原标题：柯达乐芮加速中国扫描市场数字化转型

12月8日，柯达乐芮影像信息管理部面向中国市场解密其全新业务线“掌控数据混沌”，重新诠释大数据背景下的业务格局。在北京举行的媒体沟通会上，柯达乐芮影像信息管理部全球总裁兼总经理Rick Costanzo分享当前最为突出的机遇和挑战，充分展示柯达乐芮如何助力中国企业稳抓大数据机遇，尽享数据效益盛宴。

目前，大部分商业数据呈非结构化状态，占比高达90%，其规模和增速已远超结构化数据。在信息化时代，非结构化数据不仅仅出现在纸张，还隐藏于各式各样的电子内容中，例如日常邮件、社交平台、电话语音等等。形式凌乱、位置分散的特点大大增加了数据利用和再利用的难度。柯达乐芮提供硬件、软件等一站式咨询化解决方案，帮助企业优化数据采集方案，将分散的数据转变为智能的知识流。

全球的挑战

对于海量的混沌数据，柯达乐芮影像信息管理部全球总裁兼总经理Rick Costanzo表示，如今，影像信息管理行业发展越来越快，越来越多企业和高管也越加意识到数据采集和大数据的重要性。今天，我想给大家介绍一个全新术语“数据混乱”，在中国人们可能会把它理解为数据失序。不管是哪一种说法，它都是现在企业和政府部门所需面临的一大数据挑战，如何从数以千计的数据里挖掘价值金矿是当今商业社会的棘手难题。

这两年我们经历了一股股混沌的数据海啸，据预计，未来三年非结构化数据将进一步呈指数级增长。数据失序越演越烈，不仅会影响柯达乐芮的业务流程，还可能会摧毁我们的商业社会。谁能抢先解密数据金库，简化商业流程，便能大大增加竞争软实力。这就需要柯达乐芮有效采集有用数据，加速实现数字转型。

现如今，数字化转型需求正在不断增加。全球 IT 支出预计由降转升，预计复合年均增长率为2-3%。云的普及采用也在进一步催化对数字化内容的需求。在中国，政府正向数字化和流程自动化转型，而银行业不仅仅需要扫描，对于高集成的影像信息管理需求也日益凸显。另外，扫描仪市场也在助推业务流程的数字化转变。

中国市场的重要性

Rick Costanzo表示，全球来看，纸质文档数字化的市场规模呈下降趋势，但中国在这一领域是上升的。其实，柯达乐芮的主要优势在于影像识别领域，主要是服务B2B行业。未来，柯达乐芮计划把过去几年在B2B行业的影像识别优势进行深度拓展，进一步结合柯达乐芮的软件和服务解决方案，从而更好实现数据采集和利用。

中国对于柯达乐芮至关重要。现在每个企业都在探讨中国商机，但大部分都低估了在中国实现成功所需的付出。柯达乐芮并不是中国市场的新来者，柯达乐芮已扎根中国20多年，在中国市场建立了良好的口碑和业绩。柯达乐芮中国将会越来越强大。在中国，柯达乐芮制定了一系列关键增长策略。未来，柯达乐芮将继续扩张渠道和市场，将市场覆盖遍布全国，进一步拓展合作伙伴，支持并协助其业务增长。与此同时，为了满足差异化的中国市场，我们雇佣本土工程师客制化现有产品，满足中国本土市场需求。

中国策略：分区销售

柯达乐芮影像信息管理部大中华区销售总监黄红在讲话中提到，目前，大中华区销售区域分为四块，分别是北区、中区、南区和港澳台地区。柯达乐芮将积极推动区域扩张至二、三四线城市，增加渠道合作机会。

中国市场正出现前所未有的信息管理发展机遇。中国在未来10年GDP增速为6%-7%。中国IT技术支出位列世界第三。无论是商业环境激烈发展，还是政府改革转型加速，这些发展动力都为业务流程自动化、数字化带来无限机遇，这也是柯达乐芮的机会所在。

看到机遇的同时，要更好完备自身，驱动业务更快速地发展。我认为驱动业务发展分为四个维度，分别是产品条线、应用和解决方案条线、营销网络条线、销售管理和项目管理条线。未来，柯达乐芮会开发移动互联网新品系列、开发独具适合中国市场的新产品。在营销方面，将会开展新产品区域巡展、渠道拓展与渠道培训、整合渠道政策等等。柯达乐芮向来以客户为中心，努力巩固优势行业和大客户。除了硬件设备，柯达乐芮还将努力与影像采集软件协同发展，加大新兴市场与行业的资源投入，推行适应新行业的影像管理方案。

目标：行业客户

行业客户由于自身的特殊性，需求远远旺盛于普通用户。谈到行业客户，黄红表示，柯达乐芮不仅要稳抓金融优势地位，还要拓展至更广阔的非金融领域。未来，政府、银行、保险、医疗保健、教育、电信、物流等重点行业将是柯达乐芮的关注重点。柯达乐芮看到政府正努力实现更大程度的数字化办公，纸质文档电子化和业务流程数字化。银行需要海量文档扫描存储，需要进一步优化业务流程，以提高信息实时性的风险控制。而在保险业，保险政策陆续出台，保险公司的文档管理压力不断加大，柯达乐芮的扫描解决方案对政策检索、验证、索赔结算等环节至关重要。

另外，越来越多垂直行业正在实现纸质文档电子化。比如说，医疗改革推动电子病历落实，纸质病历电子化将是关键举措。在教育行业，考生试卷出现大量扫描需求。最近几年发展迅猛的电商行业也加速了物流发展，而标准订单需要进行大量数字化扫描和存档。

柯达乐芮在垂直行业的努力已成效显著，柯达乐芮的客户遍布银行、保险、政府部门、国企单位、医疗机构、教育单位等等。目前，大部门垂直行业客户来自大型国企和跨国公司，未来，柯达乐芮将部署新兴市场和中小型企业，五年内，我们计划增加超过10000个终端客户。黄红对柯达乐芮在华前景充满了信心。

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