【文/深度评车&财经三剑客】在新能源汽车市场的浪潮中，吉利银河，这个承载着吉利品牌中高端新能源梦想的序列，正站在一个微妙的十字路口。一方面，其麾下的吉利星愿车型以惊人的销量成绩，成为了新势力车型中的佼佼者，月销轻松突破3万辆大关，稳坐销量榜首；另一方面，这份辉煌却像一把双刃剑，悄然间为吉利银河的品牌向上之路布 下了重重障碍。吉利汽车销售公司总经理范峻毅，正面临着前所未有的挑战与抉择。
吉利银河自诞生之初，便怀揣着打造吉利旗下中高端新能源名片的宏伟愿景。依托GEA高端架构、雷神电混与800V纯电技术，吉利银河将目标精准锁定在15-30万元的主流新能源赛道，立志对标头部品牌的中型轿车、大五座SUV以及高端家用MPV，跳出入门代步车的价格内卷泥潭，以高利润、高价值的车型树立科技精品标签，成为品牌新能源向上突围的核心力量。范峻毅作为操盘手，围绕这一战略精心规划产品、布局渠道、开展品牌传播，一切都在有条不紊地推进。
然而，市场总是充满了变数。吉利在整合几何业务并入银河后，发现6-10万元的低端代步市场存在空白。为了填补这一空白，吉利银河推出了星愿，本意只是将其作为一款下沉走量、填充门店客流、抢占入门置换用户的辅助车型，品牌的重心依旧放在L7、E8、星舰7、M9等十余万起步的主力车型上。
但命运似乎跟范峻毅开了一个玩笑。这款起售价仅六万出头的银河星愿，一经上市便如一颗重磅炸弹，在市场中引发了强烈的反响。其销量一路狂飙，轻松突破3万辆大关，断层拿下新势力车型销量第一的宝座。天眼查App显示，在刚刚过去的5月，吉利星愿销量高达38751辆，占比高达54.16%，而其余11款车型的合计销售占比却不到46%。截至2026年前五月，吉利星愿单车型销量占比更是突破五成，扛起了品牌半壁销量的大旗。反观定位更高的E5、星舰7、M9，月销纷纷滑落至几千辆，高端车型声量、交付量全面被星愿掩盖。
这一成绩，让范峻毅既感到欣喜又陷入了深深的苦恼。欣喜的是，一款车型就能取得如此优异的成绩，让他在集团里有了更足的底气；苦恼的是，吉利星愿的热销，如同一个巨大的阴影，笼罩了其他11款车型，使得它们的销量显得格外疲软，品牌面临着深层的结构性风险。
吉利银河最初塑造的品牌人设是“主流新能源精品引领者”，主打高阶智驾、豪华座舱、长续航电混以及高端家用空间，十几到二十万的区间才是品牌价值的核心承载区。然而，如今消费者提起吉利银河，第一反应却是六万多就能落地的代步小车星愿。吉利星愿的爆火，彻底打乱了范峻毅精心搭建的产品矩阵，中高端车型沦为品牌配角，银河向上突围的品牌叙事被一台几万元的小车死死困住。
如果大力宣传星愿，虽然能进一步提升其销量，但也会进一步固化吉利银河廉价代步的标签，透支高端车型的调性；但如果为星愿降温，品牌的销量就会立刻大幅下滑，数据变得难看，资本市场和集团考核的压力也会接踵而至。范峻毅陷入了两难的境地，精心规划的高端向上战略被低端爆款无情稀释。
吉利星愿锁定的是6-10万元的价格区间，属于典型的薄利多销车型。为了在这个价格区间保持竞争力，吉利不得不将成本压缩到极限，这使得星愿的单车毛利远低于十几万级的车型。而吉利给银河设定的盈利目标，是依托中高端车型来实现的。可如今过半的销量来自低毛利的星愿，导致银河的盈利目标持续落空。
范峻毅面临着另一个艰难的抉择：加大星愿的产能，虽然销量会很好看，但利润却会承受巨大的压力；削减星愿的排产，品牌的总销量又会大幅缩水，新能源份额就会被竞品迅速蚕食。几万元的星愿，看似撑起了吉利银河的门面，实则却在不断吞噬高端车型创造利润的空间，让整个品牌陷入了“有量无利”的危险循环。
吉利星愿的爆火，还引发了渠道与用户认知的错位问题。所有门店资源都不自觉地向低价车型倾斜，高端车型的展厅展车、试驾配额以及销售培训都纷纷让步。这使得用户圈层被严重割裂且固化，银河的绝大多数用户被星愿锁死在入门市场，很难完成向高端车型的消费升级承接。
同时，星愿的热销也将吉利银河与廉价代步电车画上了等号，使得预算十五万以上、追求品质的家庭用户在选购时直接绕开银河，造成品牌口碑的严重固化。范峻毅试图扭转这一局面，但每一轮调整都阻力重重。门店抵触减少星愿的推广，因为销量下滑会直接影响经销商的收益；市场端竞品持续在6-10万元代步市场发力，一旦银河收缩星愿力度，入门市场份额就会快速流失；消费者心智也难以在短期内扭转，提起银河依旧先想到几万元的星愿。
如今，摆在范峻毅面前的，是一道无解的平衡题。星愿是银河稳住新能源基本盘、守住市场份额、维系 渠道生存的基石；却也是束缚品牌向上、拉低利润、固化廉价标签的桎梏。如何挣脱星愿带来的低价枷锁，让银河真正回归中高端精品赛道，成为了范峻毅短时间难以解开的困局。
然而，困境往往也孕育着机遇。对于吉利银河而言，星愿的爆火虽然带来了诸多挑战，但也为其提供了宝贵的市场经验和用户反馈。未来，吉利银河需要更加深入地理解市场需求和用户心理，精准定位产品策略和市场策略，加强品牌建设和用户运营，以更加灵活和创新的姿态应对市场的变化和挑战。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖 而出，实现品牌的长期可持续发展。
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