【汽车人】燃油市场拿第一，一汽丰田的“既要又要”|163

一汽丰田正行走在一条看似矛盾实则统一的转型之路上，这种“既要又要”的平衡术，考验的不仅是战略智慧，更是组织韧性与体系能力。

作者丨卢山

当新能源渗透率首次超过6成，所有传统合资车企都面临着一个共同的灵魂拷问：如何在电动化狂飙中守住基本盘，又如何在智能化浪潮中重塑竞争力？

一汽丰田这家过去三年唯一连续正增长的传统合资车企给出的答案，是一种兼具东方智慧与工业理性的“韧性增长”路径。

2026年一季度，一汽丰田整体销量超15.5万辆，其中燃油车市占率达8.0%，位居合资品牌首位。3月-4月，一汽丰田连续两个月蝉联燃油车市场合资品牌终端销量第一。

4月单月，一汽丰田狭义乘用车批发销量为41965辆，在合资品牌中表现突出， RAV4荣放（参数丨图片）（含混动）与卡罗拉锐放等主力燃油/混动车型均进入燃油车型销量Top10榜单。

相比于许多选择all in新能源的合资品牌，在激进的纯电路线与保守的燃油路线之间，一汽丰田选择了“混动稳基盘、纯电拓增量、高端定制树标杆”的差异化战略，试图在变革与传承之间找到最佳平衡点。

落地与突围

2026年是一汽丰田新能源战略的分水岭。经过多年的技术积累与市场验证，一汽丰田正式告别纯燃油时代，全面进入“全电驱”时代。

其新能源产品矩阵以智能电混双擎为主体、纯电为先锋、插混为补充的多元布局，精准覆盖不同用户群体的出行需求，形成了与自主品牌差异化的竞争优势。

如果说2025年是一汽丰田纯电产品的试水之年，那么2026年则是其告别慢步走、进入产品密集落地的关键节点。

2025年上市的一汽丰田bZ5，以15万级的定价切入纯电中型SUV市场，配备激光雷达、550km续航，承载着品牌电动化转型的重要使命。这款由中国团队深度参与研发的车型，标志着一汽丰田纯电战略从全球车型简单导入向本土需求精准适配的转变。

2026年，一汽丰田的纯电产品矩阵有望进一步丰富。根据海外产品动态，中期改款bZ4X与全新纯电动C-HR（国内对应奕泽IZOA ）存在引入国产的可能性。其中，全新C-HR将全面转向纯电平台，在空间与智能化配置方面预计将有显著提升。

值得关注的是，一汽丰田与广汽丰田在纯电路径上，也开始形成了清晰的差异化分工：一汽丰田更倾向于原汁原味地引进全球化车型，保持丰田品牌在全球市场的产品一致性；而广汽丰田则更侧重本土化改造适配。这种双轨并行的内部策略，是在探索合资车企电动化转型的更多可能性和最优解。

在一汽丰田的新能源版图中，纯电是补位，而智能电混双擎才是真正的核心。在自主品牌开始从增程插混向HEV（油混）回归的2026年，丰田在这一领域的竞争力将进一步得到凸显。

除了RAV4荣放，卡罗拉、亚洲龙等主力车型也在2026年完成了混动化升级。新款卡罗拉取消了纯燃油配置，双擎版本油耗降至4.0L/100km，车机与智驾系统同步更新。亚洲龙PHEV版本将于第二季度上市，搭载2.5L第六代THS插混系统，WLTC纯电续航151km，综合油耗仅为1.2L/100km。

截至2026年一季度，一汽丰田智能电混双擎车型销量占比已达46.1%，且保持持续提升趋势，成为品牌销量增长的核心引擎。

这一数据的背后，是一汽丰田对混动技术路线的战略自信。当市场从政策驱动转向需求驱动，当消费者对新能源汽车的认知从尝鲜回归务实，智能电混双擎凭借无需充电、超低油耗、全温域适应、无里程焦虑的特质，恰好击中了最广大用户的现实痛点。

丰田的THS智能电混双擎系统历经28年研发迭代、经过全球3000万用户验证的混动系统，创造了电池“零事故”的行业奇迹，成为丰田系最坚实的技术护城河。

精简与升级

虽然一汽丰田在2026年全面取消了乘用车型的纯燃油版本，但这并不意味着其放弃了传统燃油车市场。

相反，一汽丰田通过精简产品线、提升产品价值、强化高端化的策略，对传统燃油车业务进行了战略性调整，将资源集中到高价值、高销量的核心车型上，实现了“减量提质”的目标。

长期以来，丰田在中国市场采用双车战略，即同一款车型经过小幅差异化调整后，分别投放在一汽丰田和广汽丰田两家合资公司。

这种策略在市场快速增长期确实起到了扩大市场份额的作用，但在车市进入存量竞争阶段后，却导致了严重的内耗：两家公司为了争夺市场份额不得不竞相降价，最终变成零和游戏。

为了解决这一问题，丰田中国在2025年底宣布调整产品策略，改变在两家合资公司投放姊妹车型的做法。一汽丰田和广汽丰田将根据各自的优势和定位，对产品线进行重新划分和精简。

2026年，一汽丰田将停售一款月销万辆以上的旗舰轿车，同时对部分重叠度较高的车型进行整合。通过产品线精简，一汽丰田能够集中资源打造更具竞争力的核心车型，避免内部竞争，提升整体盈利能力。

在精简大众化产品线的同时，一汽丰田加大了对高端市场的投入力度，重点打造皇冠品牌和硬派越野车型。

皇冠作为丰田旗下的经典豪华品牌，在中国市场拥有深厚的品牌积淀和用户基础。2026年，皇冠陆放继续保持中大型SUV市场的领先地位，其三年保值率高达67.1%，拿下细分市场冠军。

此外，一汽丰田还推出了格瑞维亚行政至尊版等高端MPV车型，进一步丰富了皇冠品牌的产品矩阵，满足了商务用户和高端家庭用户的需求。

硬派越野市场是一汽丰田的传统优势领域，一汽丰田推出了普拉多探索系列，进一步强化了其越野性能和个性化配置，巩固了在硬派越野市场的统治地位。

全新普拉多为一汽丰田创造的不仅是利润，更是在越野领域的地位和影响力。它证明了在电动化时代，传统燃油车在特定细分市场仍然具有不可替代的价值。

价值升级不仅是产品力的迭代升级，更在于品质与服务上的稳定与可持续。优质的产品和服务，使一汽丰田的用户复购率始终领先行业平均水平，也让一汽丰田在市场中形成了差异化的优势。

2025年，一汽丰田在J.D. Power中国车辆可靠性研究（VDS）中高居主流品牌可靠性第一，这已经是其连续四年排名榜首；卡罗拉荣获VDS紧凑型高端轿车细分市场第一；皇冠陆放斩获J.D. Power中国新车质量研究（IQS）大型SUV细分市场第一。这些荣誉充分证明了一汽丰田卓越的制造品质和产品可靠性。

在提升产品品质的同时，一汽丰田还致力于为用户提供全生命周期的优质服务。2026年，一汽丰田进一步升级了“IT'S TiME”技术品牌和服务体系，优化了用户权益，降低了用车成本。