提起珍珍，那个醒目的红色易拉罐汽水，是多少东北8090后的童年记忆啊。
甚至有人说，今天还买珍珍，买的就是回忆。
在物质还不是太丰沃的时代，逢年过节，年夜饭再配上淡淡甜甜的珍珍荔枝饮料，简直就是幸福时刻。
36年过去，当市场上各种品类的饮品层出不穷，珍珍的市场占有率不减反增，已从2023年的第七名跃升至第四名。
作为一个区域品牌，珍珍硬生生挤进了全国前四，绝对算是赢家。
可很多人不知道，这个在东北封神的饮料，起家竟然是在广东，就连很多广东人都不知道。
当无数新品牌饮料出现，为啥珍珍依旧成为东北人的喜爱？
珍珍的故事始于1990年，前身是广东佛山的一家港资企业，早期以荔枝饮品研发为主攻方向。
1992年，“珍珍”商标正式启用，“珍珍荔枝”饮品也随即诞生。
大家都知道，岭南盛产荔枝，这家企业就想着把荔枝做成饮品，易于保存。
却没想到，广东人对它并不感兴趣。
也能理解，毕竟广东是荔枝产地，人们不仅能轻松吃到新鲜荔枝，还很便宜，谁还能愿意喝饮料啊？
好不容易想出来的创意，却被市场淘汰，怎么办？
绝望之下，老板思路一转：既然南方人不喝，那就运到北方去。
这绝对算是一个妙招。这一运，就运出了个商业奇迹。
于是，珍珍在诞生地广东没有掀起波澜，反而在三千公里外的东北扎下了根。
90年代的经济条件和运输条件都有限，荔枝保鲜期极短。
可以说，当时在东北，荔枝是有钱人家才吃得起的珍贵物。
而这款产自岭南的饮料，满足了当时东北人对于荔枝的好奇，成了荔枝最好的“平替”。
甚至很多80后都是先喝到珍珍，才吃到真正的新鲜荔枝。
加上它红色的包装看起来就很喜庆，与东北人的年味融为一体。
一家人围坐一起，桌上摆着热气腾腾饺子，再来一盆酸菜炖猪肉，香气弥漫着整间屋子。
这时候拿出一瓶珍珍，“嗤”的一声拉开铁罐拉环，清甜的荔枝香气瞬间炸裂开来，简直就是最高礼遇，也是无数8090后东北人的共同记忆。
珍珍“北上”，并不是主动选择的结果，而是被市场逼出来的路径。
这也是为什么，明明是来自佛山的本土品牌，很多广东人却从未见过，但千里之外的东北人却从小喝到大。
珍珍能在东北扎根，除了口味满足消费者的喜爱，也要感谢那时的中国饮品市场，尽管那是一段很多国民老牌饮料厂不愿提及的历史。
中国有老八大名牌汽水厂，位于沈阳的八王寺是其中之一。
原本是北方人十分喜爱和认可的老品牌，销量也很不错。
但上世纪80年代末，可口可乐、百事可乐进入中国。
1994年起，“两乐”在国内并购了多个地方汽水品牌，辽宁沈阳的“八王寺”也没能幸免。
之所以这么说，是因为人们一度以为在外资的扶持下，能让国民品牌更上一层楼。
没想到，“两乐”为了推广自己的产品，直接把“八王寺”商标雪藏十余年。
因此，北方市场出现了国内品牌饮品的空白，珍珍也正是这个时候选择“北上”，弥补了国民饮品的空缺，而迅速得到东北人的喜爱。
珍珍一上来的动作就是以量取胜，迅速铺货，抢占市场。
当年，珍珍东北的铺货量有多火呢？
为了打开市场，它不惜成本，大量投放冰柜，并且要求陈列在冰柜的黄金位置——中间层。
因为这是消费者最先看到的地方。
最终实现了在东北市场高达90%的渠道渗透率。
这意味着，你随意经过一个大超市或者小卖部，在饮品区，你几乎一眼就可以看到红色外包装的珍珍。
直到今天，当众多饮品品牌占满饮品区，其几十年如一日的红色罐身设计，也让消费者在货架上一眼就能认出。
不只在超市，有网友说，自己在东北上大学，点的外卖附赠的都是珍珍。
还有人说，现在过年还是会买珍珍，不是为了喝，是为了让孩子也感受我小时候的年味。
除了情怀，珍珍受到东北人的喜爱，还源于珍珍对价格的坚守。
物价疯涨，它却一直没涨价。
30年前珍珍卖2块钱，30年后它还是2块钱，在物价飞涨的今天堪称“性价比之王”。
对于广东人而言，珍珍大概在90年代时期开始喝的，之后差不多隔了20-30年没再喝过了。
当珍珍的扩张脚步北移，广东人似乎再也看不到珍珍的影子。
而在东北，东北人给它的待遇是最高级别的，一直到今天。
仅一家面馆在销售旺季里，半年多能卖出6000多元的珍珍饮料。
公开数据显示，珍珍已成功入驻罗森、大润发、新天地、比优特、赵一鸣、等头部商超及便利店，在全国的销售网点已突破200万家。
东北餐桌上，不喝酒的年轻人，不是喝大窑，就是喝珍珍。
但不得不说，珍珍也面临很大地竞争对手。
大窑也是一位来自内蒙古饮品界的，80年代就开始生产汽水，最近势头很旺，几乎全国各地都能喝到了。
最强劲的对手莫过于吉林的宏宝莱，堪称荔枝味汽水界的“可口与百事”。
同样是国货汽水代表品牌宏宝莱，与珍珍有着相似的地域背景和怀旧情结。
就连健力宝也凭借其“东方魔水”的国民品牌认知，也成为珍珍最直接的竞争对手之一。
据了解，健力宝去年推出的荔枝味汽水，主打“添加荔枝真果汁”和“低糖”概念，并定位为“解腻神器”。
与珍珍常被诟病“香精味重”“太甜”相比，这款汽水俘获了那些更倾向于“健康”选择的消费者。
虽说每个东北孩子心里都有一罐珍珍，物资匮乏年代的“平替”成了情怀，但在健康、好喝的趋势下，情怀能卖多久，或许是个问题。
随着饮品竞争越来越激烈，为了向更多城市扩张，珍珍也下足了功夫。
珍珍清楚地知道想要占据市场，就必须得到消费者和经销商的认可。
它也一直是这么做的。
2024年，珍珍签约东北喜剧演员沈腾作为代言人，让东北人来代言珍珍，再合适不过的选择了。
新代言人也带来新气象，让珍珍触达更多消费人群。
2025年暑期热门电影《长安的荔枝》热播，珍珍又借此造势。
在全国数千家影院大规模投放映前广告，还大方地送出10万罐珍珍荔枝汽水，赢得消费者好感度，再一次掀起购买高潮。
珍珍更明白，只专注东北市场就意味着放弃了其他城市的广大客户。
所以，在继续把重心放在深耕东北市场时，珍珍也在全国招商想要打回大本营广东。
在2026年的成都糖酒会上，珍珍就直接用“交5000抵10000”的低价政策，签下近200家新经销商。
其中不乏安徽、江西、四川等南方城市。目前，珍珍的经销商数量已翻倍突破800家。
为了扩张，珍珍也不局限于单一品类，而是扩展到三十多种产品。
除了经典的荔枝汽水、多口味老汽水，还推出了果肉果汁系列、浓可乐系列，甚至从饮品扩展到食品领域，做起了八宝粥和“下酒菜花生”系列产品。
能看出来，珍珍试图打破长久以来局限的地域标签和品类标签。
如果说它的竞争壁垒是荔枝味汽水，如今市面上也有其他品类的类似产品。
比如，四川的本土饮料峨眉雪也是主打荔枝口味，还有江浙沪地区的雪菲力荔枝味饮料。
在众多竞争品牌和相似的荔枝口味汽水的夹击中，珍珍能否找到自己的第二增长曲线？又能否轻易地杀回大本营？
一切都还是未知。
本文作者 | 柠檬夏
责任编辑 | 淡淡翠
策划 | 淡淡翠
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