今年5月份，乘联会的一份数据让整个汽车圈沉默了一次。
当月全国乘用车零售销量约151万辆，同比下滑22.1%，拖后腿的不是别人，正是燃油车。燃油车市场份额只剩下37.1%，同比减量占乘用车总减量的82%。更刺眼的是另一个数字，5月零售销量前十的车型中，全部都是新能源车。
第一名是吉利星愿，第二是特斯拉Model Y，第三小米SU7，接下来是零跑、理想、比亚迪海鸥、秦PLUS、宋PLUS、宏光MINIEV……榜单上找不到轩逸，找不到朗逸，找不到凯美瑞，找不到卡罗拉。
往前数两年，2024年5月同一份放单还是“五五开”，轩逸第二、朗逸第三、卡罗拉第六、雅阁第七、速腾第九，五款燃油车和五款新能源车分庭抗礼。
但短短两年后，五归零，这不是慢慢退潮，而是断崖。
而比“前十清零”更让行业脊背发凉的，是价格。燃油车的价格体系，正在经历一场史无前例的“大崩盘”。
这一轮燃油车降价不是某几家店搞促销，而是超过50款主流燃油车集体跳水，最高降幅逼近50%。我们把镜头拉近，看几组最有代表性的。
首先是合资汽车，曾经的“国民神车”，如今骨折价。
- 大众朗逸：2023款低配终端只要5万元，2025款降幅也摸到40%，起售价下探到7万区间。十年前这是“合资紧凑车标杆”，加价都要等。
- 日产轩逸：降幅36%，低配6万起；部分月份让利4.2万，起售价压进8万内。
- 大众宝来：直降5.5万，跌幅46%；速腾降4.5万，入门8万。
- 别克威朗：指导价12.89万→6.89万，降幅47%，登顶“降价王”。
- 丰田卡罗拉/雷凌：降幅超35%，起售8万区间。
- 本田思域：老款清仓降幅43%，终端不足10万。
- 本田雅阁：降6.8万，起售价下探到11万出头，B级车卖A级价。
- 丰田凯美瑞：裸车低至12万。
十年前你拿着15万进4S店买台卡罗拉都要纠结半天，今天12万就可以把凯美瑞开走。
然后是豪华品牌，也开始放下身段，降价甚至比合资还狠。
- 奥迪A4L：最高让利15–16万，入门跌破20万。
- 宝马X1：降14.79万。
- 奔驰A级：降12.56万，低配仅12万多，跌幅50%。
- 奥迪A6L：降15万+。
- 宝马6系GT：降19.5万。
- 捷豹XEL：指导价32万→16.73万，降幅52%
- 沃尔沃S60：降11.7万，凯迪拉克CT5降8万+。
豪华品牌这一跳，直接把合资B级车的天花板砸穿——雅阁降完6.8万、君威降5.29万，消费者用A级预算就能摸B级。
就连最火的SUV车型，也全线失守。
CR-V起售13.59万，本田奥德赛降7.5万，大众威然降8.99万，现代途胜降6.1万，起亚狮铂拓界降7万。自主这边哈弗H6降4万、荣威i5降36%、长安逸动降3.3万（跌幅45%），也不得不跟着合资的节奏走。
燃油车降价，为什么是现在？
如果你单看降价清单，会觉得是车企疯了，但把它放回过去三年的曲线里，这其实是一场被四股力量推着走的崩盘。
① 新能源渗透率过了“临界点”，油车被挤出主流
乘联会数据：2025年4月新能源零售渗透率49.5%，5月批发渗透率首次破60%（61.1%），零售渗透率62.9%。
这是什么概念？每卖出10台乘用车，就有6台以上都是新能源。而且这不是靠一二线城市硬撑，三四线城市也是如此，宏光MINIEV、比亚迪海鸥吃掉了原本属于宝来、轩逸的入门市场；20万以上的小米SU7、Model Y、理想L6又把帕萨特、A4L的中产客户截胡。燃油车被上下夹击，只剩“两端中间”的一点缝隙：一端是充电不方便的县乡，一端是硬派越野/长途货运这种电还吃不透的场景。
更关键的是，渗透率一过50%，消费者的决策模型就变了——身边开油车的人越来越少，“油车是不是要被淘汰”从段子变成真问题，反过来又压低了油车的换购意愿。这是正反馈。
② 政策“组合拳”，刀刀砍在油车身上
这套组合拳，很早就开始打了，现在随着新能源车技术的进步，力度也越来越大。
首先是购置税，新能源车减半征收，而油车则需要全额交。然后是双积分，车企卖油车要买积分，成本转嫁回油车定价，在今天价格战的大背景下，也变相鼓励车企转型。
牌照方面，一二线城市燃油车拍照都需要摇号和限行，而绿牌则没有这些限制。在排放标准上，对燃油车也是重击，国六B清库存压力未消，国七又在路上，燃油车每升级一台成本超2万。
最后是以旧换新，燃油车置换新能源车补贴1万，这也加速燃油车的淘汰。
政策天平倾斜不是一两天了，但2025年是几个节点叠在一起——免购置税退出前夜（2025年底）+ 国六B库存尾声 + 双积分考核趋严，这是油车被“夹”得最难受的一年。
③ 消费观念变天：Z世代眼里，油车=老古董
有两个数据很说明问题，第一是Z世代83%偏好新能源；第二是消费者购车决策里，品牌溢价占比从40%降到15%。
年轻人买车第一看智能（骁龙8295、无图智驾、OTA），第二看成本（家充一公里几分钱 vs 油价7块+）。油车那套机械仪表+卡动车机，在95后眼里跟“按键手机”差不多。小米SU7的订单里35%来自BBA车主转化——这说明连原本的豪华油车基盘都在松动。
④ 车企自己把油车当“弃子”，研发倾斜之后产品力断档
这才是最致命的。
研发经费就那么多，现在比亚迪、吉利、长安把钱砸在新能源技术上，奥迪、奔驰虽然推迟了全面电动化时间表，但资源倾斜已经是事实，内燃机的深度升级基本上已经停了。结果就是油车新品越来越少，改款挤牙膏，个别车型为了降本还偷偷减配。
当“亲妈都不疼”的时候，孩子也不会有好日子。
更糟糕的还是价格倒挂。奔驰S级、宝马7系顶配降价几十万之后，终端价低于经销商进货价，“卖一辆亏一辆”已经成为常态。2025年经销商盈利比例直接降到23.5%，全年4S店退网突破4400家，豪华品牌占20%以上。车卖不动，经销商退网，售后和二手保值率塌方，新车更卖不动，这是个死循环。
如果把视野拉远就会发现，5月份前十没有燃油车只是一个表象，背后是汽车行业结构性的重写。
2017年上汽大众、上汽通用、一汽-大众稳居前三，体量都在200万辆上下，东风日产、长安福特、北京现代紧随。2025年呢？除大众和丰田勉强稳住基本盘，其他合资全军挣扎。东风日产、长安福特、北京现代这几个名字，已经从“销量榜常客”滑到“能不能活下去”的讨论里。
取而代之的是比亚迪一家独占插混+纯电两头，特斯拉守住25万+纯电基本盘，小米、理想、问界把20–50万的利润带吃走。自主品牌从“性价比替补”变成“定义者”。
写完这份清单，很多人会问：现在5万买朗逸、12万买凯美瑞、20万买A4L，是不是捡漏？
这得看你用什么尺度看。
如果你在县城、家里没有充电桩，一年开不到1.5万公里，这可能是燃油车历史上性价比最高的窗口。同样的钱，十年后未必再有了。
但如果你在一二线城市、可以装充电桩，对智能化有期待，那这就是新能源全面接管前的最后陷阱。你买的不是一辆车，是一个正在塌方的尾部库存，三年后的残值会告诉你代价。
5月那份榜单出来之后，乘联会用了“燃油冷、新能源热”六个字。但站在2026年中点往回看，这不只是冷热之分，是市场交接的完成式。
燃油车退潮这一天，迟早要来。只是当它真来的时候，降价清单还是比所有人预想的更长一点。
end.
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