做放大放的，最怕客户换CT时自己已经出局了。等你听说，人家已经跟别家签了。

怎么提前知道？靠日常触点。

高压注射器就是让你"平时也在"的工具。

耗材定期配送，小事不断，大事好办。科室对你有信任基础，CT出问题时你是第一联系人，CT换新时你是首选供应商。

时不时跟技师聊两句，什么风向你第一时间知道。

科主任要换人了，新主任什么背景； 医院要扩科，预算已经在走流程； 现有CT故障率上升，设备科暗中评估换新。

这些信息，坐在办公室等电话是永远等不来的。只有经常在科室晃悠的人才能提前知道。

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