零跑：像“植物”一样活着|动物|植物|游戏|生物进化|零跑|马力

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（来源：汽车马力）

论造车，零跑是个后来者；谈智电，它也不是站在潮流最前端的那一个；讲故事，更是被竞争对手们甩开几条街。然而，就是这样一家平平无奇的车企，在过去两年多时间里，逆势崛起，一路超车。

产销是最硬核的证据。2025年，零跑汽车以全年交付近60万辆的成绩，登顶造车新势力品牌销量榜，今年上半年又继续蝉联。

一次有可能是运气，两次则或许已经成为定势。零跑没有庆祝，而是继续赶路。今年初，它先是将全年目标锁定为100万辆，随后又提升到105万辆，以至于现在不得不面临“时间过半，任务只完成35%”的尴尬。

平心而论，假如不看全年目标，零跑今年上半年发挥堪称“学霸级”：产销达35.6万辆，同比增长超60%，比行业平均增速高出80个百分点。

换成马力姐是朱江明，此时会选择放下，与自己和解，将全年目标更新成“保底80万辆，争取100万辆”。理由都是现成的，慢就是快。

作为零跑掌舵者，朱江明每天要处理海量的信息，也对外分享他对企业和产业的思考。他不表态，谁说都不算。也由此，至少到目前，外界还没有看到任何零跑放弃或妥协的痕迹。当然不只是零跑，其他新势力也一样。

这里想说，同样是硬扛，零跑不一样。一方面，它具备后半程爆发的实力，2025年下半年销量占到全年的63%。另一方面，好不容易迎来属于自己的奇点时刻，不能退，不能停，更不能慢。按照马力姐对零跑的了解，今年就算爬，它也要越过“100万辆”终点线。

也由此，越来越多的人关注、研究和学习零跑。不止一次，和汽车大厂谈及零跑时，马力姐感受到对方的紧张。零跑从来不认为自己做对了什么，从始至终，它都将“活着”放在第一位。

今年3月底，零跑A10全球上市，搭载激光雷达版本杀进8万元级区间。在接受采访时，朱江明却危机感十足，他说，“现在差的都被淘汰，剩下的都是好企业”“零跑必须时刻清醒、非常努力，争取成为‘不是第一个被淘汰’的那一个”。

如何解读？按照自然界物种做类比，零跑不是狮子，也非老鹰。从马力姐的视角看去，与零跑气质更契合的反而是植物，比如绿树，又比如青草。

01.

不要看不起植物

人类不是植物，理论上是不能知道植物的感受。但有一种状态相当接近，那就是“躺平”。假如只需饭来张口、衣来伸手，就能活得不错，相信会有不少人不介意自己变成某种植物。

事实是，有不少历史人物做过尝试，直接从阳光和大地汲取养分，马力姐所知道就有苏轼。他不是为了养生，而是困窘到揭不开锅。

在学习植物这件事上，再给人类一百年，也做不到。实在是两者已经走上截然不同的两条进化之路，且走得太远，难以回头。

企业则不然，可以在初创时，就将“植物”生存的智慧贯穿到运营的方方面面。这或许会丧失一些主动权，却能大幅提升困境中活下来的概率。

不知道你发现没有，钱越是不好挣，零跑越是好卖。当人们发现“苦日子”还要持续一段时间，第一反应就是“节流”，买低价的商品，将省下钱存在银行，用于应对各种意外和不确定。

02.

不会移动的生存优势

植物不会动，并非低等，更不是天生如此。一个物种如果放弃移动，那么就意味着，它由于这样而获得某种生存上的优势。

从获取能源角度来看，狮子猎食，主要集中在贴近地面的一条线上，是“一维”。老鹰可以飞翔，从陆地拓展到天空，是“二维”。植物向下扎根，向上伸展，是最高的“三维”。

作为个体，植物面临连根拔起的外在危机时，确实没有任何还手之力。但以“亿年”为时间刻度看生物进化，植物又因静止不动而异常繁盛。说个冷知识，从绝对数量到绝对重量，再到物种品类，植物比动物高出不少。更为关键的是，没有动物，植物会活得更好；而动物一旦离开植物，会活生生饿死。

将植物“不会移动”的生存优势投射到汽车产业，许多人会第一时间想到“韧性”。进一步展开，即为认准一件事，就一路走到底，不轻易改变。这是对的，又不全对。光有韧性还不够，还得直抵本质，也就是“低价”。

零跑只挣该挣的利润，一旦单车毛利率超过15%，就会将多出来的部分返回给消费者。是不是很眼熟？拼多多就是靠着“低价”这关键一招，打得淘宝天猫毫无还手之力。类似案例还有许多，比如优衣库、小米、希音等。只可惜，不是所有企业能初心不改。

未来会不会变，现在不得而知。可以确定的是，零跑现在还没有变。它每推出一款新车、每进入一个全新细分市场，都会将价格打下来，最新的D99也是如此。

零跑从不排斥“半价理想”“车界拼多多”“价低，量大，管饱”等评价，也坦然面对竞争对手居高临下的俯视。

要学习零跑，没有捷径。一是放下姿态，将根扎进大地，适应环境，改变环境，成为环境本身。二是将树叶向上、向四面八方展开，触及更大更广的天空，

在马力姐看来，“低价”从来不是愚蠢的选择，它的另外一面是“极致性价比”。当一家车企一以贯之地践行“低价”策略，它就和不会移动的植物一样，将自己安放在更恢弘、更高维的时空中。

03.

从有限游戏到无限游戏

“有限游戏”与“无限游戏”概念源自美国哲学家詹姆斯·卡斯所著《有限与无限的游戏》一书。该书篇幅精炼，思想深刻，构建了一套具有颠覆性的理论体系，为重新审视人生发展、商业实践及世界运行规律提供了高阶思维框架。

它们分别代表两种异质的生存哲学与博弈逻辑。有限游戏以获胜为终极目标，参与者需在既定且不容变更的规则与边界之内展开竞争，力争上游。胜负一旦分晓，游戏即告终止。这也就可以解释，屠龙者会变身恶龙，而平台的尽头是最无情的收割者。

与之相对，无限游戏以延续自身为核心目标，其规则的设立并非出于约束参与者的目的，而是为了避免游戏终止。当既有边界对游戏存续形成阻碍时，无限游戏的参与者会主动突破并重构规则。因此，在无限游戏的整体框架之中，不存在绝对的获胜者，仅存在致力推动游戏持续运转的存续者与延续者。

基于此，再看生物进化，植物能在地球上诞生，绝非偶然，而是必然。植物是不能移动，但这并不妨碍它适应环境、改变环境，成为环境本身。威马沈晖在跑路之前，通过微博平台，发送“像牲口一样活下去”的推文，既是自嘲，也是自勉。他还是不够狠，应该将企业彻底打散，再进行重构，转型成为“植物”型企业，在更多维度上、在更大范围内攫取能量。