——尺寸不小，但空间设计死板，休息和储物难以兼顾；装备、宠物、休闲需求各种互相矛盾冲突，出门必须做出取舍；补能焦虑问题始终存在，一旦长途出行，必须计算电量、规划线路……
而L80的出现，不只是把车当作代步工具，而是重新回到了“人们为什么需要一辆大五座SUV”这个最原始问题。
——双舱+下沉空间不只是扩容，而是告诉你储物、休息、娱乐可以同时被兼顾，你不需要为了某一样而妥协，多场景可以共存；在换电体系和车电分离模式的支持下，补能问题不再存在，续航焦虑不再成为困扰。
而整车24.58万元起、BaaS后15.98万元起的预售价，配合上把蔚来自研的5nm车规级芯片神玑NX9031、世界模型赋能，已经不再需要车企和用户不断博弈了。
而这背后，依托的是蔚来过去11年的投入，是背后全栈自研能力和换电网络规模的底气。
这也就意味着，品牌原本的技术红利，正在下沉到主流家用市场，而这个品牌的技术规模化临界点也正在出现。
发布会之后的媒体沟通会里，李斌说“预售订单好于去年L90同期”，就已经说明，李斌在台上的场景复现、品牌的TVC都在一定程度上帮助用户更好地理解了这个产品，而用户也是真的对这套产品逻辑产生了真实的共鸣，这就是最好的品牌输出。
有人说，李斌太拼了。
我倒觉得，这或许是刻在他骨子里的习惯——
源于他多年创业经验的惯性，源于他北大社会学系的专业训练，也源于他大别山放牛娃的成长底色，这些经历让他既懂精英思维，又习惯从生活场景理解实际需求，还保留着大众视角，三者叠加才有了这场不同寻常的发布会。
这更像是一次用户观察，情绪是社会行为的核心驱动力。
所以我们能看到的是这4支TVC没有悬浮的剧情、没有华丽的特效，看到的是李斌本人在台上又是切菜、又是遛狗、又是和秦力洪车里看日出，每个画面都符合我们身边人的真实生活片段，每个画面都藏着对生活细碎的深刻理解。
乐道用一场发布会，给陷入参数内卷的新能源行业上了生动的一课，主流家用车品牌的核心竞争力，不是冰冷的技术参数，而是把技术融进对用户生活的深刻理解。
如今用户需要的，早已不只是一台简单的交通工具。
更是一个维系社会关系的载体，一个成年人独处的精神避难所，一个全家人同行的移动空间，一个能包容生活细碎的情绪容器，在这里，你可以活出生活本来的样子。
你可以活出生活本来的样子
热门跟贴