原标题：进军大陆市场 DOD总经理张邱竣采访

[ZOL汽车电子]二月份的深圳已经是暖意洋洋，2017AAITF（九州展）春季展在这里举行，作为汽车用品行业展会的开年大作，无数的汽车后市场的厂商前来参展，其中也包括迪欧迪科技有限公司（下文简称DOD）。DOD是一个台湾品牌，集行车记录仪研发、生产、销售于一体，专注于影像产品二十多年。在此次展会中间，笔者对DOD总经理张邱竣先生进行了一次采访，探讨了当下记录仪的市场乱象、记录仪未来的发展方向以及DOD品牌的战略定位和产品方面的话题。（采访内容经过整理）

面对市场乱象 DOD以不变应万变

目前国内市场混乱山寨横行，面对这种乱象，张总表示，行车记录仪销量大、门槛低，市场上一直存在劣质、贴牌等“小乱散”现象。市场上先后出现记录仪一体机、智能后视镜等产品，一些厂商跟风而动，而DOD没有随波逐流，仍然专注于行车记录仪产品。DOD战略眼光独到，知道记录仪产品最终的目的就是拍摄，就是保护用户的切身利益，所以DOD一直在行车记录仪领域越做越精，致力于把最安全的产品带给大家。

国内外市场有多种不同

DOD产品远销海外，在欧洲、北美、澳大利亚、日本等海外市场表现不俗，而海外的市场份额是DOD比较重要的一部分，所以张总对国内外的市场情况都比较了解。据张总介绍，首先，在产品的功能多样性方面国内市场远超国外市场，记录仪电子狗一体机、智能后视镜等多功能的机器在国内市场已经很成熟，取得消费者的认可和不错的销量；其次，国外的消费观念更理性，对于车载电子产品的期望就是安全性，单一的记录仪功能就能满足用户的需要，过多的功能会导致操作复杂，反而会影响行车安全。

“家门口战略” DOD布局大陆市场

DOD的工厂在深圳，但战略重心一直在海外市场，守着总量超大的大陆市场，DOD决定经营好“家门口”市场。张总表示，从2014年底DOD开始制定进军大陆市场的方针，结合海外市场的销售经验，用15、16两年的时间来布局，DOD在线上做品牌宣传，举办线下的体验活动，赞助汽车赛事活动，参加高规格的展会，就是为了让大家认识DOD品牌，了解DOD产品。

DOD的品牌定位

对于DOD在大陆的品牌定位，张总表示DOD的核心竞争力有两个，其一是品牌价值，DOD一直强调安全，行车记录仪作为一个被动安全的工具，一定保证操作简单，不会因为操作影响安全驾驶。保证产品的稳定性，在需要录像时能够提供影像资料，杜绝死机、录不上等情况。提高产品的售后服务，延长质保期；其二是自主研发，DOD有自己强大的研发、设计团队，他们经验丰富，而且公司每年在研发上投入大量资金，对产品追求完美，引导行车记录仪行业向前发展。

DOD销售渠道 线上线下两条腿走路

对于销售渠道的布局，张总介绍，线上销售价格透明，难免引起价格战，商家会压缩成本，倒逼行车记录仪质量后退，再结合台湾、美国、欧洲等地的经验，线上销售到一定时间节点会遇到瓶颈，消费者也没有购物乐趣，重归线下销售，导致市场份额再平衡；从长远的利益考虑，线下销售有利于房地产市场，有利于国家税收等。DOD采取线上线下双线销售的政策，线上销售保证品质，让消费者买到放心的产品；而销售重点放在线下渠道，今年将在各个省份布局，在未来三到五年DOD线下销售能取得突破。

DOD 2017年的新产品

张总介绍，DOD今年推出了真正的4K行车记录仪，3840x2160分辨率是普通1080P格式的4倍，画面放大后依旧清晰可见，引领记录仪进入4K高清时代，配合上H.265压缩方式，保障记录仪能够有足够的拍摄时长，便于导出使用。

在采访的尾声，张总介绍目前DOD有将近500名员工，肩上扛着的是500个家庭，开公司固然能够成就产品的梦想，能够实现自我的人生价值，但是他会尽自己的努力照顾好、保护好员工。张总和DOD有很强的社会责任感，这样有大爱的公司往往会受到眷顾，也祝愿DOD能够在大陆市场取得开门红！

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