宏碁高层专访：要做40岁的“年轻人”

原标题：宏碁高层专访：要做40岁的“年轻人”

近日，宏碁“不止未来”2017年中国新品发布会在众多行业媒体人、意见领袖及合作伙伴的共同见证下隆重举办。宏碁最新超薄掠夺者游戏本、炫色蜂鸟轻薄本、水冷散热一体机、专业电竞显示器、投影机以及MR产品等尖端黑科技新品震撼发布，为与会者带来一场科技创新视觉盛宴，向行业展示出宏碁进军新兴领域、布局未来无限可能的蓬勃发展态势。

发布会后，宏碁中国区总裁——宋京华；宏碁公司全球品牌行销暨运筹中心总经理——黄资婷；宏碁中国区副总裁暨产品业务总经理——丁剑晖；宏碁中国区副总裁暨消费业务总经理——范宣波四位高层接受了媒体群访。

在访问的一开始，现场媒体记者就向宏碁高层抛出了一个比较尖锐的问题，而这个问题的核心点则是宏碁在Q2同比增长的数据上不是很有优势。面对这个问题，宏碁中国区总裁宋京华先生给出了自己独到的见解。宋总表示：“Q2从GFK和IDC数据看，宏碁肯定有一些低的。但是实际上2017年Q2，是个人在这个行业20多年来很少见到的。Q2主要有几个特征：第一，产品切换期。第二，整体Q2很多厂家清库存。第三，Q2全球PC产品都在涨价，涨幅虽然不能算是顶点，也是比较高的点。所以，在Q2的时候宏碁基本上库存不多，所以宏碁推的都是新品，新品整体成本要比老品的库存高一些。这是比较明显的。这种情况下宏碁不可能用新品的价格跟老品的库存对抗。所以，在这种情况下，宏碁运营管理上精细化的程度还是可以的，这点个人很有信心。

因此，宏碁基本上是根据成本来定价，厂家有几种定价策略：第一，部件涨了，我不涨；第二，部件涨了，我也涨；第三，部件涨了，我适当涨。因为现在宏碁运营还是要健康，当然个人希望市场份额高，但是不能完全牺牲经营收益，去盲目的追求市场份额。另外，中国经过前几年的一些波折后，宏碁还要继续提升品牌力。所以，在综合的因素下，在Q2是追求健康的，拿出产品的高性能和新品的价值，宏碁不想把新品打烂。”

如今，随着游戏本的火爆，几乎每家厂商都把游戏本市场定义为最核心的战略，不过鉴于价格战愈发猛烈，游戏本市场同质化现象十分严重，而在谈到相关的差异化问题时，宏碁中国区副总裁暨产品业务总经理丁剑晖先生表示：“大家一直都会问不同的厂商的差异，很多人认为PC没有差异，这个话题包括跟采购中心探讨，大家认为PC只要是i5处理器、4G内存，就应该是一样，其实不然。包括今天大家去买车的时候不会认为2.0T发动机、6速变速箱的车都是一样的。差异体现在不同厂商技术积累。比如说游戏的产品，可以做到高性能，可以选择最高性能Inter的CPU，也可以选择最强的一个显卡，看起来大家都在这方面错做堆砌的话没有差异。

但是宏碁一直在做40年PC的积累，你要想做一款高性能的电竞笔记本，不仅需要紧跟这些新平台的架构，还需要有自己的技术特点。比如说高性能的电竞笔记本，必须要解决散热问题，才可能选择高性能。大家在散热很大程度上拉开了大家对电竞产品实际的体验和应用的效果。

就像宏碁推出的3D刀锋速冷技术，包括整套的散热技术，只有这些技术才能够让你感到同样一款电竞本，可能你买的CPU、显卡性能一样，但是半个小时、一个小时之后性能差异就会体现出来。这就是不同厂商在技术积累方面的差异所造成的。所以，更多的差异不是在规格表上，而是在很多技术的处理上。”

作为一家在市场中沉淀了40年的科技厂商，技术储备是一个绕不开的话题，在有关技术储备的话题上，宏碁公司全球品牌行销暨运筹中心总经理黄资婷女士表示：“以MR为例，宏碁是第一家跟微软合作开发把MR产品投放到市场上的。所以，这是一个合作模式，双方都有很多共同开发。VR部分：大家已经了解宏碁在做VR，宏碁在做全世界称为影院级的体验。宏碁在美国有VR体验中心，今年7月下旬，宏碁还会开更多的VR体验中心，在美国、在欧洲，在中国的上海。大家可以看完电影之后，走入宏碁的VR体验中心，花一点钱，体验电影里面的角色，跟他互动、跟他玩游戏。这个技术宏碁是跟瑞典Starbreeze合作，一起成立合资公司，双方把资源放进去共同研发。”

针对年轻人群体是如今市场营销的一个关键性元素，在现场的媒体记者也向宏碁高层抛出了针对年轻化群体如何推广的问题，宏碁中国区副总裁暨消费业务总经理范宣波表示：“年轻化这是一个大趋势，因为不光是90后，现在95年、00后逐步在步入社会。而且这一代人思维方式、沟通方式包括接收信息的方式都在发生很大的变化，所以宏碁在很多地方也在改变，也在不断提升品牌活力。包括刚才说的Slogo也是跟很多人头脑风暴里面的出来的，是大家比较喜欢的。

后面宏碁基本上围绕“我就敢”展开一些活动，比如说：敢做、敢想、敢作、敢拼。“敢想”宏碁会大部分在学校里面有三条主线：第一条主线，跟轻薄本合作，会有一个研究生计划，鼓励一些高颜值同学能够自拍，宏碁给他提供平台，让他有展示自我的平台。

第二，高校菁英计划是鼓励创意人才。从三个维度：有拍视频比赛、纯创意比赛、摄影比赛。一方面给优胜者一些奖励，同时宏碁会给这些人相关专业培训，也会请专业大咖给他作相应的沟通培训，包括我们公司的高管、英特尔、微软的同事给他们做培训，市场上需要的人才是什么样，给他们做专业的培训。宏碁也会请传媒大学教授跟他们做沟通，宏碁跟传媒大学也是战略合伙伙伴的关系，会帮年轻人走上创意的职业路径。

第三，电竞赛。从9月份开始目前初步计划在全国6个城市做电竞赛。真正鼓励这些大学生喜欢玩电竞，因为现在玩电竞不是像我上大学的时候玩电竞是不好的习惯，现在没有这个说法了，像传媒大学设立这个专业，在电竞行业里面已经成为一种职业，所以有很多专业的人才涌现。

所以，我们给专业人才提供专业设备，我们也给他提供一个舞台去展示。因为我们本身是英雄联盟赞助商，我们会有相应的权益。初步想法是这些优胜队去赢得门票，比如说在鸟巢总决赛门票，比如说战队后面的粉丝，你获胜的战队的粉丝也抽取一些幸运陪着战队一块看比赛，当然我们的媒体参与进来的话也可以抽奖，我们希望把我们的权益分享给更多的学生，还有我们的媒体朋友，基本上校园营销会分成这三条主线，这三条主线会一直持续下去，不是说今年做完明年不做，我们会一直持续走下去。

除此之外，宏碁在平台上沟通的方式也会发生变化，围绕着“我就敢”，大家能看到我们现在贴热词提的很紧，比如在热门上，宏碁敢去和杜蕾斯合作，为什么？他们有最薄的，宏碁也有最薄的，宏碁就敢这样玩。在方式方法、思路上贴合年轻人的思维我们就敢玩。宏碁也会跟一些品牌进行跨界合作。

虽然宏碁是一家科技公司，但是宏碁可以有一颗年轻的心。为什么他们叫我年轻人，个人一直标榜自己是年轻人，最重要的是有一颗年轻的心，虽然长得比较着急，但是心态是年轻得。包括宏碁内部员工，当时到公司的时候也跟宋总提，宏碁不断要有新鲜血液，内部员工招聘上新进员工比例要50%是年轻的，包括办公环境上也做了很多的改变，听年轻人你们说到底想要什么，首先我们身边的同事你们到底想要什么，比如办公环境略微的改变。

举一个例子，比如说原来我们是坐式办公。后来经过一些沟通，年轻人说我们希望有很多时候是站式办公，所以我们搭建一些站式办公桌，像吧台形式，办公环境也有改变。所以，宏碁其实从各个角度体现。

包括大家能看到我们产品颜色，去年没有这些流行色，包括蓝、樱粉色，都是非常流行的年轻人喜欢的，所以从产品也好，传播手段、传播途径也好。传播途径原来都是电视媒体、纸媒、专业媒体，现在包括在座的各位媒体都是发生了很多的改变，宏碁也会迎合这种改变。”

AR、VR也是近两年市场非常火爆的关键词，但IDC统计的Q1销售量却仅有200多万台，相比于传统PC相差甚远，因此现场记者像宏碁高层抛出是否看好这块市场的问题。宏碁公司全球品牌行销暨运筹中心总经理黄资婷女士认为：宏碁是看好这个市场的，因为这个市场有非常非常多的想像空间，以后每个人可以戴着MR、VR，做设计、做任何你需要的事，不用再把他印出来，再看它这个设计到底对不对。实际上在虚拟里面3D里面视觉上，已经可以看到设计上的问题，这是实际应用。如果玩游戏上边，这些实际互动经验分享，可以更真实。当然有很多条件（技术门槛），技术一直在突破。

宏碁也期待未来三年内，技术有非常长足的突破，包括显示速度。人眼是非常精细的，稍微不适你其实会头晕，现在因为显示技术的突破，让你不头晕，不头晕才可以往下。包括以后大家可以看到今后的头戴显示仪后面连一条线，你被那条线绑住。如果当技术更多开发，能够变成无线的时候，你的使用空间是更宽广。你可以用他做很多的学习，不用受限在一个空间里面，可以进入一个虚拟空间里面。但是有非常多的需求。

宏碁不断通过自己开发和合伙伙伴开发，第一进入MR，跟微软合作。我相信宏基可以在未来做更多的东西，我们也是第一个把VR跟电竞结合的企业，我们承诺是继续去做，只要技术到哪里我们会到哪，甚至宏碁会领先这些技术。

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